1、“.....您的前三项考虑因素是按顺序填写品牌影响力价格质量配置售后服务优秀的外观设计其它如果用个词来表达您对神舟电脑的印象，您会选择性价比高售后服务好品牌知名度高市场覆盖率高外观设计出众配置合理其它您认为神舟电脑哪方面做得最不好品牌影响力质量价格宣传方面销售网点外观设计配置售后服务其它附件二问卷分析本次调查时间是在周末，调查对象是我院南校区的在校大学生。采用随机抽样的方式和问卷的形式进行，共发放问卷份，回收有效问卷份，回收率。以下是问卷分析问题在调查者中，有电脑的有人，占调查总数的，没有电脑的有人，其中大大二的有人，占总数的。说明高校市场潜力很大，具有很大的开发价值。企业在推广的同时不能只关注眼前利益，要立足于长远，在学生中建立品牌意识。在未来的消费中，大学生作为新生的消费阶层有很大的潜能......”。

2、“.....学生在购买电脑时的会选择联想，的会选择惠普，选择神舟的仅有。这与广告宣传及产品性能是分不开的，联想和惠普都有广泛的销售渠道，消费者方便购买要在大学生可以接受的区间范围内最后是售后，良好的服务才可换来更多消费者的满意。神舟电脑做的好的方面有在调查中得知，神舟电脑在我校学生心目当中的印象性价比高，品牌知名度高等。价格低是神舟电脑的个优势，它可以继续保持。但是关于它的品牌知名度高，这可能存在定的误差。因为些学生点都不了解神舟电脑，只是听说过神舟电脑而已。做的不足需要改进的方面有在调查中发现大学生群体对神舟电脑几乎没有什么了解，关于它的不好的方面多数选择了其他，这就要求神舟电脑要加强它的宣传，扩大品牌影响力。部分认为神舟电脑质量不够好，这可能对神舟电脑不了解造成的误解。小结通过进行调查问卷分析，我们得出电脑在高校有很大的市场......”。

3、“.....由我校学生的情况和整个大学生群体的特点，可以预测整个郑州高校大学生的购买特点。具体到购买神舟电脑，根据数据资料我们得出，神舟电脑在高校学生中还是有定的市场的，而且开发潜力大，详细的策略可由我们的营销策略得知由此可见品牌和产品定位是非常受到关注的。问题学生在购买电脑时，多数会选择购买笔记本电脑，达到。笔记本电脑小巧轻薄时尚，携带方便，因而市场潜力非常巨大。价格调查得知学生在购买电脑时，接受价格在元的有将近半，为。学生在追求品牌的同时也考虑着产品的质量与价格。价格太高，学生不乐意购买，价格过低，又保证不了质量，所以都选择中档价位的电脑。质优价廉的产品更受大学生欢迎，这是大学生没有经济来源又追求时尚的特点决定的。渠道与网点可以看到专卖店是学生购买电脑的首选渠道。专卖店产品质量真实可靠，售后服务也有保障，大学生购买比较放心。其次是数码广场，数码广场集合了各种电脑品牌......”。

4、“.....他们的信誉比较好，各方面做得比较到位，产品质量售后等都有保障。在调查中，部分人也会选择网购。总的来说，大学生还是比较喜欢在实体店中购买，毕竟网上购物还有很多弊端。淘宝为厂商提供了个平台，而且很受大学生认可，随着网路技术的发展，网民数量的增多，网购市场也是不容小觑的。促销调查得知多数人通过科技数码网站亲友介绍来了解电脑的相关信息，其次通过电视广告广播和报刊杂志来了解。随着网络的发展，越来越多人的使用互联网。网络广告的市场正以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用显得越来越重要，成为传统四大媒体电视广播报纸杂志之后的第五大媒体。另外，亲友的介绍，特别是同学的建议，也影响着学生对电脑信息的了解。由图表知学生在购买电脑时考虑最多的三个因素是质量价格和售后服务。首先是质量，优质的质量是产品的保证其次是价格，价脑可以通过价格优势，抓住机会，开拓高校市场......”。

5、“.....因为消费者集中，因此,公司在宣传售后服务等方面可以大大减低其费用。威胁高科技产业面临的共同的威胁新技术不断的在进步，产品更新换代很快,这就要求公司必须紧跟时代的步伐，研发新的产品。主要竞争对手占有的份额比重大由最新的数据表明，联想是神舟的首位强敌，其次宏基戴尔华硕也是神舟的较强的竞争对手。另外，苹果惠普索尼东芝方正等也是神舟的威胁竞争者。潜在的竞争对手提防潜在竞争对手的进入。六策略组合产品神舟神舟笔记本共分个系列，每个系列的笔记本型号可以根据其名称来判断，例如优雅之前用的时候叫做，表示优雅系列，第个数字表示是寸的。天运系列，优雅系列，承龙系列，精盾系列，新梦系列，新锐系列，瑞龙系列，神舟液晶体电脑系列等。其中以优雅系列最为丰富和广为人知，该系列产品有八十多种天运系列，性能不错，适合办公和般应用承运系列，性能至上......”。

6、“.....适合对显卡性能要求高的用户优雅系列，轻便小巧，适合经常移动使用悍盾系列，三防本超强质量，足够你使用了，适合使用环境恶劣，对质量要求高的人士承龙系列，的，普屏，对此有爱好的朋友的首选。在调查中我们发现问卷中的同学会选择笔记本，因此，神舟电脑应该把学生用的笔记本市场列为开发重点，同时也注意开发台式机市场。价格在调查中我们发现，的同学能承受的价格都在之间，学生在追求播节目投放定的广告，在网站上也应适当投放广告。对大学生经常阅读的些报刊杂志例如经济报刊学报读者等也应投放些广告。在高校搞促销活动，节假日期间在高校搞些卖场活动为期两天以上，赠送礼品，价格优惠等。在高校组织些神舟电脑系列的大型活动，例如神舟电脑营销大赛广告语等让更多的大学生参与，了解神舟品牌的同时，扩大影响力，提高品牌知名度，还可以得到些金点子。附件调查问卷我校电脑市场问卷调查亲爱的同学您好......”。

7、“.....现在需要进行次关于神舟电脑高校市场的调查问卷。感谢您在百忙之余抽出几分钟的时间来帮助我们完成这份调查问卷。最后祝您开心愉快，期末考试顺利过关,性别年级您是否拥有电脑是,继续否,跳至您现在用的电脑品牌戴尔惠普神舟三星联想华硕宏基苹果清华同方组装机其它如果没有电脑，你打算买什么品牌戴尔惠普神舟三星联想华硕宏基苹果清华同方组装机其它您会选择的机型是台式笔记本组装机您能接受的电脑价格是以下以上您通常是通过什么渠道了解电脑相关信息的多选报刊杂志电视广告广播科技数码网站亲友介绍卖场促销名片宣传页其它你会选择的购买电脑的方式是专卖店厂家直销代理商数码广场网上订购其它您会选择何时购品牌的同时也考虑着产品的质量与价格。价格太高，学生不乐意购买，价格过低，又保证不了质量，所以都选择中档价位的电脑。质优价廉的产品更受大学生欢迎......”。

8、“.....专卖店是学生购买电脑的首选渠道，专卖店产品质量真实可靠，售后服务也有保障，大学生购买比较放心，因此，神舟应该致力于完善专卖店的各项服务等设施。其次是数码广场，数码广场集合了各种电脑品牌，而且许多电脑的维修中心都设在此。他们的信誉比较好，各方面做得比较到位，产品质量售后等都有保障。在调查中，部分人也会选择网购。淘宝易趣等国内著名的电子商务网站，为厂商提供了个平台，而且很受大学生认可，随着网路技术的发展，网民数量的增多，网购市场也是不容小觑的。在中小城市开设家到两家的旗舰体验店，大学生在那里可以充分体会到神舟电脑的性能，在选号电脑型号的前提下在网上下订单，这样通过网络销售和旗舰体验店的方式就可以使消费者既快捷又方便的买到自己喜欢的产品。推行特许经营，加盟联锁的加盟方式，联合全国各地的经销商，与他们共负盈亏最终形成较高的市场覆盖率......”。

9、“.....因此神舟应该加大在这类科技网站的广告投放率，让更多的消费者和潜在消费者了解神舟电脑的产品和性能，强化品牌记忆。通过各种公益方式等提高神舟的品牌知名度，使得神舟在市场上有着很好的口碑，更多的被消费者接受，最终形成品牌忠诚度。高校市场对于电视机的信息相对封闭，而大多都通过听广播和上网与外界接触，因此，神舟可以加大对学生平常喜爱听的学院为例属于第三购买层次。二校园需求分析我们在我校共发放了份调查问卷，其中有效问卷份，通过问卷需要说明的是这个市场的产生并不是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。我们学校还有健全的锐捷网络管理制度，能够方便的为学生提供上网服务，每月元，包学期元，价格便宜。而且随着电脑的价格在近两年来的持续下跌，电脑已经成为校园的种流行和习惯，最终会和手机样普及。由上图可以看出，大学生大部分还是没有电脑的，其中调查对象大的同学人......”。