1、“.....代理商直接与公司结算。代理商售价代理商所订货物享受按产品市场零售价的折优惠，零售商享受市场零售价折优惠。酝酿智慧挑战自我玩具堡四促销推广公司定期组织促销活动和对代理商做培训。公司每月或者每个季度组织次对代理商的培训活动，由办事处负责完成。培训成本元场公司定期做促销活动，可以从顾客和代理商两方面入手，针对代理商采用销售津贴的方式进行激励促销。促销期间代理商所订货物都享受更低折扣的优惠，例如活动期间代理商可享受折优惠的订货价格。针对顾客采用有奖销售的促销方式。营销推广活动可以在每个县举办儿童拼图大赛和成人拼图大赛大赛由公司主办，代理商协助办理，同时取得政府的支持最好。主办地点选择人流量大的中心区，或者儿童较多的游乐场附近。在公众参与和现场体验的过程中把公司的形个平均包装成本个产品成本约占成品售给代理商价格的六产品售价最低市场定价元，公司出售给代理商的价格为市场定价的。七毛利润根据营销目标，年市场营业额达成万，那么公司销售给代理商的营业额为﹡万毛利润为万营销成本万万控制办事处设立规章制度，明确日常工作范围和工作责任......”。

2、“.....公司对区域内销售业绩和回款进行考核二公司对区域内超额完成销售业绩进行奖励三公司对代理商进行考核管理四公司和办事处定期对营销计划在市场所起作用进行检查和修正实施注意事项实施本计划需要进步了解市场文化和客户需求二对客户群体的定位针对不同客户定做不同的产品三招商环节需要对代理商资质进行评估象和公司的知名度提升起来。大赛奖品最好可以和公司的产品相关联。营销预算办事处设立成本费员工总工资元月写字楼包展厅租金元月押金酝酿智慧挑战自我玩具堡元仓库租金元月其他成本元月合计约元二招商费用面对全省举办招商会，星级酒店会议费元场，餐费元餐桌。每次两场两餐公司小组协助招商产生的餐旅费用元招商次每年，费用合计约元三促销费用推广活动费儿童拼图大赛场地布置费用元，奖品费用元，代理商负责。对代理商的促销费用，产品市场价格的让利优惠广告费根据公司资金情况进行选择......”。

3、“.....以免顾客无法接受。同时益智拼图和科教游戏类产品门槛不高，如果定价太高，竞争对手很容易进入市场竞争。同时价格不能定太低，太低不适合我们的品牌建设。二折扣价格对代理商的进货量进行鼓励，对多进货的代理商进行折扣优惠。根据酝酿智慧挑战自我玩具堡进货数量设立进货等级，每个等级设立不同的优惠折扣价。三付款时间正常情况下，代理商订货时要求支付百分之五十货款，剩下货款待下次进货时付清。对于进货量大的代理商可以合理的给予付款优惠。三合适的分销渠道针对我公司产品特点，有两种分销渠道选择。以省为单位设公司办事处，办事处寻找多个市县代理商，由代理商寻找零售商，零售商负责销售。办事处负责管理下面代理商。此方案的好处，产品从工厂到客户只有二层中间商，减少中间商，同时可以打开宽渠道销售通路，并且可以获得更好的价格。不好之处，前期投入办事处开发成本较高。存储设施在办事处所在地租个仓库，代理商所需货物直接从办事处仓库发出。运输设施公司直接发货到办事处仓库，用公司的货车发货，也可用物流形式发货。库存控制办事处根据每个代理商反映的添加吸引儿童好奇的元素。在市场部反映客户需求情况后，设计研发部进行设计开发......”。

4、“.....二定价根据市场情况和产品特性定价，初期价格不能高，只能走量。定价由市场部解决。市场部下到各区域了解顾客能接受的价格和竞争者入市价格。儿童产品可定价在元不等。成人产品可定价在元不等。市场部必须在每款产品开发过程中进行定价工作，产品开发出来时需要把价格定出来。酝酿智慧挑战自我玩具堡三分销渠道建立设立办事处在长沙设立办事处，办事处设区域经理名底薪提成，财务兼统计名底薪，业务名底薪提成，仓库管理员名底薪。租赁成本和人工成本万月承租仓库仓库位置在办事处附近租金较优惠的地方。可以是二楼或者三楼，成本月办事处职责区域经理负责带领团队开发管理代理商前期公司来小组协助开招商会，费用在元左右招商会可以在长沙开。针对湖南个县级市，个县，个自治县可以直接寻找个县级代理商，并且鼓货量和订货周期确定库存量，保证不酝酿智慧挑战自我玩具堡积压库存也能满足供应代理商的需求。二直接在寻找省级代理商，再又省级代理商寻找市县级代理和零售商。此方案的好处公司可以借助省级代理商对地理人脉熟悉优势，减少公司开发市场的成本。弊端每个产品得到的利润要分流给代理商，信息流通通路长......”。

5、“.....存储设施工厂不需要直接租赁仓库，由代理商解决存储问题。运输设施工厂只需把货物直接运到省级代理商既可。存货控制也由代理商自己完成。四进行特色促销和推广产品新投入到市场需要代理商配合做广告，促销活动。公司与代理商方面聘请销售人员进行销售工作。营业推广公司对代理商进行销售津贴，赠品，展销会等方式来激励代理商销售。公司对客户进行有奖销售，举办游戏比赛活动，增加公司的知名度。做好公共关系，让公司在公众心里有良好的印象。酝酿智慧挑战自我玩具堡行动方案产品开发公司研发部门根据市场部反映设计开发客户满意的产品，针对儿童产品玩具堡民经济发展的十五计划中首次提出重视儿童早期教育事业。因此儿童科教类产品在未来具有相当大的需求。四经济分析从当前经济来看，人们生活水平有很大的提高。年湖南省人均可支配收入是元，人们有更多的钱用来自由支配。在满足衣食住行的需要之后，人们开始需要追求精神和娱乐需求，因此同时具有文化和娱乐特色的产品将有更大的市场。公司分析公司实力从公司来看，公司拥有多年纸制品的制作经验，配备了全球最先进的生产设备。公司拥有专业的研发团队，站式的优质客户服务，物美价廉的品牌产品......”。

6、“.....确保了图书馆附近有充足的客流量。图书馆八教九教是河院最主要的自习室，有利于聚集更多的潜在客户。祁连广场位于图书馆的前面，晚间娱乐活动较多，有利于潜在客户的聚集。根据咖啡厅的特殊性位置，团队将会积极和校领导，图书馆负责人协商，在不影响图书馆正常运行的基础上，项目将增添送外卖的业务和图书馆闭馆后继续延长营业时间的措施，以此扩大销售网络，扩大销售量。依托经管学院强大的市场营销团队，根据市场变化和消费者偏好，适时改变营销策略，增加咖啡厅的销售量。通过团队的不断学习和创新，及时推出符合消费者偏好的新产品，提高产品的性价比，满足更多消费者的需求，扩大销售量总之，在以上六点的可行性分析下，日销售目标的实现大大增强，换言之，项目可行性较大。脉基础得到更大的拓展营销经验方面，市场营销专业学生和多家商家保持良好的联系，能够及时了解到最新商业资讯，掌握优秀的商业运作模式另外利用经管学院的有效资源，可加强学子与外界的联系及沟通，为顾客提供更好的平台了解就业创业的信息......”。

7、“.....文化优势通过咖啡厅这个窗口可使更多的学子在文化交流中得到成长与提高，并积极参与校内外的信息沟通，寻找到适合自己的人生道路。劣势逸夫咖啡厅创立初期资金有限，创立初期品牌知名度不高。团队成员都属于在校大学生，对于经营制度的完善还缺乏实战经验。时间分配问题，由于在校大学期间主业为学习，项目管理很难全职经营，这必然给项目的经营和管理带来很大的不便。机会随着大学生创业环境的改变，校方对学生创业提供的平台和政策支持相信会越来越多，这将成为逸夫咖啡厅成功的大助力。同时，目前逸夫图书馆的强大资源开放，对于同学的吸引力也是我们成功的必要因素。威胁由于生活服务中心为学生消费中心，存在类似商家的进驻，在市场份额基本不变的情况，随着校方的开放，将会有越来越多的学生团队参与到创业的浪潮中，他们可能会通过先进的产品，更好的服务来占领市场。潜在竞争者的加入势必对本咖啡厅的市场份额造成不小的影响。由于团队成员都为在校大学生，初始资金有限，且在初期资金多使用在固定资产上，如前三月的预期销售成果不足，容易造成现金流量的不足，导致项目难以正常运作......”。

8、“.....初期资金主要用于购建固定资产，装修费以及经营中所需的铺货费，流动资金直接人工及其它各类期间费用等资金运作手续费卫生许可证营业执照注册税务登记等元机械设备万元内部装修万元其中桌椅万元空调元其他装修万元。原材料元月员工工资元月水电费元月折旧维护费元月服装元收银系统元宣传费元其他元场地管理和租用元销售预测销售情况月份销售的产品或服务合计咖啡销售数量平均单价月销售额奶茶销售数量平均单价月销售额果汁销售数量平均单价月销售额花果茶销售数量平均单价月销售额小点心销售数量平均单价每次每人元的消费额的消费者占司把货物分配给各代理商，代理商直接与公司结算。代理商售价代理商所订货物享受按产品市场零售价的折优惠，零售商享受市场零售价折优惠。酝酿智慧挑战自我玩具堡四促销推广公司定期组织促销活动和对代理商做培训。公司每月或者每个季度组织次对代理商的培训活动，由办事处负责完成。培训成本元场公司定期做促销活动，可以从顾客和代理商两方面入手，针对代理商采用销售津贴的方式进行激励促销。促销期间代理商所订货物都享受更低折扣的优惠，例如活动期间代理商可享受折优惠的订货价格。针对顾客采用有奖销售的促销方式......”。

9、“.....代理商协助办理，同时取得政府的支持最好。主办地点选择人流量大的中心区，或者儿童较多的游乐场附近。在公众参与和现场体验的过程中把公司的形个平均包装成本个产品成本约占成品售给代理商价格的六产品售价最低市场定价元，公司出售给代理商的价格为市场定价的。七毛利润根据营销目标，年市场营业额达成万，那么公司销售给代理商的营业额为﹡万毛利润为万营销成本万万控制办事处设立规章制度，明确日常工作范围和工作责任。酝酿智慧挑战自我玩具堡办事处必须每个星期向公司反馈市场信息包括市场需求和代理商销售情况处理代理商之间的摩擦和激励协助举办营业推广活动④存货管理控制由区域经理负责带领团队完成以上事务，公司对区域内销售业绩和回款进行考核二公司对区域内超额完成销售业绩进行奖励三公司对代理商进行考核管理四公司和办事处定期对营销计划在市场所起作用进行检查和修正实施注意事项实施本计划需要进步了解市场文化和客户需求二对客户群体的定位针对不同客户定做不同的产品三招商环节需要对代理商资质进行评估象和公司的知名度提升起来。大赛奖品最好可以和公司的产品相关联......”。