1、“.....实现双方的共赢，利用他们在科研方面的优势，为我们提供资源和技术上的支持。建立自己的网站，利用互联网介绍自己的产品和技术，宣传公司的经营宗旨及理念，塑造在公众中的良好形象时刻关注同行业竞争对手的动态，及时获取竞争对手的产品技术资料，了解他们的市场行情个，并与两同行业者建立兄弟合作伙伴关系。六社会认证社会上对技术及产品等的评论将对产品的销售产生重大影响。可增加产品在顾客心目中的认可度，增加产品销售量，扩大公司和产品的知名度。我们计划找些社会上的专业人士分析家和主要顾客等作为我们产品与服务的评论者，利用他们在社会上的影响力来树立公司及产品的形象。财务预测资金的筹集和运用分析筹资本公司以生产和销售泊车架为主营业务，为保证生产经营活动的正常运行，必须筹资。主要筹资方式为吸引风险投资吸收银行贷款资金投入本公司所需的原材料燃料动力等都是以直接采购或定做方式取得，因此生产过程中不涉及固定资产的投入。主要是流动资金的需要。其中自有资金万元，银行贷款万元，建设单位预付款万元，借款利率。无形资产投入主要指本公司为购买专利权而付给专利人的款项万元......”。

2、“.....钢材万元。直接人员工资包括技术人员与施工人员的工资支出全的生产及销售，并积极研发多种停车设备，为城市停车服务。公司成熟以后，在已有产品基础上，立足于为城市停车服务，为城市停车设计并提供专业化的解决方案，建立智能化网络化的停车系统，使我们从单纯的生产加工企业，转变为集停车设备的开发生产销售，停车的咨询与服务于体的大型停车专业化企业集团，实现全国化乃至国际化运作。二产品及服务战略根据本公司宗旨，我们将立足于停车架事业，积极进行新产品新技术的研发，创造完美停车服务，做停车问题专家。产品发展战略发展阶段产品技术开发目标市场前期发展年可跨在绿化带上的停车架中国东南沿海开放市场及省会城市中期阶段年具有网络化智能化的停车设备国内大中城市远期展望年后立足于为城市停车服务，在已有产品基础上，继续开发新产品，为城市停车问题提供解决方案。东南亚国际市场服务战略在公司发展阶段，主要进行停车架技术的研究与开发，为国内各大城市及宅区景区提供停车架服务，化解目标地区的停车问题，美化停车环境。在公司成熟以后，在已有产品及服务基础上，立足于为城市停车服务，提供停车问题的咨询......”。

3、“.....三组织管理战略在创始阶段，本公司应属中小企业，所以我们将组织结构设为中小企业广泛采用的职能式结构。这种结构简单易行，成本较低，还可促进劳动专业化分工，提高效率，有利于企业迅速做出决策。当公司进入发展阶段时，由于业务的扩大，雇员的增多，原来的职能式结构将会限制企业进步发展。我们将进行组织变革，由职能式结构转变为分布式结构。这种结构将权力有效下放，为雇员提供更多发展机会，在组织内部形成竞争环境，并且可以更容易的增加新业务和新产品。当公司成熟以后，企业中各分部视了市场竞争和供求状况的影响，缺乏灵活性。因此，我们会根据市场竞争的变化和供求状况，适当调整价格。四销售策略主旨分散加工部件集中组装，各地设立营销安装机构。战略以房地产新楼盘及单位宿舍区为推销样板和突破口，以实用价格和性能来吸引车主顾客。销售渠道根据对目标市场的分析和本公司产品特点，我们将采取直销型的销售渠道，直接面对目标顾客，这样有利于为公司打开市场，建立起自己的营销关系网络，不断扩大公司市场份额。随着公司的发展，我们将在直销型渠道基础上选择多种销售渠道，如关系，电子化市场等......”。

4、“.....都要遵循畅通高效覆盖适度稳定可控协调平衡的原则。销售步骤根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本公司产品，打开目标市场。注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议协议等，建立起自己的营销关系网络。在占领国内停车架市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球化的销售网络。以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公司发展情况及时做出调整。五促销策略根据对停车架市场的分析，在促销策略上，首先必须使目标顾客了解，接受本公司的技术，其次是说服顾客采用本公司的技术。因此，我们采用人员推销广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。人员推销以房地产新楼盘及单位宿舍区为突破口进行人员推销，吸引目标顾客，促使他们使用本公司的产品。人员推销可使公司与顾客保持直接的联系和接触，易于了解他们的购买动机和心理，还可为公司树立良好的企业形象......”。

5、“.....本公司将选拔具有专业知识和营销知识的人员，组成支优秀的推销队伍。广告宣传广告目标准确真实地向顾客传递公司产品信息。广告媒体利用印刷媒体电子媒体户外广告等进行不同形式的宣传。广告策略在创始阶段，以产品为重点，向市场推销产品，让目标顾客了解并接受产品在发展阶段，重点宣传产品品牌，树立良好的公司和品牌形象在成熟及衰退阶段，在宣传公司良好形象同时，将广告开支逐步转移到新技术新产品的开发及宣传上。公共关系公共关系已成为现代企业不可缺少的部分，良好的公共关系可以帮助企业建立良好的社会关系，树立良好的形象，并能及时发现消除企业存在的危机。对象政府部门相关科研部门及高校新闻媒介各类公众同行业竞争对手及公司内部员工。方案在公司内部定期举行能促进各部门员工之间相互交流的活动，以激发各部门员工工作的积极性，及时向各部门传达公司近期的目标及计划。努力处理好与新闻界的关系。通过新闻媒体将公司信息传播给社会公众，积极与各城市政府主管部门建立良好合作关系，争取得到政府的支持。积极支持和参加各种有利于公司发展的社会活动，树立公司在公众中的形象......”。

6、“.....二酒店年经营成本测算营业成本主营成本主要是指与酒店客房收入相对应的运营成本，据了解，酒店客房运营成本主要包括客房耗材成本。般情况下，快捷酒店客房日消耗材料成本元，那么按照出租率计算，芒果时尚快捷酒店哈尔滨连锁店客房年材料消耗费用约万元。营业费用营业费用主要是指酒店运营的物业管理费支出基层人员工资及其他费用支出。场地租用费用每年万物业管理费支出主要包括酒店设备保养费设备修理费等等，若按照每平方米月管理费元计算，那么芒果时尚快捷酒店哈尔滨连锁店物业管理费约为万元此处计算通过协商，物业管理费还可适当降低。另外据了解，快捷酒店年水电等能源消耗费用约万元。基层员工工资根据下文所示的芒果时尚快捷酒店哈尔滨连锁店岗位设置和人员编制表，我们预编酒店基层员工为每店人。按照目前哈尔滨酒店基层员工工资的般水平每月平均薪水元含三金，芒果时尚快捷酒店哈尔滨连锁店基层员工年工资总额约万元。其他费用其他费用主要是酒店运营中的宣传广告等必须支出的费用。据了解，酒店年宣传广告费用约万元......”。

7、“.....管理层工资根据下文所示的芒果时尚快捷酒店哈尔滨连锁店岗位设置和人员编制表，我们预编酒店管理层员工为人。按照目前哈尔滨酒店管理层员工工资的般水平平均年薪万元含三金，芒果时尚快捷酒店哈尔滨连锁店管理层员工年工资总额约万元。其他费用按照快捷酒店费用开支的般标准，每年酒店差旅七岗位设置和人员编制芒果时尚快捷酒店哈尔滨连锁店单店岗位设置和人员编制表部门岗位设置编制人数总经理室人总经理总经理助理行政办公室人办公室人行政秘书人力资源人人事专员仓管人仓管员后勤保障部人工程主管人主管网络工程人网络工程师工程维修人万能工弱电工安保部人经理安保员内保市场营销部人总监人销售经理客户服务部人客房人经理服务员前台人前台主管前台接待员总机人接线员财务部人会计主管会计专员出纳出纳员总计人八结语随着年大冬会的日益临近，东三省尤其是哈尔滨的宾馆酒店业的发展将面临巨大的空间，酒店客房出租率以及客房价格逐年攀升的趋势十分明显。因此，北京时代中娱文化发展有限公司从提高企业资产收益，提升企业多元化进程的整体形象的高度出发，提出了建立芒果时尚快捷酒店哈尔滨连锁店的思路与规划方案......”。

8、“.....因此，如果我们年内计划在哈尔滨开创第家店，在年五前开同时开两家连锁店第家店年年底之前酒店正式对外营运。通过综合分析，我认为在哈尔滨建立芒果时尚快捷酒店哈尔滨连锁店，第家店是可行的。计划书制作人戴晋费办公费招待费车费培训费约需万元。酒店运营具体成本构成表单位万元人民币图表芒果时尚快捷酒店哈尔滨连锁店运营成本表序号成本年成本数额备注客房年材料消耗费用客房日消耗材料成本元，出租率按照计算物业管理费每平方米月管理费元年水电等能源消耗费估算基层员工工资预编酒店基层员工为人宣传广告作关系，实现双方的共赢，利用他们在科研方面的优势，为我们提供资源和技术上的支持。建立自己的网站，利用互联网介绍自己的产品和技术，宣传公司的经营宗旨及理念，塑造在公众中的良好形象时刻关注同行业竞争对手的动态，及时获取竞争对手的产品技术资料，了解他们的市场行情个，并与两同行业者建立兄弟合作伙伴关系。六社会认证社会上对技术及产品等的评论将对产品的销售产生重大影响。可增加产品在顾客心目中的认可度，增加产品销售量，扩大公司和产品的知名度......”。

9、“.....利用他们在社会上的影响力来树立公司及产品的形象。财务预测资金的筹集和运用分析筹资本公司以生产和销售泊车架为主营业务，为保证生产经营活动的正常运行，必须筹资。主要筹资方式为吸引风险投资吸收银行贷款资金投入本公司所需的原材料燃料动力等都是以直接采购或定做方式取得，因此生产过程中不涉及固定资产的投入。主要是流动资金的需要。其中自有资金万元，银行贷款万元，建设单位预付款万元，借款利率。无形资产投入主要指本公司为购买专利权而付给专利人的款项万元。二成本费用与收益分析产品成本分析构成该产品的主要原材料移升架钢丝索承泊柱驱动机构装置万元，钢材万元。直接人员工资包括技术人员与施工人员的工资支出全的生产及销售，并积极研发多种停车设备，为城市停车服务。公司成熟以后，在已有产品基础上，立足于为城市停车服务，为城市停车设计并提供专业化的解决方案，建立智能化网络化的停车系统，使我们从单纯的生产加工企业，转变为集停车设备的开发生产销售，停车的咨询与服务于体的大型停车专业化企业集团，实现全国化乃至国际化运作。二产品及服务战略根据本公司宗旨，我们将立足于停车架事业，积极进行新产品新技术的研发......”。