谈，在让步优惠的基础上，联盟代劳他们相关的汽车维修，获得效率的配件来源以及信誉的服务。从公司运营之日开始，力求在两三年之内打造成为贵阳知名的汽修行业。发挥技术流，高度团结，努力创新的优势，达到客流量大，利润额高，消费者满意的预期效果。通过优化管理体系，寻求企业横向发展的道路，创立自己的品牌，增强企业竞争力，通过三大发展阶段，逐步走向更强，更远的未来,初期战略年公司主要产品是服务，为客户提供优质的服务是公司的目标，公司面向广大的有车族，为他们提供高质维修，周到细致的服务，让顾客获得极大的满意，从而积累更多的无形资产，赚取更多的利润，为以后做大做强奠定良好的基础。个月把公司的开设的项目推向贵阳市场，做广告进行宣传，将企业的优势特色，展示给广大消费者，让大家了解汽修行业。给广大消费者定的接受时间，为公司的后期战略的展开做铺垫。个月适当开展培训，引领消费者，加入公司的运动中来，引导消费者正确得认识我们推出的行业形式，扩大影响力，稳固我们的市场。二中期战略年进步拓宽企业的影响力，向全省拓展公司的市场，占领更大的利润空间，站稳脚跟，充实企业文化，提高企业竞争力，推出公司的品牌，公司的理念，成为此领域的领头羊。三长期战略年在稳扎稳打的前提下，开展其他汽修服务，向其他领域横向发展我们的企业，开拓新市场，增加更多的利润额，争取成为汽修行业的领先者。百尺竿头更进步。三企业竞争具体分析优势分析随着中国汽车市场的急速发展，汽车后市场的发展也得到了定的推进。根据毕博管理咨询公司的份有关中国汽车后市场的调查报告的分析，到年中国汽车售后市场规模将达亿美金，在亚洲仅次于日本位居第二。因此，中国汽车售后市场吸引了更多的厂商和投资者进入这个市场。由此可见，售后市场对他们来说就像是个金矿业。这就奠定了我们行业的发展趋势，不可限量。劣势分析当今，越来越多的整车厂商与零部件供应商正以不同的方式加入售后市场的竞争当中。在这个不成熟市场里，只有多样化的售后服务才能满足来自不同层次的客户需求，由于我们刚起步，企业规模较小，宣传力度较小，短时间内不易改变此品牌在广大消费者心目中的印象。机会分析据公司管理团队实际的市场调查与分析，公司的服务项目市场需求是存在的，并具有定的竞争力。汽车维护与保养深受广大爱车人士的关注和喜爱，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入维修市场的。威胁分析些大品牌大的汽车生产商由于提供售后服务，这对我们刚起步的小部门形成强有力的冲击。消费者的观念难以在短时间内改变，同行其他汽车行业的竞争，对我们这样个不成熟的企业将是不小的挑战。二战略选择战略分析公司开创个崭新的维修行业为目标，即具有社会意义，也为社会创造财富。公司以优质的服务，顾客至上等理念，切从顾客的利益出发，让顾客满意。三竞争行动初期竞争行动针对竞争公司首先要保护自己的合法权益，注册本公司的商标，设计独特的商品标识，以防止别人盗用我公司品牌。以优质服务为基本，为卖点。绝对不为了降低成本，而有丝毫马虎。提供方便的电话咨询，网站查询，吸引消费者，形成消费习惯。做到品牌效应。定期采集消费群的意见，及时更正误区，适时调整服务质量。持续竞争行动竞争策略依靠广告传播，倡导优质服务的主题，宣传效率维修保证避免正面树敌，避免全面树敌为竞争者预留定的市场机会和市场空间，防止竞争者的非理性竞争行为竞争防范建立完善的监视对手竞争行为的机制，预知竞争对手的行动，并对竞争对手起到定的威慑作用凭借自然的领先时间和竞争对手的内在弱点，建立预防竞争对手反击所需要的资源储备焦点创立品牌，使企业的高质量维修性设施深入人心。四企业竞争行动与反应竞争作为种正常的市场行为是企业运营中所必须面对的，而当市场发展成熟到定阶段，恶意竞争也是无从避免会随之发生。要应对竞争对手的恶意竞争，企业可以采取两种方经理决定调整企业的组织结构人员编制，决定员工的招聘辞退，将本单位工作按所属人员的能力，予以合理分派，并促进员工间工作的联系与配合，协助经理讨论员工晋升及待遇办法，借以鼓励员工们努力达成公司制定的目标。五企业组织战略调整公司要根据不同阶段的具体情况去调整组织战略。方面要加强内部管理另方面要不断优化组织结构。内部管理工作主要包括两方面的内容对各部门的工作进行评审。适时开展管理培训，提高管理人员的业务能力。组织结构工作主要包括两方面的内容正确分析公司在相应时期组织的优势和劣势，设计出能够适应当前战略需求的组织结构。为组织结构中的关键战略岗位选择合适的人才，提高各部门的执行力。外部环境分析工作主要包括两方面的内容要根据国家经济发展战略，国民经济和社会发展的长远规划和年度计划，产业发展与调整政策，国家科技发展政策，宏观调控政策等及时调整企业战略规划。根据本行业和本地区的经济发展战略，顾客的情况，竞争对手的情况，供应厂家的情况，协作单位的情况，潜在的竞争者的情况等做出适当的策略调整。第八部分投资与财务财务预算全面预算体系本公司启动资金万元，其中自筹万元，银行贷款万元按照调整后的年利率。资产负债率为，从目前国家银行创业贷款条令中看，符合国家政策，具有可操作性。二费用预算报表数据摘要单位万元项目年年年基本预算成本预算直接员工直接材料消耗费用成本费用活动费用管理费用宣传费用其他固定费用预计损益表预计资产负债表预计现金流量表现金预算收入净利润现金流量净资产二固定资产办公设备览表名称数量单价总费用元电脑沙发茶几办公桌维修保养设备名称数量单价总费用元汽车维修设备汽车保养设备固定资产和折旧概要项目价值元年折旧元维修和保养设备办公设备合计现金流量表单位元季度期初现金余额收入现金减现金流出量其中租金直接人工费用水电费用采购维修保养设备费用采购零配件费用公共事业费装修费其他期末现金余额三财务分析总结本项目可以为投资者带来丰厚的经济回报，在财务方面来看本项目是可行的。第九部分风险分析竞争风险汽车修配公司市场竞争比较激烈，存在营销风险，原材料进货风险，人员培训方面的要求防止技术人员随意跳槽，竞争中的成本问题和盈利关系上要把握好，给消费者带来实惠的服务和产生令人满意的收益。二库存控制作为修配厂，汽车零配件的库存问题要控制好，为了应对汽车修配，零配件要有定的储备，但是不能造成库存过度积压，导致流动资金不足，使公司处在困境。三适度宣传前期我们要投入定资金用于公司的宣传上，宣传必不可少，但是不能让顾客感到厌烦，更不能做出些脱离本公司服务范围和技术能力范围的不良宣传。我们要进行适度适实的宣传。式。收集竞争情报，监控竞争对手行动在瞬息万变的信息时代，竞争情报已经越来越显示出其重要性竞争对手做什么如何做什么时候做竞争对手的市场策略会对己方有多大的冲击与影响这些问题企业可以通过对竞争情报的收集与分析，得出结论。及时有效地收集竞争情报，分析竞争对手的每步行动，可以让企业对整个市场运营成竹在心，预先制定应对策略，从而有效避免竞争对手忽然采取恶意竞争手段而给自己带来损失。速度制胜，攻击自己胜过被敌人攻击速度已经成为种强大的竞争优势。任何家企业如果能够在产品研发营销策略上赢得更多的时间优势，就可以提升自己的市场竞争力。而速度制胜的另涵义就是永远让竞争对手无法找到自己的弱处，让对手永远气喘吁吁地跟在后面亦步亦趋。速度制胜，甚至不惜攻击自己大胆淘汰自己的产品。许多卓越的企业正是依此而取得成功，从英特尔摩尔定律到吉列产品不断升级，可以明显看出，当企业全速前进时，对手就不可能找到攻击的时机，此时企业惟的竞争对手不是别人，只有自己。面对越来越激烈的市场竞争，面对公司的竞争者，有以下几个竞争策略竞争者有针对性的强势促销根据智猪博弈的理论，调整竞争策略，暂时回避，等待时机，密切关注市场的变化，节省营销成本等待大企业强势宣传，打开市场后再利用我们的成本优势和利润空间去应对。价格战提高服务类型和质量，向消费者提供更多的附加值，而决不牺牲消费者利益实行多层次的价格策略，适当响应和促销优惠。新服务项目进入暂时定出个比短期垄断价格低的价格，向新竞争者传递企业低成本经营的信息以阻止其进入，尔后恢复。投资扩大生产能力，以警告新的竞争者公司有能力满足市场需求，从而对其起到种威慑作用。应用多样化战略使产品空间饱和不断开发升级产品，时刻走在市场的前面，并辅以相应的营销策略予以回应和反击加强渠道封锁，提高消费者转换成本，束紧供应商等。第七部分管理体系公司性质本公司主体性质为有限责任公司，由大学生创业团队创立，是家隶属于贵阳地区的公司制企业。二组织形式公司初期拟采取直线职能制的组织形式，如图所示公司目前组织结构图企宣部总经理市场部技术部营销部财务部人事部三部门设置我们公司根据初期的现状以及服务类行业内部的具体需要，设置了营销部技术部市场部财务部企宣部人事部。四部门经理职责首席执行官负责公司的经营决策，协调各部门之间关系合理调配人力物力财力，努力完成经营指标或工作计划，不断提高经营管理水平和经济效益积极努力抓好公司的文化建设，使员工的观念形象素质都能跟得上企业竞争发展的需要。努力创建流的企业品牌流的企业形象。市场部经理领导开展市场调查与市场预测策划等工作,对本企业和竞争企业进行产品调查,目前执行的价格政策和价格管理制度调查,供应商调查以及营销业绩评估调查等，时刻了解市场发展趋势及总体特征，并及时反馈市场信息情报，向总经理提出合理化建议。财务部经理负责拟订公司的年度财务收支资金需求成本费用现金流量等计划，参与制订公司的经营计划，经批准后组织实施。估计所需的款项支出,编制本单位的年度预算,并加以控制。组织领导编制公司财务计划审查财务计划。拟定资金筹措和使用方案，全面平衡资金，开辟财源，加速资金周转