1、“.....错落有致小区环境做的非常漂亮，绿化率大，容积率小。小区突出强调的是小区规模大以复式和别墅为主小区立面设计错落有致绿化率大，容积率小，小区突出强调的是品牌好，是成都市高档小区的代表环境很漂亮，超小容积率，超大绿化率立面设计丰富价格合理物业管理井然有序。小区评价小区突出的特点是小区环境做的相当成功，已成为成都市高档小区的代表之小区配套齐备，基本达到智能化标准小区立面别致，错落成趣。其缺点是户型面积偏大与周边高档小区相比，其价格偏高。小区突出的特点是小区规模大，属于高档小区家个独立车位的设计很吸引人小区立面设计错落有致小区配套较齐备。其缺点是户型面积过大，目标市场定位单立面色彩搭配欠佳小区环境较周边高档小区的环境差。小区突出的特点是环境幽雅舒适，变不利为有利，将环境作成最大卖点容积率低，绿化率相当大具备高档小区相应的配套与周边小区相比......”。

2、“.....生动有趣。其缺点是在户型设计上欠佳。楼盘名称锦官新城位置位于人南立交桥与二环路的交汇处发展商岷江新希望房地产开发公司发展规模占地亩，总建筑面积约万平方米项目类型多层小高层单位面积户型复式户数车位户个容积率绿化率现楼价元次性付款折扣率入伙时间年月销售率期为，二期为物管费元月装修标准清水房小区配套设施平方米的中庭生态广场，大型会所，大型欧式游泳池，网球场，游泳池，可视对讲监控，专线上网，多媒体电视监控等小区卖点小区突出强调的是规模大，绿化率高专业人员星级家政服务小时紧急医疗救护系统开通立面新颖别致。小区评价小区突出特点是小区立面设计新颖小区物业管理服务体贴周到小区规模大，绿化率高，具备高档小区的标准。其缺点是小区环境较周边高档小区差与周边同类型小区相比，其价格偏高以别墅为主，其目标市场狭窄......”。

3、“.....清水河畔发展商万达集团与成都市青羊区政府和市统建办联合开发发展规模占地亩，总建筑面积约万平方米。项目类型多层小高层单位面积户型户数车位容积率绿化率预期楼价元入伙时间预售时间年月装修标准清水房小区配套设施平方米的休闲广场，平方米的花园广场，平方米的大型规划会所，中央空调，游泳池，网球场，游泳池，可视对讲监控，专线上网，多媒体电视监控等。小区卖点小区突出强调的是规模巨大，是成都市目前为止最大的小区小区绿化率高，环境优美，拥有占地亩的花园广场，万平方米的休闲广场中央空调新颖的建筑材料配套齐备，已达欧美先进国家水平，实现家庭安全智能化家庭通讯智能化物业管理智能化建筑模式丰富多样，呈现出高低错落层次分明的立体视角效果。市场分析结论我们根据以上的市场调查中可以得出以下结论个楼盘是否优秀是否热销绝不是单方面的优势所决定的，它是各方面的综合价值所决定的......”。

4、“.....我们尽量的回避市场环境和项目周边环境所带来的不足，尽可能的转换成优势，从项目的规划中开始，避免高容积率绿化面积过小户型单动静不分定价不当配套不齐全景观楼层朝向差浪费面积过大建筑外立面缺乏美感付款方式不灵活宣传不到位等等系列问题。要使购房消费者感到真正的物有所值，做到高档精品的实质再加上推广的策略和变通，那么消费者就定会认同。本项目优劣势分析项目优势公司形象佳品牌好。中国海外集团公司是中国的房地产巨头海外上市公司，作为对业界的影响是十分巨大的，中海外贯的风格是稳重和务实，以丝不苟的专业精神保证房屋的建筑品质和局部的精雕细作。初入成都地产界，经过到位的宣传，让消费者大众对中海外的实力及对公司有更多的了解，使客户坚信房屋在质量物管和入住时间上有坚强保证。小区内外绿化环境和清新的欧式风格。溶入天府之国的巴蜀文化，深刻的理解和挖掘其历史文化内涵，作到真正的中西合璧......”。

5、“.....房屋立面和户型平面美观合理，配套商业街和即景小品等，使小区成为名副其实的精品小区，小区在二环路与三环路之间，周围无重工业生产区，因此该小区能真正做到闹中取静的效果。区域位置优越。中海名城位于成都高新技术产业园区内毗邻成都城南富人区，交通便利，到市中心机场仅需分钟左右，地块紧邻成雅高速路，到峨眉乐山雅安极为快捷。周边环境良好，自然人文浓酽。地处成都高新区神仙树，神仙树由来已久的历史传说为中海名城增加自然文脉的血液。大环境已是成熟的高尚生活社区。高新区市政设施到位，公共娱乐活动场所配套齐全，紧靠项目东米左右即是座现代化的新型体育公园，实现了运动就在家门口的锻炼需要。大中专院学华西医院金融邮局等都近在咫尺。销售政策优势。可利用项目在地高新区人才战略的实施结合西部开发的政策和区域经济环境优势，在购买力方面有较大优势。智能化......”。

6、“.....智能化将是卖点之。自然绿化环境，区位位置优势，智能化，售优势，公司实力品牌是宣传的重点。项目劣势三期项目较缺乏整体性。分期开发与市政配套较难协调，电缆厂及铁路支线把二三期分隔开来，加上用地北面亩地尚无法使用，使小区虽位于高新区，又似乎相对隔离。三期地块的北面及期地块的西北面，在景观上存在不可避免的缺陷。由于电缆厂搬迁的可能性很小，所以紧邻电缆厂楼宇的销售面临极大的困难。公司在西南部地区尚无先期项目，品牌及市场信誉短期内尚无法深入人心，为弥补这缺陷，前期宣传费用及广告费用会很大。项目位于元华路以南，而紫金苑大世界商业广场以及银都花园等些中高档项目与该项目有定的距离，四周没有好的物业来衬托，使得该项目显得异常孤立。因此在导引上需要下定的工夫。项目面临其它同期同档大型中高档小区有力竞争，特别是万科城市花园万达的成都花园，以及官新城丽都花园期等......”。

7、“.....公司需高度重视在营销上的创意和投入。项目卖点分析项目卖点是为今后的宣传炒做销售推广找到靓点和说辞，也是项目本身特别耀眼的地方，我们的目的是找出项目的卖点，将之放大。根据对该项目的分析和周边同类楼盘的对比分析，归纳出该项目的卖点公司品牌实力是大卖点。这就和把握，也可以给消费者很大的信心，这就叫欲擒先纵。朝向景观房型较次的单位采用口价把些较优秀的单位纳入销售高潮期销售。使预订率达到。热销期指从正式开盘至销售达。该阶段价格已逐步上调，并积累起批客户资源，配合强有力的宣传攻势，充分营造现场热卖气氛，并放开先期保留楼盘，对买家产生强大的吸引力，真正实现量与价的同步上升。持续期销售量达到，价格的逐渐上升，楼盘即社区环境全面突现，业主陆续入住，个成熟社区的居家氛围能亲自感受到，到此阶段已存储了大量的客户资源，在不放过意向客户之外，更多的应是开辟第二营销渠道，挖掘新客户潜在客源......”。

8、“.....进入该阶段时，小区已全面入住，已经完全是个崭新的小区。此时的收尾销售工作在可能的情况下采取降低首付款等方式，使第期销售工作尽快完成或是计入下期销售工作中。计划运用媒体及手段报纸首选成都商报成都商报是目前成都及周边地区影响力最大的第大报，直是地产商们首选的平面媒体。主要特征是价格贵影响面广发行量大等。主要发行成都地区七区十二县。其次华西都市报，华西都市报是成都第二大报，特点是是目前连接成都和重庆两地的唯具有权威性的区域报，在贵州也有少量的发行分额。因为中海名城在目标市场上并不排除成都以外的购房者，因此可以作为第二平面媒体之选。是进行有效传播的另途径。主要用于针对目标市场直接以信函的形式邮寄上门和便于需求购房人士对该项目的大致了解。楼书。楼书是个必不可少的环节和销售工具，购房者经过在现场售楼人员的介绍下了解该楼盘，然后经过仔细阅读售楼书和相关资料......”。

9、“.....最后通过比较产生购买的动机。楼书可随时拿来阅读了解，就好比随时都有位售楼人员在身边。因此楼书应具有可读性收藏性艺术观赏性知识教育性等多重价值，不应只是作为传达楼盘信息的工具。楼书参考现代城卖场包装卖场是直接展示和售楼的地方，中海名城的售楼处和首期会所是连在起的，因此在考虑到该项目是在成都的第个项目，在创意立意上均要求新意，耳目新之感，体现它的档次。在色彩上根据项目所需来整体考虑。样板房样板房是最能打动购房者的心，在该项目的样板房装修上根据发标竞选出优秀的装修方案。同样要体现出其水平档次。户内外看板设计。户内外看板是直接将有关项目的基本情况在售楼处内外展示出来，便于看楼者在售楼人员的引见下直观的了解项目情况。模型沙盘准备。系列。主要用于增加卖场的氛围，起到煽情的作用。包括吊旗宣传招贴等。函信赠品促销活动中用于赠送客人的礼品，选择些有档次或者实用的礼品......”。