1、“.....还有种比较重要的销售渠道就是网上销售的形式。第五章竞争分析竞争分析从波特的五力模型开始竞争者就目前贵州花卉产业，主要分布在贵阳遵义安顺等几大城市及周边市县，其主要产品为鲜切花，切花品种只有月季非洲菊马蹄莲等少数几个。从贵州总体看，自给不足，大部分切叶从外地进货，所以主要竞争者为省外花卉公司。我们企业利用贵州气候资源优势和区位优势，必然能赢得比较好的优势竞争力。二潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花卉市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，拥有成熟的客户资源以及成熟的贵州切叶生产技术之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样来，花卉的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。三顾客我们面对的顾客群主要是全国各地的鲜切花卉经销商家......”。

2、“.....盆景销售主要以花卉零售商为主，可见我们的市场容量是很大的。四供应商我们的供应商就是昆明的各大苗圃基地，这是国内最大的个花苗批发零售中心，相信通过长期的精诚合作，我们双方都能取得好的信任，以至达成长期的合作伙伴关系。五企业内部环境在介绍项目时就有比较详细具体的企业内部环境分析。第六章产品与服务在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源运输和包装及服务的支撑过程。产品的来源我们的产品来源主要是企业温室大棚基地生产，主要进货方向云南，广州等地方，切叶和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节省不少的进货成本。二产品的运输我们企业的切花可销贵阳遵义等省内城市，有利于就近供应......”。

3、“.....同时，贵州有第二春城之美称，与云南相比，冬春季南花北调距离近，有利于外运保鲜鲜花，且外运成本低。且贵州航空运输业迅速发展，有利于鲜花外运。因此，贵州花卉外可销北京上海天津广州重庆等地级鲜切花还可出口。第七章财务计划财务计划即财务预算和控制，现从资金需求预测和财务报表两个方面进行说明资金需求要知道资金的需求情况，得先对收入和费用的预测入手。，收入预测第年销售收入预测表选项切叶盆景购买次数经常不经常从不喜欢般不喜欢所占比重市场总量市场占有率目标容量销售单价年销售收入销售收入趋势预测选项注主营业务税金及附加的组成增值税和国税及工商管理费用，其中，增值税税率为，国税为月，工商管理费用月管理费用由水电服装和周转材料组成。营业费用只包括广告费......”。

4、“.....了论证创业的可行性，特做以下调研。希望没耽误您太长时间，谢谢合作,您的性别是男女您经常买切叶花卉吗经常不经常从不买您都什么节日买花情人节教师节其它节日您般都买什么花玫瑰花百合郁金香康乃馨仿真花其它您买花都是送给谁多选恋人朋友父母长辈病人同学事老师客户您认为束鲜花在什么样的价位平均比较合适元以下元元元元以上您喜欢种盆景吗喜欢般不喜欢您都爱种什么样的盆景多选无花的有花的结果的山水盆景喜阴的喜阳的您种盆景时最担心的是什么不易活买不到好肥料没时间照顾其它对于盆景，您看重的是什么吸收毒物净化空气驱避蚊虫......”。

5、“.....聪明的您肯定还有更好的建议年年年年切叶市场容量市场占有率销售收入盆景市场容量市场占有率销售收入销售收入预测总表项目年年年年年切叶盆景营业收入，费用预测进货成本预测项目年年年年年切叶平均单价预计数量预计金额盆景平均单价预计数量预计金额项目年年年年年房租工人工资水电费用设备费用装修费用广告促销服装费用周转材料进货成本二预计财务报表财务报表包括预计资产负债表预计利润表和预计现金流量表。预计利润表项目年年年年年主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用财务费用管理费用三营业利润加投资收益补贴收入营业外收入减营业处支出四总利润减企业所得税五利润总额名度。第二阶段主要目标是打入国内市场......”。

6、“.....继续发展切叶花卉，逐步发展上规模上档次的花卉，如鹤望兰花烛等，盆花如大花卉兰蝴蝶兰球根海棠等。并且采用设施栽培。建立个现代化的种苗及示范基地，以搭建买全国，卖全省买全省，卖全国的信息化交易平台。与我省大专院校科研院所联姻成立科研攻关小组，主攻组培及保鲜技术等的研究。鼓励科技人员领办兴办花卉产业项目或以技术作股与花卉生产者合作，使科技人员与生产者风险共担，共同发展，从而也可提高科技人员的积极性，使科技人员人尽其才。第三阶段此阶段应加强鲜切花生产基地的专业化建设优质种苗种球基地热带花卉生产基地园林绿化苗木生产基地荫生观叶植物及配材，切叶生产基地，夯实产业基础。在各生产基地建立功能较全的产地批发市场，使生产出来的花卉能就近销售......”。

7、“.....更进步的搭建买全球，卖全国买全国，卖全球的信息化交易平台。但仅仅靠省内市场建设是不够的，还必须进行市场网络建设，只有市场网络销售上得去，花卉产量才能上得去。因此，市场建设还要着力于开发不同层次的市场，在国内外主要销售区建立固定和分销分支机构，掌握区域性市场动态，建立区域性销售渠道，并逐步形成连接国内外稳定有序的市场网络。在占领国内市场的同时，积极开拓国际市场，达到买全国，卖全省买全省，卖全国买全球，卖全国买全国，卖全球的目的。图公司战略计划全国鲜切花市场周边省份鲜切花市场贵州鲜切花市场第三章项目介绍作为个项目，对项目的主营业务可行性项目团队进行介绍主要营业项目介绍切叶巴西铁龙舍兰科龙血树属，学名,原产南非几内亚等地。多生长于热带或亚热带地区......”。

8、“.....多数钟内在全光照条件下可以正常发育在散光条件下，生长很好在室内阴暗的角落亦可生存，只是斑叶种在阴暗条件下，会失去美丽的斑叶色彩。冬季最低温度不得低于摄氏度。叶宽线形，无柄，浓绿色，长，丛生于茎顶，全株挺拔素雅朴实雄伟，富有热带风趣，是高级的室内观叶和切叶植物。散尾葵棕榈科散尾葵属，学名,原产马达加斯加。为丛生常绿灌木或小乔木，株高可达,茎干光滑，叶平滑细长，羽状小叶及叶柄稍弯曲，亮绿色。散尾葵株形优美较耐阴，叶片轻盈飘逸，几句观赏性，是高级的室内观叶和切叶植物。龟背竹天南星科龟背竹属，别名蓬来蕉龟背蕉龟背芋等。学名,原产南美洲，主要分布于墨西哥的热带雨林中，现世界各国均有引种和栽培。龟背竹蔓生，气生根发达，叶片巨大，近圆形，直径性上较高的要求......”。

9、“.....有定的技术风险与组织风险，主要研究经济上与技术上是否可行，能否达到预期的经济目标，经济可行性在资金方面，我自筹万元，银行贷款万元，再争取政府支持，在创业初期设备都比较简单再加上我走的是切叶生产，不需要设备的要求，只要有地方摆放就可以了。技术可行性我们组成的团队都掌握定的生产技术，特别是冯棚甘亚玲杨再芬他们都是园艺技术专业毕业对于植物栽培和管理都相当高的技术，技术方面不是问题。法律可行性在十二五规划中，国家对花卉发展的支持，并会提供大力的帮助，在政策也会提供许多便利的条件。我相信会给我们创业提供许多帮助。三项目团队个好的项目要个好的团队支撑，我们的团队组成总经理，冯棚，男，岁，园艺技术，拥有定的团队管理经验和比较丰富的管理理论知识。熟悉市场运作......”。