1、“.....我们的产品有很大的发展潜力。产品，甚至在学校大型活动中，校内些团体也愿意使用的产品作为礼品或用以装饰。竞争对手情况分析。是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单，般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的制品，且品种繁多价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化设计个性化价格平民化教学简单化为主要特点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力......”。

2、“.....突出产品的美观，保证产品质量。次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。初期人员招募由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。三项目实施进度手工坊建设期为天，大体工作安排如下手工坊位置选择从建设期开始，利用天的时间完成人员分工由店长安排分工并且招收兼职开展前期的宣传工作从建设期开始，利用天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作装修购置其他用品肉还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现成本优势。发展战略第年租地，建立销售渠道，增设产品销售网络找寻新的时尚产品风格在网上经营家同风格店铺四经营目标营销计划诚信赢得了美誉精品获得了市场人文关怀为企业增添了新的魅力。经过不断的创新整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源。将继续以诚信创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质服务为永恒的追求，在品牌竞争的时代，向经济艺术的目标稳步迈进,面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴激情澎湃。面对走向世界的考卷......”。

3、“.....我们的事业光荣而艰巨，任重而道远。只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革创新创新变革，天下无不可为之事我们的远景目标必然会实现,二营销策略工艺品造型优美色彩丰富韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，我国的手工工艺将在国际市场上占据越来越多的份额。要想如期实现我们的经营目标，就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进手工坊的快速发展，为此我手工坊制定套完备而科学的营销体系。五自身优势借助社团的技术力量，解决了手工制品品种单缺乏新意的问题由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有定的了解，在这些人中有的人有购买此类产品的意向之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过些小生意，因此我对营销的方法有定的了解，为我们管理小店发展小店提供了前提。从建设期开始筹备，预计十天完成四分析优势分析产品优势手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，手工坊的产品会成为他们选择的终点站。良好的营销模式我手工坊结合产品特点......”。

4、“.....总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其精华，大胆的革新，建立适合本手工坊发展的营销模式。手工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源。然后在由他们为我们手工坊宣传。产品生产成本低针对本手工坊产品手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。新颖的经营模式我手工坊采取学生手工坊教学销售的经营模式，这样，优势的方面在于我们采取点对点的收购方式，建立完整的，并具定规模的销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同学有个生财之道。另方面，同学大多课余时间较多，抽出部分时间把爱好变为金钱，也是多学生的种鼓舞。教学销售有利于实现产品的升级换代，由此既实现了节约了成本上，又增强了竞争优势。校方在资金，土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有定的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性......”。

5、“.....市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据，我校手工作品这块大肥都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。友情重奏主要关注同学朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对些人来说，时尚手工纯粹是种情绪种自我放松自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。二市场调研与预测调查对象的选定调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法......”。

6、“.....，商超是大学生购买日用品的常用渠道，因此，选择和零售商起举办促销活动，覆盖和影响到的目标消费人群更多，取得的效果就更明显。需要注意的是，前期的活动宣传定要做好，传播定要广要深，这可以让蓝月亮校园大使进行，因为是本校的人，更熟悉和便利。九财务分析本次策划针对个城市的所具有广泛性和代表性的院校开展校园推广活动，经过初步的调查和对相关资费的研讨，进行了细致的财务预算，具体开支情况如下表以所院校为基准表六蓝月亮校园推广活动预算表序号项目名称及细分数量单价合计元市场调研活动宣传板条幅传单海报活动优秀作品助学金网络宣传费用校园广播站宣传费用活动二短信平台费用校园广播站宣传费用试用装及礼品活动三广告促销人员费用校园大使薪资其他总计以上未注明为具体活动的预算项目，均为三次活动的总预算项目。如活动宣传板费用为三次活动所需的预算费用。根据以上的财务预算表及注释，为蓝月亮开展高校推广活动的营销策划总误您宝贵的几分钟时间，协助我完成这项关于蓝月亮洗衣液的市场调查，谢谢您的参与......”。

7、“.....想向您了解这些您是否使用过洗衣液是否如果您打算购买洗衣液，会选用哪个品牌蓝月亮立白汰渍强生奥妙其他您更倾向于哪种包装的洗衣液大桶装小桶装大袋装小袋装您认为洗衣液与洗衣粉肥皂相比，有哪些优势多选题去污能力强不伤手不损害衣服使用方便，易溶解您使用过或者以后会使用的洗衣液是什么类型的浓缩型洗衣液普通型洗衣液宝宝洗衣液消费杀毒洗衣液全效柔顺洗衣液其他您觉得蓝月亮洗衣液的价格偏高适中偏低请您简述对蓝月亮洗衣液的建议功能包装规格价格等方面大学生消费结构调查问卷亲爱的同学您好,我们是市场营销系级班的学生，为了了解和分析我们大学生的消费状况并分析给予理性的消费建议，我们调查小组特意制作了此份问卷，希望您能在百忙之中抽出点时间来细心填写，以便我们能够收集到更多的信息，做更加详实的调查分析。该调查纯属学生实践作业，无任何商业用途，敬请放心填答......”。

8、“.....部分靠勤工俭学其它您每月生活费为家庭供给兼职加其他收入元或以下元元元以上您每月的生活费主要用在哪些方面可多选饮食交通通讯服装饰品化妆品学习费用书籍文印文具用品辅导或课外班等娱乐交际恋爱其他您平均每月的必需消费伙食和日用必需品如洗衣粉，牙膏，洗头水，沐浴露等平均为元以下元元元以上您每月用于形象管理美发美容购买服饰化妆用品花费为以下以上平均每个学期用于自我增值购买书籍报刊，参加培训班，考证花费为元以下元元元元以上每月的交通通讯电话上网开支约为元以下元元元以上每月恋爱娱乐交际的相主的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力。产品，甚至在学校大型活动中，校内些团体也愿意使用的产品作为礼品或用以装饰。竞争对手情况分析。是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单，般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容......”。

9、“.....且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到带来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的制品，且品种繁多价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化设计个性化价格平民化教学简单化为主要特点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力。手工坊的设计原则设计原则手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量。次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益。初期人员招募由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班的方法。三项目实施进度手工坊建设期为天，大体工作安排如下手工坊位置选择从建设期开始，利用天的时间完成人员分工由店长安排分工并且招收兼职开展前期的宣传工作从建设期开始，利用天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作装修购置其他用品肉还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格......”。