1、“.....既为宾馆带来了很大的效益，又为我们的产品拓宽了条销售渠道，建立互赢的合作关系。宾馆还可以在门口打出入住我店，免费赠送草鞋的巨幅广告牌，以此招揽顾客。网上营销建立自己独具特色的网站,提高本站点的个性化特色,实施网上交易,从而达到销售与宣传同步的发展。宣传特色草鞋自助是种新的消费趋势，认知程度较低，宣传的诉求应侧重于介绍稻草人特色草鞋经营理念和产品特色。宣传主要方向集中在特色草鞋原材料，特点，应用前景，各种功能等作用，达到宣传产品的作用。宣传品牌理念你的舒适，我们的追求广告宣传可以通过多种渠道进行。广播电视广告信息传递时间快，可以用来提高知晓度利用报纸杂志制作些寓意深刻高品位的广告，提升品牌形象产品品牌广告保持风格的统，利用不同媒介的特色，建立全方位立体的信息传播网人员宣传中国人都有比较从众的心态......”。

2、“.....进行大量的人员宣传产品，可以达到定的效果。市场开发与进入定点试销特色草鞋，根据销售量估计市场大小，对市场进行分析，确定市场开发与进入的策略根据市场需求的变化制定新的具体的市场开发计划，定期做市场调查。在稳定现有市场的条件下，扩大销售领域，开拓新的市场。六生产管理工作要求工艺设计师不断推出时尚，新颖，独特的草鞋图样，来满足不同消费群体的要求，力求把时尚外观与实用性相结合，与此同时制作出样品并传授于工艺设计员。店员熟练编制草鞋方法以指导前来编制草鞋的消费者。店员应具有较强的工作责任心，能吃苦耐劳，对顾客热情，耐心，对工作尽职尽责。制作工人对草鞋编制方法熟练，我店提供原材料，在质量合格的前提下以计件的方式给予报酬，并有接受技术培训的义务......”。

3、“.....销售经理对日常营运进行监管，负责促销活动监督销售以及为提高产品的知名度而制定有效的销售战略，收集直接的市场营销资料，并及时反馈各销售店的销售业绩人力资源管理经理包括聘用及辞退雇员，以及对雇员的监督，并定期对员工进行绩效考评。财务经理将负责财务，会计，工资发放，开单，税务以及与销售和收入预算有关的事务，包括原材料的采集。工艺设计师设计图样并制作成品，指导，监督工艺设计员培训店员和制作工人，定期把设计图传真到为我们生产半成品的工厂。二创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新机制创新建立健全的人力资源管理机制，为员工提供接受培训和再教育的机会工艺创新时刻关注社会时尚流行的趋势，不断推陈出新，把时尚元素与草鞋文化有机结合......”。

4、“.....形成产销研体化搞好代理商与经销商和顾客之间的合作关系文化创新以绿色，环保为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。三人员培训计划培训需求信息的收集面谈法人力资源经理，工艺设计师和员工进行面对面交流，有利于培训双方相互了解，建立信任关系。观察法人力资源经理，工艺设计师亲自到员工工作岗位上去了解员工的具体情况，人力资源经理设计观察记录表，便于作为选择培训内容的资料。调查问卷工艺设计师设计调查问卷，利用问卷了解员工的培训需求。培训需求信息调查培训要做到未雨绸缪，争取在平时的工作中就注意收集员工相关资料，在调查中要明确以下问题了解受训员工的现状寻找受训员工存在的问题在调查中，应明确受训员工期望能够达到的培训效果培训管理培训前期准备工作培训效果的跟踪与监控培训效果评估四人员奖励机制员工直接面对的是消费者......”。

5、“.....购买者不在购买我们的产品或者有替代品比我们做的更加优秀，我们必须采取以下机制来减小风险。收缩战略只在最有市场的地方开设我们的特色店，不断的推出新产品把替代品都比下去，做好更多的宣传工作，增加产品的知名度和美誉度。旅游景点也只是在著名景点和旺季时大量供货。让利部分产品以打折赠送的形式迅速销售，为资金回笼和开发新产品打下基础转让如果有人愿意经营，我们将把它转让给别人经营收取租金减小成本损失。结束营业就是以我们普遍见到以清仓的形式尽量销售掉，尽量收回投资，将投资损失减小到最小。附录管理小组成员背景姓名性别学历专业工作经历姚有财男大学本科工商管理曾在几家零售店打过工......”。

6、“.....对人力资源方面有定的经验。浩佳佳女大学本科动漫设计对工艺设计方面有特别的爱好，在营销方面出色，还可以对员工编制草鞋进行技术指导。陈美美女大学本科酒店管理在人际方面有突出见地，能很好处理公共关系上的事务。郑灵女大学本科艺术设计能很好的在产品设计和创意上做出突出成绩。汤涛男大学专科连锁经营管理在社会实践方面有突出的表现，能很好协助在销售方面的工作，具有定的领导能力。附录二牛人特色草鞋市场调查问卷尊敬的女士先生您好,我们是牛人特色草鞋店，我们正在进行项有关草制品的调查访问，通过这样的方式来了解现有市场和未来草制品发展情况，为此我们提出如下问题，希望您能抽出宝贵的时间填写或回答，谢谢您的支持与合作......”。

7、“.....你会尝试吗会不会愿意尝试下请问夜光草编制品对您的吸引力有多大大般小无你在购买草鞋制品时，什么价格你能接受以下以上请简略谈谈您理想中的草制品应具有什么样的特色形象，所以员工的工作积极性十分重要，为此......”。

8、“.....采取销售记录法，每月销售产品最多的员工进行定的物质奖励。采取职称奖励机制，按半年计算表现的最好的员工可以成为领班。通过系列的员工奖励机制，把员工的利益与企业目标紧紧结合在起。八财务计划创业总资金为万元，经营面积余平方米两店店面租金共万元年店内装修共元员工工资元其它费用月水电费及其他财务报表及附表经营预算表经营预算前期投入固定费用序号项目单价元房屋租金年办理执照个体小计二装修装修注以平方米为计算依据门店招牌小计三首批进货双元双总计每月运营费用人事费元水电元杂费元折旧元年折旧税费按照每年赢利的进行税费上交合计总计元投资现金流量表单位元初期第年第二年第三年第四年第五年固定资产投资流动资金销售收入变动成本固定成本税前利润税收税后利润折旧净现金流量注在利率和其他因素不变的前提，平均价格以元双确定。第年在第年的基础上增长的销售量，第年在第年基础上增长......”。

9、“.....第年及以后保持第四年的销售量不变。第年的销售量根据调查问卷推断得出。收益表单位元第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入减产品销售成本二产品销售利润减管理费用及其他三利润总额减所得税四净利润九风险估计开办费用低而流动性高对竞争者将有很大吸引力，因此竞争者有可能渗入我们的市场。牛人公司需要依赖独特的创意和不断推陈出新来保证它的市场占有率。这也将支持牛人公司在这市场的长期成功。外部风险新鲜事物更新快，生命周期缩短，有被替代性的风险潜在竞争者的加入资源供应商自身的风险经销商销售能力不确定性与倒戈的风险二内部风险销路不好导致产品积压新的营销策略上的不确定性造成选择上的模糊与困难管理层内部分化，导致该店分化。三资金风险本项目个店需要自有资金万四经营风险我们主张最好全职工作，全身心投入如果您是雇人人经营，那最好您具有定的零售管理经验......”。