1、“.....面对竞争激烈的市场环境，这种投入需要持续相当长的时间，以应对可能出现的各种局面。因此，需要有持续稳定的资金支持，以保证营销的连续性。市场进入与竞争风险如前所述，目前北京方便面市场相对成熟，几大品牌分割市场，各领风骚。对于个新品牌的进入，同业竞争者会利用在位优势作出相应的反应，必然对新进入者进行压制和排挤，从而导致我方市场进入难度加大。同时因替代产品众多，来自多方的竞争压力巨大，竞争风险也不容低估......”。

2、“.....且并不具有亲和力，受多重因素影响，河南企业的信誉度般较低，作为食品，白象方便面进入北京市场在企业信誉和消费者认可与接受心理等方面存在难题，来自这些方面的不利影响会给市场拓展增加风险......”。

3、“.....开拓北京市场，必然要在北京培养支能征善战的营销团队。北京的人才市场结构不同于河南，因此人才的稳定性可靠性适应性方面存在定的风险。目标风险由于存在以上较多风险和不确定性因素，因此白象方便面进入北京市场，达到市场占有率的目标实现，也存在定风险。风险控制资金风险的控制我们拟定了周密的资金投入筹措使用计划，保证营销期间各项活动的资金到位。市场进入与竞争风险的控制在我们的营销方案中，通过广泛的市场调查，周密的分析，合理的产品与市场定位，确定了细分市场研究报告书，总结经验，提出营销优化方案及相关措施实施步骤。实施营销优化方案，全面扩大市场营销力度，力争实现销售量的大幅度提高。针对出现的危机和困难，如部分产品严重滞销竞争对手大幅度降价等情况，实施补救方案，避免损失。营销持续及适度扩张阶段目标挫败竞争对手，挖掘市场潜力，实现盈利增长，市场占有率继续上升。时间年月初年及以后措施此阶段为残酷竞争期，竞争对手因我方的市场挑战而出台系列回应措施，我方要把握对手变化，因势利导，实施动作要快。进步完善产品结构......”。

4、“.....分阶段循环广告宣传市场细化促进销售。提出面向经销商和直接面向消费者的服务新手段和新措施。提升企业品牌形象，加大与媒体行业协会重要客户等的公关力度，提高产品美誉度。实施方案说明限于对河南正龙公司资金实力资金运作水平产品成本及利润市场营销能力等情况的了解，并且小组研究时间所限，本实施方案仅提供分阶段实施计划框架，初步构成个完整的市场进入计划草案。市场竞争瞬息万变，营销管理须遵循因时因地制宜的原则，依据客观实施进度和意外情况可循环运用或重点选择运用本实施方案中部分措施。另外，本实施方案各阶段实施时间依据实际情况可适当浮动。七方案分析财务效果分析营销方案在执行过程中通过财务预算才能具体落实，所以我们必须利用量本利分析盈亏平衡点等管理经济学方法进行财务分析，来判断营销方案的可行性。由于条件有限，对于方便面市场公司产品了解程度不够，缺乏可靠的数据和合理的推测，我们只能作出较多的假设，因此财务预算及方案的财务效果的可靠性比较有限，仅供参考。基本预算设计预算期为年至年共年......”。

5、“.....销售收入预算产品销售总收入目标市场容量目标市场占有率亿元亿元方案预算费用前期费用万元产品开发研究相关费用万元生产费用万元销售人员费用佣金公关费总收入万元广告及宣传费用万元其他预算支出万元预算总支出万元预算损益预算总收入万元预算总支出万元预算总利润万元收入利润率盈亏平衡点及保本市场占有率计算费用预算中固定成本万元费用预算中可变成本占总和收入经过计算盈亏平衡点收入万元保本市场占有率结论维持公司目前的市场占有率就可以保本，证明本方案在财务分析方面是可行的。风险分析与风险控制风险分析北京的方便面市场具有相对成熟品牌林立的特点。从市场看，方面消费群体大，消费层次多，消费量大，消费习惯固定另方面生产厂家多，品牌多，品种多。以康师傅统为两大龙头，华丰龙丰等传统品牌也各占有席之地。白象方便面虽在河南等地取得成功，但对于北京市场而言，仍是个新品牌，进入北京市场，会受许多不确定因素影响，存在较多风险。财务风险作为个新品牌，市场营销前期必然要在广告宣传市场拓展等方面投入相当数量的资金......”。

6、“.....结合产品自身特点与优势，找准了市场切入点，尽量规避风险，同时对各种可能出现的竞争反应都作了详尽的应对策略。品牌与信誉风险的控制在我们的营销方案中，坚持以最终消费终端为重点，以博取消费者心理认同为目的，通过多形式多渠道的广告宣传产品促销等活动，辅以改变包装等措施，增强产品的市场认知度和亲和力，最终使白象品牌深入人心，被广大消费者所接受......”。

7、“.....生洁具安装招标与施工天工程部总工室工程部卫生洁具验收与工程款拨付天万元工程部核算部财务部总经办防水卷帘门防火门型号材质确定天总工室采购部总工室工程部防火门预算的确定天万元核算部采购部总经办防火门招标与施工天总经办工程部总工室总经办工程部防火门验收与施工天万元核算部工程部财务部工程部总经办室外景观设计景观设计内容的确定天总工室工程部总经办景观预算的确定天核算部工程部总工室总经办景观招标与施工天总经办工程部采购部工程部总经办景观验收与工程款拨付天核算部工程部财务部工程部总经办室外道排室外道排设计方案的确定天总工室工程部工程部室外道排预算的确定天万元核算部采购部总经办室外道排招标与施工天总经办工程部总工室工程部室外道排验收与工程款拨付天万元工程部核算部财务部工程部总经办综合验收综合验收资料准备天总工室工程部总工室工程部综合验收人员的配备确定天工程部总工室工程部综合验收的日期确定天工程部总工室工程部综合验收成果汇总整改天工程部总工室工程部综合验收结果生效报告天工程部总工室工程部物业交接物业交接方案确定物业交接人员落实物业......”。

8、“.....总造价智能化前，。装潢公共部分裙房。其中大堂每层走廊裙房外立面网架飘盖装潢设计费沉降观测，。四附属工程广场绿化，。五水电气费用自来水管网建设费按元平米计水增容费按计电增容费按计供电工程配电房。供水工程水泵房下水排污费用。六领照费用基础设施开发费墙改基金消防设施建设费教育附加费人防费白蚁防治费七层以上七层以下七不可预见费平均支出二。面对竞争激烈的市场环境，这种投入需要持续相当长的时间，以应对可能出现的各种局面。因此，需要有持续稳定的资金支持，以保证营销的连续性。市场进入与竞争风险如前所述，目前北京方便面市场相对成熟，几大品牌分割市场，各领风骚。对于个新品牌的进入，同业竞争者会利用在位优势作出相应的反应，必然对新进入者进行压制和排挤，从而导致我方市场进入难度加大。同时因替代产品众多，来自多方的竞争压力巨大，竞争风险也不容低估......”。

9、“.....况受访者性别统计性别男性女性人数比例男性女性受访者收入统计收入元以下以上人数比例以下以上受访者年龄统计人年龄岁以下岁岁以上人数比例岁以下岁岁以上受访者职业统计人职业工作人员学生退休人员人数比例受访者购买行为调查结果购买量趋势统计人趋势上升不变下降人数比例工作人员学生退休人员上升不变下降系列购买地统计人购买地百货商店食品商店超市小卖部其它人数比例购买权统计人购买者妻子丈夫不固定人数比例百货商店食品商店超市小卖部其它系列妻子丈夫不固定系列购买价格选择统计人价格元以下以上人数比例消费行为调查统计消费者调查统计人消费者成人小孩人数比例元以下元以上系列成人小孩消费季节趋势统计季节月趋势少多产品偏好调查品牌偏好统计品牌康师傅统华龙白象日清人次比例品种偏好统计品种红烧牛肉西红柿打卤香菇炖鸡鲜虾其它人次比例康师傅统华龙白象日清系列重要性选择统计项目品牌口味价格包装色泽人次比例广告偏好统计消费者喜欢的方便面广告来源媒体收音机电视报纸杂志网络他人推荐人次比例红烧牛肉西红柿打卤香菇炖鸡鲜虾其它系列系列品牌口味价格包装色泽系列消费者不喜......”。