1、“.....应对方案把鸡蛋放进多个篮子里，采用以其为主的多种宣传方式相结合的方法。制定两套方案，比赛活动不能正常进行的种方案作为备用。风险二前期的宣传没有达到预期的效果，对宣传的期望值过高，导致货物积压。应对方案采用分批多次进货的策略，保持定的流动资金。风险三活动期间上课时间与营业时间冲突，导致很多目标客户没有时间坐下来手绘，大大的减少了客户的数量。应对方案找到次要消费群体，确立第二三个市场作为备用，第个市场不能用时，进军第二或三个市场。更换主要活动场地，与上课时间岔开。选择晚上在阅览室进行手绘恤的活动。风险五活动开始时，突然出现很多校内同行竞争者。应对方案通过各种关系了解竞争者的情况，制定备用方案风险六受其他不可预见的突发因素影响，导致潜在顾客大量流失。应对方案随机应变，时刻关注市场的变化，以便以最快的速度调整方案，适应市场，将损失降到最低。五市场营销策略及销售定价策略原则影响顾客心理，增强企业产品以及产品影响力，扩大产品销售，使企业利润最大化，尽可能达到价格与利润的平衡点。成本计算方法计算每种模式的成本......”。

2、“.....得出前两种模式的平均成本，便于统定价。具体实施过程据市场变化来调整。价格的制定方法商品的进价乘以，再加上员工工资底薪加提成，以及店铺日常管理运营费的平均值就是商品的最终价格。考虑到营销主要对象的特殊性，最终价格可以上下波动，但是整件衣服不能超过，手工费不能超过。宣传策略宣传的目的和要达到的效果目的让更多的人了解和知道手绘恤的过程并且乐意加入手绘的行列，体会其中的乐趣。勾起顾客的好奇心，增加购买欲望，增加我们的销售量。要达到的效果每个人都知道和手绘,大部分人了解和手绘恤特殊含义，让部分人乐意手绘并且愿意购买手绘产品。开业就有很多人来捧场。宣传的方式采用宣传页介绍﹑问卷调查介绍﹑网络宣传和实体店面宣传等多种宣传方式相结合的策略。现场真人穿个性手绘恤做广告，真人的穿着是最好的表达效果的方式。手绘恤的宣传举办带动大部分人的好奇心和求知欲，同时也让更多的年轻人了解这种时尚潮流创新方式。宣传页主要介绍产品的各方面内容，问卷调查的同时向每位被访者介绍产品和活动，提高产品知识的普及率......”。

3、“.....销售策略销售模式以宣传炒作为主的方式，同时采用有效地促销方式，以零售和团购手绘恤规模进货加工销售这种简单的盈利模式。我们采用的是通过首次小批量进货，加工，网络销售后，用得到的资金和利润进更多的货，然后再加工销售，然后依次循环，当拥有足够的资金时，投资实体店，实现实体店与网店共盈模式。当然，在每个环节中我们都会留些现金作为流动资金。在此过程中需要的广告费用，我们会采用举办手绘恤比赛的方式拉赞助资金来解决，同时我们也可以得到些销售以外的收益。附录表分析结果表影响因素经济环境政策环境社会文化环境教育技术环境人口因素带来的机会经济的发展增大了这行业市场国家对大学生创业的重视平均受教育程度正在稳步提高技术都是网络上公开的些信息，更有利于我们获取技术方面知识接受高等教育的大学生和年轻人越来越多构成的威胁会出现搭便车现象，行业竞争力变大会出现搭便车现象，行业竞争力变大没有核心的技术表内部因素评价分析表关键内容分析现状改进策略重要性人力资源有很好的优势，不过缺少几个学美术的人联系在校大学生，艺术专业为主......”。

4、“.....面向社会。宣传缺乏强大资金的支持，没有大量宣传成本采用赞助学生手绘比赛的方式提高宣传力度，活动举办的同时也就为我们做了最大的宣传工作效率成员积极性强，沟通多配合默契，工作效率高目前不需要改进成本控制采用了低成本控制方法，降低了成本目前不需要改进资金不知道市场需求量，可能会造成投资过剩。在销售经营管理过程中随时调整表资金使用表用途单价元数量总价元分几批进原料采购工作台吹风机画笔调料盒纺织染料新颜料丙烯颜料恤包包帆布鞋帽子围巾手套袜子口罩外套场地限制学校附近争取向市中心靠拢合计其他费用车费伙食费电话费网络费用合计工作室租金合计注平米房间即可，地域不同租金不同。以及工作室的营业执照等相关费用。广告费用宣传页海报为各团队制作的宣传恤赠品人员工资执笔画师广告宣传人员员工工资流动资金本金备用进货金表预期收益表日期成品半成品手工费数量价格数量价格数量价格合计为主，以零售颜料画笔手工费为辅的销售模式。销售策略靠搞大宣传来满足顾客的追求时尚潮流个性的心理从而增加潜在客户的数量，通过现场热闹的场面来留住顾客脚步......”。

5、“.....销售方案企业经营开始前的准备做好各项准备工作，比如店面的选址，货物存储，样品展示，人员的应聘，资金的筹集，完成问卷调查并统计出结果。找好采购渠道，完成详细的原料进价和进货厂商表等等。总之，切的准备都是为了让活动期间销售活动能够有条不紊的进行，为了增加潜在的顾客，增加销售量，完成销售计划。企业营销期间的销售方案提供部分模板，采用免费体验的方式，吸引顾客的眼球。开业前期可以有赠品，比如围巾，袜子等。网络宣传，可借鉴淘宝成功商家。价格优惠政策，开业前期主要以吸引顾客眼球为主，给顾客留下深刻映像。可以与学校合作，比如大学生艺术专业，提供兼职机会，还可以利用学生活动等进行赞助销售。争取拉到团购大批量定做，比如学生的班服。经营期间可以根据些节日搞些特价活动。明确销售人员的订单任务。经营后的销售方案总结我们会根据我们营业期间观察到的现象和得到的数据分析我们的产品是否已经达到市场饱和状态。如果饱和的话我们会改变我们的主要目标市场......”。

6、“.....采用近似的销售模式，进而逐渐的扩大我们的市场和团队的规模，改进技术和更换设备，是我们变得更专业。如果未饱和的，则继续以上的营销方案。六财务分析资金的来源来源合伙投资人投资创建基金。因考虑到是学生，所以最低限额每人投资元。来源二寻求大学生创业基金会的帮助。来源三寻求合作伙伴，例如为我们提供原料的厂商，前期免费投入原料等固定资本，后期收到原料资本及利润分红。来源四向银行申请大学生创业基金低息贷款。资金的使用资金的使用由原料采购广告费用工作室租金人员工资流动资金其他费用六部分构成。其中占比例最大的是原料采购与工作室租金，达到。其次是流动资金，占，用于销售期间的本金。人员工资，占。广告费用，占。其他费用，占。详情见附录表资金的回笼资金的回笼主要靠售卖已绘制好的产品以及的成品加工费。根据市场需求分析和问卷调查得到的数据分析，并对销售量和从中获得的利润进行了预测，得到了预期收益的结果，见附录表盈利模式及增值点由于初期创业资本的限制我们不能采用大诡秘笑，那笑容背后藏了多少得意......”。

7、“.....消费者需求偏好的分析由于消费者的需求偏好直接影响到了我们的将要销售的产品的种类和每种的数量，我们团队对下面三方面的内容做了市场调查。主要采取问卷调查和小组访谈的方式。调查内容对恤的颜色号码款式面料网棉净面棉价格的需求量的差异。对我们的服务方式的需求量顾客自己动手绘制自己想画的图案我们提供模板顾客画他们喜欢的图案我们提供模板顾客选过后我们给顾客加工对需要的物品种类的需求。对手绘恤这种方式的可行性及需求欲望的程度。外部环境分析宏观环境分析经济环境由于近几年经济的快速发展，不管是城镇还是农村职工的平均工资都有所上涨。经济基础决定上层建筑，人们的经济条件好转了，就会去寻求精神文明，所以第三产业服务业也在最近几年有了很快的发展。而手绘恤能给人们带来精神上的享受，让他们体味到无穷的快乐。随着平均工资的升高，年轻人的消费观念消费水平也都发生了很大的改变，追求时尚潮流个性的年轻人现在关注更多的是心理上的满足，想做自己想做的喜欢做的事，而不仅仅停留在吃好喝好的状况，月可支配净金额的增长......”。

8、“.....社会文化环境由于消费对象主要是年轻人，而目前的年轻人受教育的程度又比较高，所以他们的消费需求也较高，所以手绘恤能够迎合他们的需求，加上受的文化的影响，年轻人和大学生的生活节奏也不是很快，他们也愿意花时间坐下来用自己的双手绘恤。另外消费观念的相似性，也使得手绘恤更好的被顾客接受。再加上我们的用顾客自己的衣服自己动手手绘的服务是种低消费的服务，更好的满足了大部分年轻人的需求。技术环境手绘恤的技术目前的般都是采用画笔蘸丙烯酸颜料绘制，然后再用吹风机吹干四十八小时之内不洗就行了。也有采用专用手绘颜料的，但是对于普通的没有美术功底的人来说还是丙烯酸颜料更适合。所以为了考虑大多数的顾客需求我们主要采用丙烯酸颜料，会同时用些专用手绘颜料来满足顾客的个性化需求。机印设备衬衫虽说现在设备的种类和功能已经很多，机印的技术已经比较成熟，但是机器的设备都很贵，考虑到资金方面的问题，我们决定暂时不自己购买机器，如果订单较大或者其他原因需要时，我们会与有机器的公司合作。但是他们的机器性质的优越性不会对我们的手绘构成威胁......”。

9、“.....目标客创造价值的无形资源，前期，我们做的都是技术含量不高的工作，所以我们会采取成本领先战略，后来随着发展，我们将会进行战略转型，以适应现实的需要。人力资源和低成本的策略是我们的核心竞争力。内部资源分析资金资源前期资金投入有限，对于我们的各项工作的正常完成是不够的，对我们的很多决策也起了很大的限制作用，所以我们将采用举办手绘比赛活动来拉赞助商，他们提供活动所需的大部分资金，同时我们为他们做宣传。在这种情况下，受益最大的是我们，因为我们不仅资金方面的问题得到了解决，而且通过这种形式得到的宣传影响力远比我们自己做时大得多。人力资源我们团队成员的各种情况都比较接近，加上我们几个的优势互补和较多的沟通，所以我们很容易达成共识，意见分歧小。这样能使我们的配合默契，更高效的工作。这种情况也会给我们带来定的劣势，因为各种情况相近所以作出的决策可能会比较狭隘和片面，为弥补这不足，我们会经常请教些有经验的人，比如说学长和老师，不至于是我们迷失方向。特殊的成本控制优势采用举办手绘比赛活动，来减少大量的宣传成本......”。