1、“.....父母在教育方面都舍得投入。学习过程具有连续性中小学生的第二课堂，是对中小学教育的有益补充，中小学年三个阶段的教育，具有很强的连续性，因此，中小学第二课堂的学生会员，将是个稳定的客户来源。在在职职工工作作人人员员的的特特点点学历高不论是白领人士还是大学生，都具备很好的学历，受过良好教育，具备良好的素质。同时对服务的要求也比较高。新兴事物接受度高白领人士以及大学生接触互联网的机会很高，也非常熟悉互联网，同时乐于接中小企业信息化平台项目商业计划书受新兴事物，愿意尝试新的东西，对新兴事物接受度较高。信息化程度高由于当前工作和学习的需要，白领人士和大学生是当前接受信息化影响最大的群人。其对信息化的理解和信息化服务的要求都较高。培训需求强烈在当前竞争越来越激烈的环境中，不论是白领人士想提升自我竞争力或想换份更好的工作，还是大学生想继续深造或找份好的工作，都需要接受相关的培训......”。

2、“.....提升自我竞争力，在未来的竞争中占据优势。因此，综合考虑以上多方面因素，初步选定中小学生和在职工作人员为我们的核心目标客户群。中小企业信息化平台项目商业计划书第第章章发发展展战战略略与与实实施施计计划划概概述述本部分内容建立在之前各部分分析的基础之上，初步制定本项目的发展策略。发发展展策策略略根据我们的定位和前部分的所有分析业务模式市场分析竞争对手目标客户分析以及分析等，将我们的发展策略划分为三大阶段，分阶段实施，具体如下第第阶阶段段运运营营准准备备阶阶段段时间跨度年月至年月，计个月，在该阶段之前，大连山东富源勘察测绘设计有限公司科技有限公司已经完成了左右的开发量，该阶段主要工作为核心技术团队的建设技术平台功能完善技术平台功能测试技术平台可靠性测试技术平台破坏性测试互联网接入，包括硬件设备网络设备电信光纤接入市场推广团队的建设技术支持和服务团队的建设客户服务团队的建设市场资料收集网校策划运营以后首先自己接入为保证公司运营稳定和核心技术安全......”。

3、“.....中小企业信息化平台项目商业计划书本阶段工作结束后，将进行轮大笔的融资，为后面的业务升级服务水平提升和市场推广计划等做资金准备。第第二二阶阶段段平平台台初初期期运运营营阶阶段段第二阶段时间跨度为年月到年月，历时个月。本阶段主要工作是市场推广网校接入和网络教育平台运营管理。市场推广方面的工作电视广告写字楼小区广告搜索引擎竞价排名网络媒体网站合作软文推荐组织活动举办论坛等传统媒体报纸，杂志等。网校接入工作购买硬件和网络设备申请电信光纤接入部署系统开通网校。运营管理方面的工作主要是公司的组织架构公司的业务运营以及公司的日常管理公司与网校间财务结算管理。第第三三阶阶段段平平台台正正式式运运营营阶阶段段第二阶段时间跨度为年月以后。本阶段主要工作是继续市场推广网校接入和网络教育平台运营管理......”。

4、“.....杂志等。网校接入工作购买硬件和网络设备申请电信光纤接入部署系统开通网校。运营管理方面的工作主要是公司的组织架构公司的业务运营以及公司的日常管理公司与网校间财务结算管理。成成熟熟阶阶段段计计划划成熟阶段的准备时间年底，年。市市场场营营销销策策略略本部分主要阐述本项目的市场营销策略，主要包括品牌策略会员学生发展策略以及市场推广策略三大部分。品品牌牌策策略略因教育培训行业的特殊很高利用软件系统解决问题，运营成本较低有很多想创办网校但缺乏条件的教育机构，是我们的第批客户学员对网络等新兴事物接受度很高威威胁胁面临与精品学习网飞龙网赛尔网络新东方在线等早期已切入市场的网络教育系统的竞争。中小企业信息化平台项目商业计划书第第章章投投资资回回报报本部分的投资回报分析主要是针对第阶段的投资者，主要包括投资回报时间以及投资回报方式等，具体如下投投资资回回报报时时间间本项目将在第阶段开始进行第轮融资，在第二阶段前期进行第二轮融资，或者，第轮和第二轮融资同时进行，相应地......”。

5、“.....从第二阶段开始，投资者开始有投资回报，如果第和第二阶段分开融资，投资回报时间为年，而且，在进行第二轮投资的时候，第轮投资这可以通过出让股份获得投资收益如果第和第二阶段同时融资，则投资回报时间为个月左右。投投资资回回报报方方式式方式投资者出让股份给其他投资者或投资机构，获得投资回报。方式其他约定。中小企业信息化平台项目商业计划书第第章章财财务务分分析析利利润润表表盈盈亏亏预预测测表净利润预测表单位万元项目年月年月年月年月销售收入减销售成本经营费用其中递延资产摊销商品销售税金附加二商品销售利润减管理费用其中折旧摊销略无形资产摊销三营业利润减所得税略五净利润六累计七投资收益率附注营业税按月交纳所得税有减免优惠暂不考虑中小企业信息化平台项目商业计划书不考虑税后利润的分配......”。

6、“.....软件减摊销无形资产净值四固定资产及递延资产净值累计备注办公室设备按出去残值后年分摊，在此暂不计。递延无形资产按年分摊。性，必须建立定品牌。中小企业信息化平台的品牌策略主要包括以下中小企业信息化平台初期的品牌建设，主要是以筑巢引凤为核心......”。

7、“.....宣传公司的网络教育理念，建立自己的品牌。会会员员发发展展策策略略会员学员是网站的核心之。因此，会员学员发展策略也至关重要，主要包括以下方式会会员员发发展展计计划划中小企业信息化平台的会员发展计划主要包括积分计划会员注册激励等。具体包括以下内容积分计划积分计划是中小企业信息化平台会员发展的最主要计划之，主要包括积分奖励积分处罚和积分兑换等内容。积分奖励积分奖励主要指学员通过中小企业信息化平台成功报名培训课程并实际去参加培训，将获得中小企业信息化平台的积分奖励。具体奖励计划为通过电话报名的学员获得与课程报名费相等的积分，通过网络报名的学员获得课程报名费双倍的积分。积分处罚积分处罚主要指学员通过中小企业信息化平台成功报名培训课程后，没有去参加培训又没有及时通知中小企业信息化平台的工作人员，将得到中小企业信息化平台的积分处罚。具体处罚计划为通过电话网络报名的学员将被扣除与课程报名费相等的积分......”。

8、“.....此外学员也可以用积分提升会员等级。注册激励注册激励指对于成功注册为中小企业信息化平台会员的学员给以积分奖励。此外，各会员还可以推荐自己的朋友亲人注册会员，每成功推荐位，推荐者都享中小企业信息化平台项目商业计划书有积分奖励。具体计划为成功注册的会员可获得初始积分分每成功推荐位朋友成功注册为会员，推荐者可获得奖励积分分。资资源源发发展展计计划划此处的资源发展计划指的是，我们从各教育培训机构处获得其历届培训名录，利用中小企业信息化平台的系统，为各培训机构及其学员提供个在线的实时更新的通讯系统。市市场场推推广广策策略略市场推广是市场营销的核心，市场推广策略也是市场营销策略的最重要部分。中小企业信息化平台的市场推广策略主要包括两大部分网络推广部分和网下推广部分。具体如下所述网网络络推推广广网络推广营销将是中小企业信息化平台的未来的最主要的推广营销模式......”。

9、“.....具体如下搜索引擎推广搜索引擎推广是网络推广的最主要也是最常用的方式，主要包括搜索引擎优化和竞价排名等搜索引擎优化搜索引擎优化主要指的是在网站的建设和设计过程中，通过对代码的优化来达到更易于被搜索引擎识别的目的。竞价排名竞价排名主要指的是在各大搜索引擎上购买关键词，通过关键词搜索到达我们的网站。电子邮件推广中小企业信息化平台项目商业计划书电子邮件推广主要指在系统科学的分析了会员资料的基础上，有针对性地给会员发送含有个性化的课程信息的电子邮件。同样会员也可以推荐给其他好友。网络媒体网站教育频道合作网络媒体网站合作推广主要指的是，选择门户网站或有地区性影响力的网站，通过资源互换来达到合作教育频道的目的。网网下下推推广广网下推广营销将是中小企业信息化平台的初期的主要的推广营销模式，主要采用高峰论坛学员联谊活动传统媒体推广短信推广等，具体如下传统媒体推广传统媒体推广主要是选择些传统的目标人群喜欢看的比较有影响力的媒体......”。