1、“.....品牌观念越来越深入消费者的心目中。洗发水是种品牌附加值很高的产品，消费者对品牌的看重程度已成为消费者购物的重要影响因素调查数据详见附件。企业要想在市场上占有席之地，获得持续的发展，品牌经营是必由之路。成本作为种普遍的日用消费品，洗发水目前供大于求，这必然导致整体价格水平的下降，在这场竞争中，谁能在产品满足消费者需求的前提下获得规模与成本方面的优势，谁就能立于不败之地。附录成员介绍姓名性别所学专业学号项目分工备注创业组成员男应用化学总负责男应用化学财务审计男应用化学财务审计男应用化学技术支持，资料整理男应用化学营销计划常生活。市场营销目标市场百货商场美发沙龙产品策略实行多产品战略，公司实行了多品牌战略，并为每个品牌洗发水都赋予了定的知识，打造个概念，给每个品牌赋予以个性。例如......”。

2、“.....针对学生的美发需求不同有的学生希望柔顺，有的学生渴望去屑，还有的学生要求营养„宝洁实行多产品战略满足了他们所有需求，这是非常有利于提高本公司的洗发水在市场上的占有份额。总之，实行多产品洗发水战略的确是个明智之举。定格策略我公司的产品以生产日化产品的中上等品为主，以发展高端产品为研究项目。价格策略就市定价法，采取随具体问题具体分析。学生们属于中等级消费者，应该为他们销售些价廉物美的品牌。低价诱饵策略，购买多件本产品给予定优惠，来吸引消费者，提高他们对本产品的购买数量。结合市场需求跟产品的成本，以获得最大的利润。实行幸福数字定价，比如有些产品末尾是以结尾的，因为通常都带有发的意思，人们都想要个吉利。渠道策略商场便利店销售把产品投放到各大商场，或便利店超市等进行销售......”。

3、“.....还能进步提升品牌影响力。直接到学校推销让公司的业务进入到学校市场，面对面向学生讲解推销产品，吸引学生的兴趣同时还可以形成校园热点引发各方面的关注注最好是男女搭配，因为据调查发现，男士大多数喜欢买女服务员的推销的产品，这体现绅士风度和大男人主义而女士大多数喜欢买男服务员的产品，因为出于对异性的好奇和爱慕之心等。促销策略节假日举行低价促销活动，并达到定购买数量可以参加抽奖活动，让消费者享受到物美价廉，又感受到购物的乐趣。采取会员制，购买本产品的顾客可以免费成为本产品的会员，享受本产品的优惠待遇资本结构及利润表公司资本公司注册资本为万元，其中股东以货币形式认缴出资万元，公司以相关器械等出资万元。无形资产出资万元，其中公司名称，商标以及货币资金形式估价为万元......”。

4、“.....在董事会下设置总经理，然后下设技术，财务，销售副总经理。部门职责总经理是公司的业务执行的最高负责人。坚持四项基本原则，认真贯彻执行党和政府的方针政策法令及规定公司董事会等上级行政部门的指示决议，领导整个公司的职工搞好各项工作。总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理财务负责人聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管时检查验收并同监理施工单位作好隐蔽工程记录。对进入施工现场的主要构件和材料，严格执行国家相关标准及验收规范，检查工程所用材料的质量规格数量，确保工程质量。因施工方使用不符合相关标准的材料或违反施工程序时，技术人员有权给施工单位下停工单或整改通知单......”。

5、“.....确保材料计划的数量规格品种的准确性。六每周组织配合相关部门召开施工现场的安全防火工程质量等联检工作及技术例会制度。七组织好各相关单位间协作关系，协调各工序交叉衔接关系。八及时同使用单位协商，配合好使用单位购买的器械设备及配套工程的预埋件预留位置预留管线等工作。九工程竣工后及时督促施工方整理竣资料并认真复核，保证存档资料的准确性。十熟练掌握和运用国家有关政策和相关法规，根据相关文件要求，编制审定工程的预决算工程量清单，确保其准确度。财务副总工作职责负责整体的财务工作，调度及规划根据集团制度及要求，严格执行财务制度负责公司预算工作的全面组织编制执行分析工作负责公司财务部业务的全面指导根据集团制度，完善各公司财务制度内控与制度流程负责财务团队全面管理及日常培训。创新机制风险与机遇机遇随着近年来经济的发展......”。

6、“.....而且还有巨大的潜在市场容量。风险在日化行业中，洗护发产品利润丰厚，虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，洗护发产品的平均利润仍较般日化产品如洗衣粉皂类清洁洗涤剂类为高。而拥有品牌优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。洗发水行业市场竞争力调查及投资前景预测报告表明，从目前洗发水行业及丝宝集团等行业主要企业的发展情况来看，主要企业利润率基本持平，约为左右含税。受价格下降的压力，行业利润率亦受到影响，但主要企业通过扩大规模加强管理控制成本推出新品升级老品系列措施努力降低消费者对价格的敏感，有效控制成本，其利润率变化不大。解决方案从对我国洗发水行业现状分析来看中国洗发水市场是个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场......”。

7、“.....自然存在获取高于平均水平利润的可能性。洗发水市场竞争的实质就是围绕着战略性营销资源展开的争夺。根据对洗发水行业的介绍和对洗发水市场占有率较高的厂家与品牌的分析，结合洗发水产品本身的特点，我们基本可以按权重从高到底排序，归纳出洗发水行业成功的关键因素分销分销作为营销的基本要素和种战略性的营销能力，在洗发水的市场营销中起着非常重要的作用。庞大的具有高度分销能力的营销网络是洗发水能够迅速与消费者见面，从而导致销售完成的前提和基础，宝洁系列洗发水和舒蕾的成功就在于其成功地控制了渠道资源，才能保障其产品能最终到达消费者手中。品牌洗发水的营销已经由产品营销逐步走向了品牌营销。随着市场竞争理人员。对公司发生的重大事情进行奖惩。总经理的岗位职责要求确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划年度工作计划......”。

8、“.....总经理主持召开经理办公会议中层干部会议协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。总经理负责组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。总经理带领职工进步推进后勤服务社会化改革，公司立足校园，面向社会，开拓创新，不断发展壮大。总经理的职责还有加强公司职工队伍干部队伍的建设，不断提高各类人员的政治素质和业务素质。总经理主持制订公司年度预决算审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。总经理直接领导经理办公室，负责审批以公司名义发出的各类文件报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。总经理职责还要求加强对师生的联系，与师生进行各种形式的沟通，坚持三服务，两育人的服务宗旨，为教学科研师生员工提供优质服务。总经理还应该定期向董事会汇报工作，向公司职工大会报告工作......”。

9、“.....对于提出的问题和建议，积极解决和落实。关心职工生活，改善和提高职工的生活福利待遇。总经理岗位职责还还包括公司章程和董事会授予的其它职权完成领导交办的其它任务。销售副总经理岗位职责组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。组织拟定营销策略市场策略产品定价策略销售渠道策略促销策略和营销组合策略。搞好市场调查分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划年度经营目标提供可靠的依据。组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。参与产品定价工作。组织搞好发货收款管理，保证资金及时回笼。坚持以销定产和以产定销相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。合理支配和控制销售费用。组织建立销售网络......”。