1、“.....其他我们还推出系列的海鲜类食品和各种贝类，比如南瓜烩海鲜清汤鱼丸柴把鳕鱼卷韭菜炒海白虾炸菊花虾包豆瓣鲜鱿虾仁炒鲜奶虾仁面虾仁汤河粉虾皮冬瓜木瓜烧带鱼通草鲫鱼汤鲜虾丝瓜汤红枣黑豆炖鲤鱼虾仁芙蓉蛋糟鱼肉圆汤荸荠鱼卷鲜滑鱼片粥黄鱼参羹鲫鱼豆腐汤油焖大虾豉味蒜蓉煎虾焖酿鳝卷椰味鱼丁蟹肉凉瓜虾皮，海米，北方称呼，干贝，木鱼干，鱿鱼干，鱼片墨鱼干鱼排虾仁蛏干，蛤蜊，扇贝，鲜虾，螃蟹，海螺，蛏子，海虹，海蜇等，大海螺蛤蜊，现在螃蟹元斤，也有便宜的，品种多,重视产品质量改变经营的菜系。我们以经营海鲜为主，海鲜存在不易保鲜易腐烂的特点，我们必须建立个水产品的养殖体系，保证水产品的质量和新鲜度。其次我们的大众菜并不等同于低档菜，样要做好质量保证。昂贵海鲜产品消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其精华，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些精华，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要......”。

2、“.....菜价在整体上下降，些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略优惠折扣。抽奖及精品赠送优惠。为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如人套餐人套餐人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌带遮阳伞，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉电视，提供各种饮料。面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。面向附近居民提供婚宴寿宴服务。在年节开展促销活动。会员制对客户进行登记细分亲情化的服务以等级制定不同的优惠，吸引消费者多吸收顾客意见，及时调整餐厅的整体定位目的就是要求让顾客产生良好口碑，形成健康长久的经营。提升品牌知名度百姓的高档酒店独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生......”。

3、“.....我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重。进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对金杰酒店有个认识。让消费者认识到我们提供给他的是个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得种尊贵的满足。采用强势广告，如报纸，以期引起轰动效应作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立，你跟他解释，他还跟你吵，真是无语。饮料还可以，我就盯着样喝，西瓜汁，很原汁原味，嘿嘿。推荐菜西瓜汁羊排牛排北极贝龙虾附录产品营销计划书综合技能评价标准评价项目评价标准得分营销计划目标分确定年度营业收入目标，利润目标，品牌形象目标分目标设计要求具体可行分市场状况分析分对市场需求竞争状况营销机会进行分析分分析要扣主题，要客观正确，要有条理。分企业状况分析分对企业资源营销能力品牌影响进行分析分分析要扣主题，要客观正确，要有条理分产品组合方案设计分从消费多样化个性化出发......”。

4、“.....要具体可行分方案分析紧扣主题条理清楚分重视质量方案设计分从产品生产流通的全过程全方位设计保证产品质量方案分方案设计要全面具体可行分方案分析紧扣主题条理清楚分提成品牌方案设计分从消费者认知心理和消费模式角度设计品牌推广宣传方案分方案设计要有创意，要具体可行分方案分析紧扣主题条理清楚分完善服务方案设计分从消费者附加利益市场竞争特征出发，设计完善的服务方案分方案设计要有创意要具体可行分方案分析紧扣主题条理清楚分封面设计分符合文本规范分整洁美观分前言设计分描述计划撰写的目的组织等背景情况分描述全面简练分目录设计分符合文本规范分整洁美观分总分附录选题列表企业将向市场推出种姜汁饮料，请您为该企业策划份这种产品的营销计划书，要求为产品选择目标市场，确定产品的市场定位，以及策划要采用的策略。企业将向市场推出种以红薯为主原料的饼干，请您为该企业策划份这种产品的营销计划书，要求为产品选择目标市场，确定产品的市场定位，以及策划要采用的策略......”。

5、“.....这种醋不但可以食用而且还具有美容的功效，请您为该企业策划份这种产品的营销计划书，要求为产品选择目标市场，确定产品的市场定位，以及策划要采用的策略。企业将向市场推出种近视太阳镜，这种产品具有近视眼镜和太阳镜两种功能，请您为该企业策划份这种产品的营销计划书，要求为产品选择目标市场，确定产品的市场定位，以及策划要采用的策略。企业将向市场推出种双人伞，这种产品是将两两把伞组合在起的，但把柄可以由个人撑着，请您为该企业策划份这种产品的营销计划书，要求为产品选择目标市场，确定产品的市场定位，以及策划要采用的策略。名度。注重包装及改进我们海派族的所有产品使用统的盘子，对于要求打包的顾客，我们使用经过严格消毒的统餐盒。完善产品服务开发周围有实力的单位为会员级单位，其员工就餐享有会员价以各个公司为单位，公关部，销售点部为公关对象，开发团队客户以周围高档社区为对象，开发以家庭为主的寿宴，婚宴团队可视具体的条件......”。

6、“.....内销则是与外销的互补，它偏重于对客服的维护，使之成为忠实客户。附录顾客反馈今天和我的女儿来了这里我女儿吃的满开心了啊可是她是小孩子所以说她有东西吃就好了可是我们大人用我们的角度来说真的是塔踏糊涂呀下次在也不去了哦性价比还算可以的自助,尤其龙虾三文鱼哈根达斯牛排北极贝这些咚咚的质量还不错的,因为这个价位的自助很少有哈根达斯可以自助的,感觉还可以,大渔人的自助还不如这个,尤其是在海鲜方面,但是大渔的生鱼片好点推荐菜龙虾三文鱼哈根达斯牛排北极贝维维驴我去的早，多点就到了，特意从浦西千里迢迢赶过去的，因为不认识路，走的很热很累，被埋怨他不明白为什么非要来这么远又没来过得的地方吃。外面那个难找啊，我在楼下的棒约翰门口犹豫了半天，想不可能是从这里面上楼吧不知是我太笨还是标识不清找上去后找直达电梯又找了很久，直达电梯在通道外，没有空调的，热得要死。好不容易找到楼上，已经都快走不动了。先尝了尝三文鱼，还算肥厚，不过切鱼的老先生态度实在够差。生蚝上来的时候很多人抢......”。

7、“.....我只好硬着头皮吃了两个，没想到还好，上次在正大喜多屋吃了个以后就撑到暴，再也吃不下别的，自此留下阴影。果汁不错，喝了好多橙汁。哈根达斯也随便吃，大概我们去的早，没什么人排队，服务员态度也不错，我们还打碎了个杯子也没叫我们赔钱，呵呵。后来上来的不知道是不是帝王蟹看个头像，真不是般难吃，居然是咸的，暴咸。其它的海鲜没有留下什么特别印象，小龙虾吃了不少。在路过西餐区的时候居然在三明治上看到苍蝇飞来飞去，呕虽然可以吃火锅，但是火锅料巨少，连蔬菜都没有，几块藕片土豆片泡在水里泡了很长时间的样子。东西太分散，拿起来不是很方便，而且甜点不够多，我貌似都没看到。总的来说般，和喜多屋不能比。格格部门搞活动，老大请客，吃了晚上的元位的自助。品种满多，烧烤，海鲜，火锅，日式料理，哈根达斯。还有每人份的燕窝或鱼翅。其实都还好，就是服务不怎么样，盛哈根达斯的那个男服务生就像受了什么怨气似的盛起来有气无力，还非要每人限盛份，不能帮带，定要客人多跑几我区的整体消费水平不高......”。

8、“.....我店位于国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院工学院机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，低价位吸引他们来我店消费，这可谓个巨大的市场。我们海派族设计风格独特，符合现代年轻人口味，在我们海鲜城周围没有类似的专为年轻人开设的自助型餐厅，这将会是我们海鲜城的最佳优势。竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。市场机会分析投资者进行产业投资看重的是市场的启动情况关系到海鲜城具体的收益和未来的升值潜力，对于概念足市场启动看好的项目销售情况较好而对于市场启动缓慢开发商不重视前期炒作和市场运作的项目......”。

9、“.....销售难度加大。因市场启动不足而积压资金的商业地产项目层出不穷，已经引起社会各界的重视和注意。专业市场启动已经不能靠政府干预，应借鉴外地先进的成功经验，快速启动市场来增加投资者的的投资信心和顾客的购买愿望，从而带动我们海派族销售。本项目中的周边商铺和批发市场的产权销售均应参照考虑。四企业状况分析我们海派族的资源能力分析二十世纪的到来，生活的水平越来越好，随着人们收入和素质的提高，开始不看重量了，对质的要求是越来越高了。种只能在星级连锁酒店才能看到的高档自助餐厅出现在了大中城市的商业中心，价位多在百元以上。它的特色就是能把各国的文化从韩国烧烤到日本料理，从印尼沙嗲到广东烧腊，都可在同餐自助餐中尝到。例如北京的汉莱美洲岛上海的喜多屋及全国连锁的金钱豹。对于这些自助餐它们可以说是星级酒店的拷贝，因此要注意，它已经是个独立合算的企业，已经没有星级酒店强大的客源，而且饮食特色要以餐厅周边客户的饮食需求为主，消费者己经划分出层次，多为中产阶级，多数就餐的目的是商务活动......”。