1、“.....能够迅速占领市场，让消费者能够在短时间内获得新产品的最新信息。各种零售终端的种类大型的卖场,如沃尔玛，家乐福，步步高购物广场等。以上大型商场销量较大，管理运营专业化，以产品的品牌类销售为主，销量与其他的销售渠道相比所占的比例较高。零售批发市场,指专业的批发零售市场集散地。如，福州大型商贸城等。由于该地方集合了数量较多的产品，而且在进行批发出售的同时也进行各种零售活动，产品销售的专业化较低。因此产品销售数量比大型的卖场少。连锁便利店，指中小型连锁店和超市，主要经营范围以普通居民的生活必需品为主，覆盖范围以社区服务为主，主要分布于城区，也开始向农村区域扩展，数量较多。如永辉超市，黎明超市等。由于是便利店，因此销售模式多是零售，产品的销售数量也较少。产品的销售价格较高。零售摊点指分布于各社区的小型家庭零售店摊点等，单销量小，数量众多，主要以日常消费品为主，心相印的产品多是以单包零售为主。四促销策略促销价格策略常通过制定各种包装，加量不加价，拉动消费，鼓励顾客多买......”。

2、“.....这是个最容易的促销时节但同时有最为让商家使尽浑身解术的难题。如何在各种眼花缭乱的促销扎堆中吸引日趋理性的消费者，恒安集团心相印纸巾系列制定套轻松而又唯美的促销方案，力求扩大产品销售量。二促销宣传战略当前促销背景目前国内几大纸巾生产商各占据着定的比例成分，在高端市场这块恒安维达各占据着比例，而对于中低端市场，些小型企业以其低廉的价格，赢得部分市场。随着改革开放的深入，许多外国品牌比如全球最大纸巾生厂商金佰利的强势进入，冲击了原有的行业格局。作为国内纸巾行业老大哥的恒安集团势必要在国庆七天假期这绝佳机会中大展手脚抢夺市场，奠定其领先的地位。促销目标增加心相印纸巾销售量扩大销售吸引新客户巩固老客户树立恒安集团的企业形象提升知名度应对维达等其他纸巾企业的竞争，争取更多客户。核心内容促销活动方案设计促销活动是方案设计的核心内容。第重策划与入驻商场合作，凡在商场者均可享受每人派发包心相印系列纸巾，作为国庆假期礼品。这样子做可以方便消费者在需要用纸巾之时，给予援助和温馨，体现了恒安集团心相印纸巾的细心体贴关怀消费者，树立良好的品牌形象第二重策划在心相印纸巾商场货架旁边进行宣传促销......”。

3、“.....结合情定心相印国庆大酬宾的主题在各显眼醒目之处张贴，吸引消费者的眼球。招聘国庆期间的临时促销员，对心相印纸巾进行举牌宣传传单发放。比如，安排临时促销员举着心相印纸巾的广告牌在各大型商场流动宣传。林批临时促销员在交通路口发放传单，宣传造势。实行至今调价政策各种类纸巾在原有的价格基础上下调五毛至块钱，和其他品牌纸巾比价格优势。进行买纸巾送环保袋的活动。消费者凡购买心相印系列纸巾，购买定数量后可以赠送个环保袋，并且批量购买还可以享受零散纸巾赠送。这种促销及可以增加消费者购买，同时又提倡环保。提醒消费者使用环保购物袋，举两得，赢得业内口碑第三重策划在著名广场进行情定心相印国庆大酬宾的情侣互动娱乐擂台。参加的情侣在后台登记，随后按先后顺序进行游戏。游戏需要情侣双方相互配合。最终通过者可以获得心相印指定礼品。没有通过者也可以获得鼓励礼品两包心相印纸巾。这活动符合策划主题，并且无形中扩大宣传了恒安集团的品牌影响力。三广告创意说明以树立品牌形象作为广告创意的目标树立品牌形象是心相印纸巾促销宣传的核心战略，但是，心相印纸巾要想持续在前，必须为心相印创造品牌个性。因此......”。

4、“.....以心心相印为立足点，确立广告的诉求方向。以爱情故事为心相印纸巾形象创意的背景。功能强化。四广告媒体组合心相印纸巾整体广告媒体由两部分组成列端架陈列货架车陈列饱满整齐活动门店应允许促销人员进场，并在商场内穿着指定促销服装卖场协调需要由经销商负责，区域经理协助完成。活动时间国庆期间费用承担公司与经销商各承担半。七费用预算费用预算电视广告费临时促销员费用广告费用商场合作促销费用传单彩页费用户外擂台费用共计元第五部分附录数据资料来源百度文库以及恒安集团企业提供。调查问卷心相印纸巾调查问卷您好,我是长沙环境保护职业技术学院心相印调查小组的成员，为了更好的了解心相印纸巾的市场，我们特意做了这份调查问卷。您填写的信息将会是我们宝贵的参考资料，我们将对您填写的信息进行保密，谢谢您的合作......”。

5、“.....您比较喜欢的是多选茶香芙蓉花香薰衣草玉兰香无香型问答题如果您对心相印满意，那么您觉得它好在哪里如果您不满意或是感觉般，那么您觉得还有哪些地方需要改进您的姓名联系方式调查人员李明最后再次感谢您参加我们的调查，祝您快乐每天,长沙环境保护职业技术学院座谈会记录恒安纸业深圳分公司座谈会记录如下恒安纸业深圳分公司目前的分销渠道主要是购物中心超级市场百货商店便利店等。营销坏境的威胁洁柔和清风。优势大部分消费者对心相印纸巾的促销持欢迎态度，有的人会在促销时比平时买得多，因为价格优惠确定年广东心相印纸巾销售目标总任务为人民币万元其中纸手帕万元纸面巾万元卫生纸万元厨房用纸万元湿纸巾万元。媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的......”。

6、“.....广并且现有竞争对手也有不断扩展的势头，所以预计将来的市场竞争趋向将更加激烈。二人员流动风险礼品行业人员流动性问题相当突出，而培养名优秀的人员需要花费很多的精力。三产品管理风险◎具备战略高度，创新企业赢利模式，形成企业核心竞争力◎迅速树立品牌知名度，造成较高的市场进入壁垒◎管理团队必须持续保持对市场的敏锐性和创新性。规避策略规避策略◎建立良好的工作环境和积极的薪酬激励机制◎关注关键员工的心态及动态，予以合理的辅导◎重视对企业前景，文化的系统建设工作。由于产品供应商大多为中小企业，必须高度重视产品供应的潜在变化,如质量，规格，可否按时交货等等因为供应商分散，环境复杂，要注意物流畅通，货品的完整，完数，准时等等。部分产品的贮存，部分产品的价格也有大幅度波动的风险，如酒茶叶等这些商品的价格很可能会在些节令前后发生较大的波动。七总结礼品行业是个盈利性很高的行业公司又是运作新型的礼品公司。我们的收入模式将非常灵活,思路也在不断地开阔。为了更好地开展全国的礼品专业市场，我们除了自身的发展和努力拼搏外，我们还将联合产业上下游商家相关行业商家中国贸易总会中国礼品行业协会结成同盟......”。

7、“.....同时也能给投资者以优厚的回报。规避策略◎建立严格的供应商管理制度◎注重对货品物流的及时跟踪◎贮存货物，注出每年开发新产品的计划措施，确保公司的创新度。更多产品供应则来自各礼品生产厂家礼品的种类和品种很多。据统计，全国礼品类的专业生产厂家大约有万家，产品产业的分布情况为礼品生产企业集中在广东浙江福建北京上海江苏等沿海经济发达地区。而广东省就占了以上的厂家，大约为万家。我们要吸引厂家成为我们的会员，礼品网的生产厂商会员应在万家左右。礼品公司在会员中以产品的分类，重点地选择几千家厂成为产品供应商和协作商。并签定最优惠的供货合同，礼品公司的所有产品报价，都不高于厂家的公开报价。礼品公司的利润体现于厂家的折扣优惠，最少不低于，最高可达到。公司产品供应模式和规范，将逐步做到如美国沃尔玛超市的经营模式，不论，的产品，都从生产厂商的手里直接发货。这样既减少了产品中转带来的不必要的运费开支人力成本同时也可避免产品库存占去大量的资金。五礼品公司的发展规划礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争市场的规范化不够市场价格的混乱生产厂商众多产品的假冒容易市场的管制松散等等......”。

8、“.....礼品公司要在这个大市场中脱颖而出，走出条自己的发展道路来，要做出如下措施打破市场上没有知名品牌的市场局面，树立品牌意识，推广品牌战略，扩大品牌影响力成立开发产品的专责部门，研制开发新的专利产品，发挥独家经营优势深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用，以开拓更多的销售渠道提高产品的质量和服务质量改变竞争机制扩大销售渠道，提高价格的竞争力着眼点放阔，捕捉市场热点，创造更多销售亮点要做到以上几点，有以下几个关键因素保持清晰和独特的品牌价值主张特色产品供应链的开发管理程度渠道的组去推出新产品的时候，能够迅速占领市场，让消费者能够在短时间内获得新产品的最新信息。各种零售终端的种类大型的卖场,如沃尔玛，家乐福，步步高购物广场等。以上大型商场销量较大，管理运营专业化，以产品的品牌类销售为主，销量与其他的销售渠道相比所占的比例较高。零售批发市场,指专业的批发零售市场集散地。如，福州大型商贸城等。由于该地方集合了数量较多的产品，而且在进行批发出售的同时也进行各种零售活动，产品销售的专业化较低。因此产品销售数量比大型的卖场少。连锁便利店，指中小型连锁店和超市......”。

9、“.....覆盖范围以社区服务为主，主要分布于城区，也开始向农村区域扩展，数量较多。如永辉超市，黎明超市等。由于是便利店，因此销售模式多是零售，产品的销售数量也较少。产品的销售价格较高。零售摊点指分布于各社区的小型家庭零售店摊点等，单销量小，数量众多，主要以日常消费品为主，心相印的产品多是以单包零售为主。四促销策略促销价格策略常通过制定各种包装，加量不加价，拉动消费，鼓励顾客多买。第四部分促销宣传方案宣传主题宣传主题情定心相印国庆大酬宾宣传主题说明国庆七天长假期间每每都是各大厂商促销的兵家必争之地。这是个最容易的促销时节但同时有最为让商家使尽浑身解术的难题。如何在各种眼花缭乱的促销扎堆中吸引日趋理性的消费者，恒安集团心相印纸巾系列制定套轻松而又唯美的促销方案，力求扩大产品销售量。二促销宣传战略当前促销背景目前国内几大纸巾生产商各占据着定的比例成分，在高端市场这块恒安维达各占据着比例，而对于中低端市场，些小型企业以其低廉的价格，赢得部分市场。随着改革开放的深入，许多外国品牌比如全球最大纸巾生厂商金佰利的强势进入，冲击了原有的行业格局......”。