1、“.....目前，中国球场会籍费般在万到万美金。也就是说，从初学者到杆水平还要付出每年万到万美金的会籍费，加上前面所说的练球费用，年打高尔夫球要花费几十万元人民币，对于人均收入只有美元的中国人来说，这只能是少数人的运动。因此这项运动在中国仍然被认为是贵族运动图表。图表高尔夫人群的职业分布域也能提供的，整个会籍新价值结构看起来更象是个不同服务项目的堆砌。如果，我们再看看另种产品手机，那么就不会有上述的看法了。今天的手机，其核心的基础使用功能仍然是通话功能，在产品的创新上其中最主要的办法就是将照相收音机掌上电脑等等非核心非独有功能不断地整合进去成为移动信息终端，卖出个又个的高价轮又轮的风潮。在今天，也许再没有人在买手机的时候去单纯注重其通话质量究竟如何，而是关注那些附加功能究竟有多先进多时尚多超值，尽管购买后真正使用最多的还是其基础的通话功能。从这个参考意义上来说，我们更有理由认为，这不是些附加服务堆砌的量变，而是将决定大量新鲜客户是否购买高尔夫会籍的质变。至此，我们完成高尔夫中国变种的第张路线图。也许，高尔夫卖什么这句开篇的问，是我们心底的营销浪漫主义的问，是期待去重新定义切的问。今天......”。

2、“.....重新定义高尔夫会籍价值。我们同时也以体系营销的名义，重新定义了高尔夫营销体系上的很多关键节点，画出了很多的中国变种路线图，日后将和大家分享交流。试析高尔夫旅游市场营销策略中国高尔夫旅游的经营现状近些年来，国内在高尔夫旅游上已经开始起步，作为整合旅游资源和高尔夫资源的高尔夫旅游的推广，高尔夫旅游带来了定规模的经济社会等方面的效益，实现了两者的双赢，也为国内高尔夫产业的发展起到了定的推动作用。另方面也应看到,与国外已经形成的数十亿美元的高尔夫旅游市场相比，国内在高尔夫旅游的开发和经营上还处于探索发展阶段，经营过程中也还存在着许多岌待解决的问题，主要表现在以下几个方面第，许多高尔夫行业的经营者缺乏高尔夫产业的意识，致使其在与旅行社的合作上显得顾虑重重，第二，在高尔夫旅游业务的开发上，旅游机构和当地球场在利润和客源方面存在巨大的分歧。第三，目前，在经营高尔夫旅游的旅行社尚缺乏专业性，相关从业人员没有经过系统的培训。第四，些有计划有组织的高尔夫旅游的服务质量较好，而对自由到访的游客......”。

3、“.....从广义上按地理因素和行为因素可将高尔夫旅游的客源市场划分为三大块国内市场亚洲市场和欧美市场。国内市场据中国社会科学院对外公布的信息，我国中等收入阶层正在以每年的比重增长。年我国中等收入阶层比重为，年达到。按我国亿人口计算，扣除亿农村低收入人群，亿中小学生，目前我国潜在高尔夫球消费人口近万，每年将增长万潜在高尔夫消费群。从经济和中产阶级人口增长比重来看，尽管国内现阶段能够有相应经济实力承担得起此项消费的人口还很有限，但中等收入人群的增长速度较快，国内存在着相当比例的高尔夫支撑的高尔夫,现在却成了周边球场运营最佳,人气最旺的球场。解释低下高贵的头颅是转变观念的头等大事。要解决募集资金问题须打破传统常规。所以,要以自有资源走出泥沼,只得以当时的半成品球场走低价位路线,以使准客户没有太大的冒险压力为标准。低价位推商品则必须迅速放量，否则,目标难达。所以必须规划相应的配套设施,亦便有了水疗馆蓝图的出现,与此这般的新思路新模式为实施以高尔夫为主题的休闲度假村自然铺就了道路。新思路，即率先走高尔夫平民化的休闲度假会员制。如，当时客人面对传统的球场有两大困惑......”。

4、“.....动辙几十万,门槛太高。许多外资企业中层管理人员打球亦显不便另个是球证使用戒律严格,只限持证人使用,企业接待客人更显不便。要进高尔夫的门,请大把掏钱。所以外界印象高尔夫直是贵族运动。面对有效辐射区域上万家外资企业,针对传统球场,攻其致命弱点,创造差异推出价位低,灵活性高的休闲度假会籍将垄断性地预占市场,迅速合法聚积资金,投入球场硬件建设使之形成良性循环。本案做法我们使决策层充分地认识到要走出困境必须低下高尔夫高贵的头颅，并使之接受了改变原定的贵族式发展方向，走高尔夫平民化路线。同时将全球盛名的分时度假理念引进到中国的高尔夫行业。创新性地推出了业界前无先例的休闲度假会员证，将高尔夫的门槛大大降低。给我们的启示是思路决定出路。新模式，即改高尔夫传统会所式会员证座销模式为构建强有力的销售渠道和销售体系的主动营销模式。如，在化妆品行业的美琳凯等直销领域，就是将传统会员证座销模式构建为强有力的销售渠道和销售体系的主动营销模式。本案做法前无先例的产品诞生于前无先例的球场建造历史。当然得有前无古人的销售方法。因为只有半成品球场,亦不存在会所销售法的前提......”。

5、“.....所以我们四处设点,遍地开花。大打了场人民战争,更规避了所有的管销费用,成效蜚然,个月获得了万元营业收入。给我们的启示是模式是营销的魂。锁定中国最高端人群高尔夫运动起源于世纪的苏格兰，中世纪演变为种贵族运动，今天已经成为风靡世界的运动。据调查，美国有高尔夫球场万个，高尔夫人口万人，日本有万高尔夫人口。中国目前虽然只有家注册球场，万高尔夫人口，但这个数字每年正以的速度增长。高尔夫作为财富人群的专属运动，正吸引着顶级品牌扎堆球场。快乐高尔夫是国内较早从事专业高尔夫营销的公司，总经理但华香小姐认为高尔夫营销不在于其本身，如球场球具等，而在于与之匹配的相关行业，如汽车金融地产电信等。因为高尔夫运动锁定了中国最集中的财富人群。但华香小姐曾经为名高尔夫爱好者算过笔账，从初学者晋级到杆的话，需要投入多少财力呢保守估计要打个练习球，另加场洞实战，中间最好不间断。如果每年有个月参与练习，并且坚持每月练周，每周练次，每次打盒球为计，需要连续练习年才能达标。所需费用，以优惠价平均每盒球元每场洞元计算，仅练习场加下场实战的费用为元，另外加上般价格的球具费用教练费用高尔夫服装鞋帽手套的费用等......”。

6、“.....旦灾害发生，将所造成的风险降低至最小。第五部分投资者的退出采用社会常用的些方式方法约定在投资退出中，主要涉及到门店资本和新进入的第三方投资者，而退出方式主要有五种类型退出方式并购退出方式转售退出方式回购退出方式和清算。这块进行完善，预计三个月的过渡期之后，网站建设产品订购会逐步跟上。我们将会从百度搜索引擎这个平台上大力推广我们的网站，提高网站的排名。之后即是网站的优化工作。届时我们将会在这个独立的网站上发布供应销售信息。并且还会通过网站的后台服务咨询系统，让顾客通过其进行网上餐饮预订等。具体规划见下。建立网上营销平台不论是大型生产企业，还是街边小店，只要打算开展网络营销，构建自己的网络营销平台就是必经的第步。网络营销平台是企业通过互联网面向客户或消费者的通道。这个通道可以是企业自己建设的网站，也可以是在些网站上注册的商铺。网络营销平台主要的职能就是信息传递和营销互动。不同类型的企业所需要传递的信息和期望的营销结果各不相同。制造类企业希望能够发布产品供应信息，借助互联网获取目标客户零售类企业希望通过互联网拓展销路，借助互联网产生更多的网上餐饮订单。由此可见......”。

7、“.....构建网络营销平台成为网络营销过程的第步。其他营销策划借问卷调查机会进行门店宣传针对门店做个前期的调研工作问卷走访调查，了解这部分人群对于日料的了解及接受程度，如此可免费对即将开业的门店做个宣传工作，让被调查者体会到本门店是真正从消费者需求出发，为消费者服务。第四部分项目风险与规避外部风险预计未业年高端餐饮消费降低。面对这样的消费风险，本店可员市场风险预计未来年将有更多的规模餐饮企业谋求上市。本店在坚持原有理念基础上，提出新的概念和创意，不断进步谋求发展。餐饮结构失衡。由于竞争加剧经营成本不断上涨，大众化餐饮在些地区发展很不平衡。行业内高档餐饮势头强劲。应对措施在对风险的性质进行充分的认识后，本店管理者就要确定如何去应对。应对方式包括规避风险，降低风险，分担风险和承受风险。在考虑应对的过程中，管理者应当充分考虑风险可能对本店所造成的影响，影响包括资金方面，人事方面以及本店客源方面等。之后，管理者应当以考察市场，召开会议等方式收集信息，进而制订应对风险的策略，其原则应该能够使剩余风险处于期望风险容之内。市场风险由于本餐厅以日料为主打......”。

8、“.....就能在市场竞争中占领主导地位。本店可以适当推出自助式消费，让利顾客，扩大知名度，以此刺激消费。餐厅关键人员依赖风险与劳工人员签订合同，如果劳工人员违反合同内容，以不正当或者不合理的理由要求离开，则可根据此合同对其进行约束，并由其赔偿损失。内部管理风险通过内部培训和参加些公共培训，提高本店管理层和普通员工的整体素质，提高管理层的工作水平，使店内员工学会创新，以此来适应不断变化的外部环境。不可预测风险对于火灾地震等不可预测风险，方面，及早对员工进行相关培训如火灾等的紧急逃生计划另方面，将不少于元。目前，中国球场会籍费般在万到万美金。也就是说，从初学者到杆水平还要付出每年万到万美金的会籍费，加上前面所说的练球费用，年打高尔夫球要花费几十万元人民币，对于人均收入只有美元的中国人来说，这只能是少数人的运动。因此这项运动在中国仍然被认为是贵族运动图表。图表高尔夫人群的职业分布域也能提供的，整个会籍新价值结构看起来更象是个不同服务项目的堆砌。如果，我们再看看另种产品手机，那么就不会有上述的看法了。今天的手机，其核心的基础使用功能仍然是通话功能......”。

9、“.....卖出个又个的高价轮又轮的风潮。在今天，也许再没有人在买手机的时候去单纯注重其通话质量究竟如何，而是关注那些附加功能究竟有多先进多时尚多超值，尽管购买后真正使用最多的还是其基础的通话功能。从这个参考意义上来说，我们更有理由认为，这不是些附加服务堆砌的量变，而是将决定大量新鲜客户是否购买高尔夫会籍的质变。至此，我们完成高尔夫中国变种的第张路线图。也许，高尔夫卖什么这句开篇的问，是我们心底的营销浪漫主义的问，是期待去重新定义切的问。今天，我们以营销的名义，重新定义高尔夫会籍价值。我们同时也以体系营销的名义，重新定义了高尔夫营销体系上的很多关键节点，画出了很多的中国变种路线图，日后将和大家分享交流。试析高尔夫旅游市场营销策略中国高尔夫旅游的经营现状近些年来，国内在高尔夫旅游上已经开始起步，作为整合旅游资源和高尔夫资源的高尔夫旅游的推广，高尔夫旅游带来了定规模的经济社会等方面的效益，实现了两者的双赢，也为国内高尔夫产业的发展起到了定的推动作用。另方面也应看到,与国外已经形成的数十亿美元的高尔夫旅游市场相比......”。