1、“.....超过半的被调查者理想酸奶的价格在元，并且普遍认为市面上酸奶的价格合理。公司发展到定规模以后，资金雄厚，并且随着技术的提高，生产成本降低，公司运营管理逐渐完善，产量增多。所以后期我们将以打造低端酸奶饮品，以小包装低价格战略赢得市场优势，占领低端消费市场，从而覆盖相关市场。定价低端产品产品名称批发价建议零售价杯装纯白酸奶元瓶元杯华农原味酸牛奶元瓶元杯袋装甜牛奶饮品元袋元袋百年学府，质量保证四分销渠道以学校居民区等终端消费对象为主，以联合超市小超市等零售为辅。学校这是华农酸奶的主要销售渠道，是打开市场的关键。我们将选择有部分中小学及多所高校作为销售终端。联系各高校内小超市糕饼店等，与其订立合作关系，让其销售我们的华农酸奶，并各超市设置宣传推广点和订购点......”。

2、“.....对学生的身体健康大有益处，选择健康饮品，廉价营养的华农酸奶是不二选择。天河区部分居民区联系部分居民区，以订购并送货上门的方式形成网络，大力宣传华农酸奶作为物美价廉的绿色产品，消费者在饮奶的同时，华农酸奶还提供种高的附加值健康，以此为辐射，将华农酸奶打向市场。超市联系广州市内各超市，与其订立合作关系，让其销售我们的华农酸奶，并让各超市设置宣传推广点和订购点，适当进行促销活动。超市作为消费者的重要平台之，我们应积极入驻。这样可以提高市场能见度知名度，起到广告宣传作用。百年学府，质量保证第四章推广战略百年学府，质量保证普通宣传普通宣传单张印制部分有吸引力，有特色的宣传单由促销员进入新生宿舍进行推销，若全宿舍订购，则赠送实用型小礼物，如挂钩纸巾等学生论坛和网页通过论坛如华南农业大学红满堂群华农大新生群等方式等宣传华农酸奶，让更多的人认识华农酸奶......”。

3、“.....此时便是宣传华农酸奶的好时期。我们将会在新生接待区设置试饮点，同时派发酸奶的宣传单，向家长们解说华农酸奶的特点及益处，并提供学期制的订送服务，我们承诺我们的酸奶会在前送至订货方，若学生想享用份丰盛的早餐，我们还将会有面包炒粉水果等食品的提供，新老生均可订购。班级订购华农周围有九间中小学校，我们可与学校协商好，向这些学生群体推销我们的酸奶，由各班班主任组织本班学生订购班主任可组织学生观看华农酸奶的宣传记录片。居民订购教职工宿舍区及汇景新城均是很好的订购服务点。随着人们物质生活水平的提高，人们越来越重视健康，而酸奶作为种健康的饮品正迎合了广大消费者的需求。节假日促销逢节假日，华农在校学生以及教职工凭校园卡购买酸奶可享受九折优惠。同时在各大高校订制促销网点，扩大华农酸奶在各大高校的知名度。代理设置广东有多间高校，但还有许多大学生连听都没听说过华农酸奶......”。

4、“.....宣传华农酸奶，发展其为代购点，扩大华农酸奶在大学生中的消费市场。寒暑假促销鉴于寒暑假是酸奶消费的淡季，我们将会推出优惠大赠送的活动，例如买箱送杯子或保鲜盒，多买多送等。校庆促销虽然已毕业离校多年，依然忘不了香滑的酸奶，校庆当天会有许多校友返校，校友们都比较喜欢整箱整箱地购买华农酸奶，在此可以推出优惠活动，如购买箱则再赠送两支酸奶。百年学府，质量间内送奶上门营销方式的业绩不如预期，则需及时检讨原因，调整营销战略若实际的营销成本过高，则适当减少送奶人员数量若实际的宣传成本过高，则适当取消些实施难度成本较大而效果不显著的宣传项目因各学校情况有异，为了应对些学校的特殊情况，应调配相关人员预百年学府，质量保证先对各高校情况作好调查，并对个别可能出现的问题拟出具体应对方案，以保证销售和宣传工作按预期实施。百年学府，质量保证结束语华农酸奶直以百年学府品质保证作为座右铭......”。

5、“.....各大牛奶品牌都受到不同程度的影响，华农酸奶以品质保证，努力创造广东各大高校学生心中满意的牛奶品牌。此次的酸奶营销策划大赛给了我们个为华农的自身品牌华农酸奶出谋划策的平台，我们针对华农酸奶的消费市场及销售渠道等做了具体分析，为华农酸奶的打向市场提出了可行的各种策略，力争将我们的华农酸奶推向更大的市场。百年学府，质量保证附件数据资料消费人群比例大学生中学生小学生其他消费人群普遍认为需改进的方向口味包装规格口感其他改进方向人群对酸奶功效的了解程度很了解般不了解了解程度当前市场占有率华南农业大学本校其他高校校外地区百年学府，质量保证二问卷关于华农酸奶在广州学校的消费市场的调查亲爱的朋友您好,为了更好的了解广州学生对于华农酸奶的消费情况,我们特此拟定该问卷。我们将十分珍视您提供的宝贵意见。非常感谢您的支持......”。

6、“.....特别提示下面是选择问卷，根据您自身的情况选择回答部分问题，谢谢。喝过华农酸奶的请看Ⅰ题，少喝或未喝过华农酸奶的请看Ⅱ题，Ⅲ题为公共部分。Ⅰ喝过华农酸奶的您是如何接触华农酸奶的广告宣传亲友介绍同学介绍其他您会在哪里购买华农酸奶学校超市饭堂小卖部校外周边超市华农乳产品销售部你喝华农酸奶的频率是天杯每周两杯其他您觉得华农酸奶的口感如何很好般较差您觉得华农酸奶的质量还需提高吗急需保持原状仍需提高您认为华农酸奶需在哪些方面做改进口味包装规格口感其他关于提升华农酸奶的品牌形象和扩大销量，您的意见和建议是Ⅱ少喝或未喝过华农酸奶的若您不经常喝华农酸奶，原因是价格偏高个人饮食习惯，不常喝奶制品不太喜欢其口感及口味其他您常购买的奶制品品牌是伊利蒙牛燕塘维他奶其他您为何选择该品牌购买方便口味适宜品牌质量其他百年学府......”。

7、“.....您觉得华农酸奶的销路如何很好般很差不清楚您认为华农酸奶有何竞争优势口感好质量佳价格低无优势其他您对华农酸奶的宣传广告有何感觉没印象好像看过很关注其他选购乳产品时您最重视的是品牌营养成分口味偏好价格其他您般选用的乳产品的价位是元以下以上您觉得哪种规格的乳产品是最适宜的其他证三新生市场具体安排月日月日新生到来之前的准备工作，预约场地作为试饮点，制作海报及宣传展品，印发传单，联系各学院学生会，在新生流程中作出指引。月日点点在各试饮点摆放好帐篷桌子椅子海报及宣传展品，各促销员准备就绪。点点半新生凭借校园卡可免费试饮华农酸奶，促销员要向新生以及陪同家长推荐该饮品，并提供订购服务......”。

8、“.....点半点送出赠品扫把拖把垃圾铲等其中件实用性工具，若整个宿舍订购则赠送整套打扫工具。与此同时派送印有华农酸奶的宣传知识的扇子。晚上与助班师兄师姐取得联系，告知他她们我们将会在哪里设点，并请助班师兄师姐在带新生游校园时带领他们到试饮点，我们将免费提供华农酸奶。月份各大学生组织协会招新时，可与协会协商，持有会员证的会员购买华农酸奶可享受九折优惠，限期年。百年学府，质量保证第五章财务规划百年学府，质量保证月销售收入预算广州各高校在校生人数约为九十多万。我们采取的主要是送奶上门的方式，根据市场分析和我们的市场定位，估计在半年到年时间内，我们就能把我们的销售占领到全广州高校十分之的学生市场，即我们的销售目标是让九万高校学生订购我们的送奶上门服务，预计平均每人每天将消费瓶鲜奶。按每瓶成本价元，出售价元计算每月总销售收入每天订购奶数每瓶利润每月天数万元......”。

9、“.....主要针对天河区几所较为大型和大学城的高校，如暨南大学中山大学华南理工大学华南师范大学等。项目内容单位数目单价元价钱宣传单张开学初的传单张,,报刊广告杂志报刊平面广告位份,论坛宣传网页留言条,,活动赞助资金赞助,物资赞助瓶,,合计,三月销售成本预算本预算以月为单位根据送奶上门销售过程中产生的费用，按照我们的客户已达到了我们的目标数量万人来算的项目单位数目单价元价钱万元送奶人员人送奶货车辆其他合计四月经营成本预算百年学府，质量保证项目单位数量单价人均月薪元总计万元财务部人营销拓展部人管理层人后勤部包括搬运工人水电费及其他经营费用合计五预期盈利综上所述，可算得每学期净利润月总销售收入每学期宣传成本万元百年学府，质量保证六风险控制百年学府，质量保证可能面临的风险由于发展客户需要定的时候......”。