1、“.....由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯于使用相同品牌的洗发水和护发素，所以这种方式增加消费者认识并喜爱本品牌洗发水的机会而蜂花护发素由于渠道不够开阔，所以很多品类是消费者很少接触到的，如果赠品能博得消费者的好感，那么就会增强消费者对本品牌的忠诚度，有助于品牌长期发展。随机附赠亲情卡片。卡片上带有怀旧风格的老照片以及简短文案。八总结国货老品牌蜂花护发素在短短二十余年里给我们留下了深刻的印象这与它本身的高品质高标准密不可分。但是在二十年后的今天它却变成了种历史，几乎快隐没在各种国货复兴的浪潮中，所以我们为其量身订做了系列广告计划使其在世纪的今天国货复兴的浪潮中能继续保持着它高标准严要求高品质保证的形象。蜂花护发素从诞生至今直有着良好的口碑，即使没有过多的宣传却仍然能口口相传直被人熟知至今，可见蜂花护发素是绝对有市场潜力的，我们相信只需要稍加宣传，以良好的形象加上我们为其赋予的亲情路线......”。

2、“.....特写婴儿熟睡的脸庞，不时发出梦呓声音在如此完美如白纸的生命面前，我常常觉得自己还不够好同上中景女人弯下腰，头柔顺的披肩长发从肩头滑下，发梢触碰到婴儿的面颊但当我的头发触碰到你的脸蛋时，音乐声音逐渐变小，速度放慢，出现短暂停顿特写婴儿醒来，开心地笑，试图用手抓住母亲的头发中景女人稍稍吃惊，再而被婴儿可爱的举动逗乐，最后你的笑容打消了我所有音乐变得轻快，节奏感是满足的微笑的不安强远景母亲和婴儿在洒满阳光的床上玩耍，其乐融融都说父母是孩子的启蒙老师同上标版其实，孩子也教会了父母很多音乐渐渐淡出。广播广告深情念白如果说有种味道叫做回忆如果说有种颜色叫做温暖倾听那段旋律背景音效洗头时的水声你是否还会记得蜂花护发素母亲的味道亲情的颜色促销卡片之清晨的阳光古老的机械钟声缕热气袅娜升起那熟悉的香气又氤氲而来我翻身下床姥姥的银丝在水蒸气中闪着光洗头么她问。不了，我笑笑......”。

3、“.....亲情的味道蜂花护发素像母亲样媒体策略平面广主。而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似，只宣传头发品质，缺乏创意且没有老品牌的优势。蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。这种方法本身就是市场上的独创。广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发......”。

4、“.....个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。之二构图风格同上，两对情侣，女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。之三同上，两对母婴。垂下的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实，孩子也教会了父母很多电视广告蜂花护发素之母婴篇镜号时间景别画面内容广告语音效近景阳光充足的下午，微微飘荡着的长发在光下闪耀着金色的光芒女声妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物温和，舒缓的音乐以城市为主。四广告战术成功的产品就是能够占领消费者的情感，而这就需要我们在洞察消费者心理需求的基础上......”。

5、“.....接下来我们就要明白如何运用广告战术来推广品牌，使它真正地进驻人心，让大家都明确知道品牌的定位，从而持久而又有力地影响消费者的购买决策。我们为蜂花护发素制定了亲情定位，首先是用大量亲情广告将种温情感注入品牌，使消费者想到这个品牌就会想起亲情的温馨与愉悦。其次，我们用种怀旧的手法来制作些小卡片加上些文艺的只言片语，这正迎合了后的怀旧心理，文艺的怀旧腔调正好符合大多数后的品味。最后我们制定系列促销活动，以此来吸引更多消费者关注到我们的品牌。七促销公关零售促销方法自偿赠品。向消费者提供赠品，但是告投放于杂志和报纸上，杂志的种类可选择青春校园类美容服饰文学类杂志报纸可选择娱乐性生活性较强的报纸。在母亲节和妇女节等节日期间宣传力度加大，版面增多。电视广告投放于电视节目晚上的黄金档时间广播广告投放于工薪族上下班的时段，并选择在交通之声及其他司机常收听的频率，以便我们的受众能够恰好听到广告信息网幅广告投放于年轻代最常去的社交网站和各大门户网站，如新浪首页雅虎网易及人人网豆瓣网。在允许投放弹出窗口广告的网站......”。

6、“.....产品成本等费用，占总股本，管理技术等入股占，员工及留存收益占。此时股权结构拟作如下安排公司起步融资计划湖南工业大学赞助万银行贷款万个人集资万技术融资万元二可利用的其它融资方式借贷融资与投资者战略持股相结合利用商业信用融资三利益分配根据公司经营状况，前期用净利润的发放红利，之后随着公司的扩张业务的增加逐步提高发放率，最高至。集团公司为切实维护股东和合作伙伴的利益，不但不会侵犯合作伙伴现有的利益，而且在经营过程中公司还将注入资金帮助股东或合作伙伴做大做强，获得更大地利益。四资金投入计划表投资周期项目名称金额万元备注第期厂房及仓库平方米设施装修设备购置包装设计含广告其它费用含日常支出第二期网络建设网站广告人员配备人才资源支出风险资金总计期初总投入第六部分生产与营销管理工作原理以水果味原料，从中提取葡萄糖，通过引入欧文氏菌棒杆菌等工程菌对其进行发酵，产出，通过碱化法得出产物，再稀释添加填充载体，天然香精，包装后销售。葡萄糖分子式二生产基地模式生产基地模式结构图橘林水果加工厂腥克生态腥克产品废渣沼气池水果产品和橘园合作，我们到橘园购进部分柑橘......”。

7、“.....进行加工处理，做出成品，将废物残渣统放到沼气池进行发酵处理，在沼气池中进过细菌的发酵会产生大量的沼气和有机肥，将沼气利用在公司产品的生产上，而有机肥可以卖给园主。这样双方达到了互利共赢的目的，也增加了橘皮的利用价值。三营销运营模式腥克生态项目营销运营结构图由于公司鱼的买主。这样那些酒店和饭馆的人员就会享受到本产品的效果，这样既能加大了宣传，又引来了很多酒店来购买。三人才风险及应对措施随着本项目产品研发的不断深入，以及以后的产业化，公司现有人员在数量和质量上可能为本项目的实施二难以满足，因而出现定的人员风险。针对这问题，公司将通过以下工作的开展来降低本项目实现中的人员风险。根据公司发展的需求，从湖南大学湖南工业大学长沙理工等省内外高校录用些管理及销售人才根据企业发展需求和技术进步的要求，增加专业技术人员，加强和省内外科研院所的合作。资金风险及应对措施企业正处于成长期，企业规模正迅速扩大，加上企业对科研投入的逐年加大，在资金筹措方面面临很大的压力。企业高级管理高瞻远瞩，早就想好对策长期和银行有良好的合作政府的资助，本项目得到政府的认可和支持。成立所以产品需要推销......”。

8、“.....主要负责计划及安排公司接下来的发展方向，安排人事关系，分配任务。其中又分为代理商和推销部，同时我们通过取得客户的信任，在他们用完产品后再次回来订购。四人事安排总经理办公室属于我们四个创业者，在这里我们负责全公司协调，包括制度接待会议等，是我们公司的决策中心。人力资源部由付丹负责，主要是对公司内员工的培训考勤。财务部由刘阿明负责，主要是对费用的收支进行预决算。生产技术部由胡晔负责，对公司生产技术进行管理和革新，对设备进行维护象的消费者要负担部分赠品的费用。由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯于使用相同品牌的洗发水和护发素，所以这种方式增加消费者认识并喜爱本品牌洗发水的机会而蜂花护发素由于渠道不够开阔，所以很多品类是消费者很少接触到的，如果赠品能博得消费者的好感，那么就会增强消费者对本品牌的忠诚度，有助于品牌长期发展。随机附赠亲情卡片......”。

9、“.....八总结国货老品牌蜂花护发素在短短二十余年里给我们留下了深刻的印象这与它本身的高品质高标准密不可分。但是在二十年后的今天它却变成了种历史，几乎快隐没在各种国货复兴的浪潮中，所以我们为其量身订做了系列广告计划使其在世纪的今天国货复兴的浪潮中能继续保持着它高标准严要求高品质保证的形象。蜂花护发素从诞生至今直有着良好的口碑，即使没有过多的宣传却仍然能口口相传直被人熟知至今，可见蜂花护发素是绝对有市场潜力的，我们相信只需要稍加宣传，以良好的形象加上我们为其赋予的亲情路线，定能走好蜂花品牌复兴的道路。特写婴儿熟睡的脸庞，不时发出梦呓声音在如此完美如白纸的生命面前，我常常觉得自己还不够好同上中景女人弯下腰，头柔顺的披肩长发从肩头滑下，发梢触碰到婴儿的面颊但当我的头发触碰到你的脸蛋时，音乐声音逐渐变小，速度放慢，出现短暂停顿特写婴儿醒来，开心地笑，试图用手抓住母亲的头发中景女人稍稍吃惊，再而被婴儿可爱的举动逗乐，最后你的笑容打消了我所有音乐变得轻快，节奏感是满足的微笑的不安强远景母亲和婴儿在洒满阳光的床上玩耍，其乐融融都说父母是孩子的启蒙老师同上标版其实......”。