1、“.....统配置货物，统售后服务。正量这种严格的管理才使周大福成为中国珠宝市场上的强势品牌之。案例二武汉金叶珠宝首饰有限公司的产品差异化策略武汉金叶珠宝首饰有限公司是中国地质大学珠宝学院专家经营的珠宝企业。该公司成立于上世纪年代末期，公司成立之时，正是中国珠宝市场大兴打折之风珠宝市场重新洗牌之时，为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，公司确立了走品牌之路差异化经营的策略。在产品价格分销渠道和服务等方面形成了自己独特的模式。武汉金叶珠宝首饰有限公司总部位于中国地质大学，是武汉公认的价格最混乱的珠宝市场。在这里云集十余家珠宝企业，市场竞争十分激烈，虽然有中国地质大学珠宝检测中心强有力的市场监督，没有出现假冒伪劣产品，但商家的竞争可以说是无所不用其极。当然，价格竞争是首当其冲的。些商家为了顺应顾客低折扣的心理，以远远高于市场价的标价进行打折，以致出现钻饰二折销售的现象。价格竞争的最终结果是产品质量的降低，些商家便挖空心思在钻石颜色切工和大小上做文章，尽可能降低产品成本形成竞争优势，钻石零售价降到连钻石批发商都不敢相信的境地，商业信用受到了消费者的质疑。正是在这种恶劣的经营环境中......”。

2、“.....走自己的经营之路。首先，他们对中国地质大学珠宝市场的营销环境做了认真的分析。中国地质大学并非位于传统的商业闹市，而是位于偏远的城乡结合部。但消费者为什么要不辞劳苦，牺牲大量的时间和精力来中国地质大学购买珠宝首饰呢原因无非有两点是以中国地质大学为信誉依托。消费者认为搞地质的人定懂宝石，在这里买宝石不会吃亏上当二是价格问题，消费者通过横向比较，认为在这里购买珠宝首饰确实是货真价实。这两个因素构成了中国地质大学珠宝市场产品定位和目标市场的基础。即产品定是优质的天然宝石，目标市场是那些求真求实求物美价廉的消费者。其次，他们对企业内部环境做了认真的分析。本企业是中国地质大学珠宝学院专家经营的珠宝企业，具有很高的专业素质及对市场行情有良好的掌握能力，企业平常十分注重提高员工的业务水平，多年的经营使他们培养了批高素质的员工队伍，只要加强宣传，让消费者了解本企业的经营特色，相信本企业的产品，认同本企业的形象，就定会占领本市场的大部分市场份额，取得经营的成功。年月，经过精心的筹划和准备，武汉金叶珠宝首饰有限公司推出了首届钻石文化节......”。

3、“.....引导消费者正确看待钻石价格折扣的现象和如何按标准挑选优质钻石。同时，对于大力推行企业文化建设，强化以顾客为中心以顾客满意为前提的经营理念，推出系列服务措施，如终身免费保养业务旧首饰换新业务本企业售出的外饰回购业务等，受到消费者的广泛欢迎和信任，以良好的产品质量和商业信用吸引了广大顾客，以恰当的产品定位满足消费者的需求，使企业产品的市场占有率迅速提高，在较短的时间内完成了资金积累。为企业的进步发展奠定了良好的基础。此时的企业经营者们考虑的不是品牌扩张问题，而是如何进攻性步修炼内功。金叶珠宝体的服务措施，为顾客提供满意放心的服务。从种程度上来说，应该将售后服务摆在比售前售中服务更重要的位置。有了优质的服务，顾客才会买得放心，才能对企业产生信任度和忠诚度，才能留住顾客和争取更多的顾客，企业形象也在社会公众的心目中逐渐建立起来了。案例周大福在国内的加盟连锁周大福珠宝金行是由周至元先生于年在广州创立的，动荡的旧中国没有给周先生个好的经营环境，其后不得以将金行迁至澳门，年又迁往香港，这时的金行在香港是个没有经营特色，只能耐以维持生计的小店。年周大福珠宝金行由郑裕彤先生接手经营......”。

4、“.....逐渐形成了本企业的产品特色和企业形象。使金行成为以经营纯金首饰为主要特色的金行，并在香港珠宝市场取得定的知名度。年代，周大福又创新推出珠宝首饰口价政策，让顾客真正体验货真价实的感受。而周大福真正步入快速发展的时代始于中国的改革开放政策和进入中国内地珠宝市场。早在改革开放初期，周大福便试探性地在中国深圳口岸开店售卖周大福首饰，但销售范围很小，在中国珠宝市场没有足够的知名度。再加上中国当时黄金经营政策的限制，周大福不能在内地市场得到快速拓展。这时的周大福珠宝金行选择了立足于香港珠宝市场，以大陆来香港的游客为目标市场的营销策略。与香港旅游部门挂勾，成为香港定点的旅游购物景点。不仅带动了产品的销售，而且提升了周大福珠宝在内地客人心目中的品牌形象和知名度。随着国内改革开放政策的不断深入和珠宝市场的不断发展，许多香港较有实力的珠宝品牌相继进入中国内地市场。周大福也不失时机地向中国内地市场进军。经过精心地策划，最终选择以特许品牌加盟连锁来开拓中国市场。年，周大福第家特许加盟连锁店在内地开张，以此开始了周大福在中国内地珠宝市场的快速扩张之路。刚进入内地市场时......”。

5、“.....再加上不其它品牌相比较周大福的价格也高于其它品牌，销路并不是很好。对此，周大福对内进步加强管理，严格要求产品质量，力求在在产品质量上胜过其它品牌对外加大广告投入，树立品牌形象和品牌消费观念，同时对售后服务丝不苟，以对顾客负责的态度及时处理售后出现的各种问题。不懈的努力终于取得了消费者的认同，周大福在中国内地珠宝市场上的份额在不断扩大，已成为中国各大城市家喻户晓的珠宝品牌。近年来，周大福开始了十分迅猛的品牌扩张，在香港及澳门特别行政区开设了多家分行。从年底第家内地特许加盟店开张到年月止，周大福已在内地各大中城市开设了家特许加盟店，年拓展至余家，计划到年，周大福将在内地开设家珠宝特许加盟店。为了满足配货的需要，周大福在内地开设了首饰加工基地，不断引入香港先进的加工技术和工艺及国外先进的珠宝加工设备，使加盟商的配货更方便快捷，使产品质量始终处于市场领先地位。在品牌扩张过程中，面对快速增长的销售网络，周大福始终将品牌形象放在首位。对加盟商的资格进行严格的审查，只有符合条件并遵从周大福品牌经营理念的客户才能成为周大福的加盟商。每家铺面的开张都由公司总部统进行装修，统设计公司形象......”。

6、“.....最终目标为成为行业龙头企业。流动资金预计万用作的流动资金所需。由于道路建设行业基本为先货后款的月结方式，所以预计每个项目在万的流动周转资金，确保供应保障。四退出策略公司同意各股东在两年以后可进行股权转让，旧股东拥有优先购股权。另外，公司拟在五年左右运作企业上市的努力。股东可在此过程中，认为适当的时机以股权转让等形式退出。第十章结论四川科技有限公司，借助引进国际最先进的橡胶沥青生产工艺，切入中国道路行业，并通过年的努力，在行业内树立了品牌，并建立了丰富的人脉关系。通过不停的探索，寻找到清洁能源与道路行业相结合的商机，制定了本项目计划书。方面道路建设行业的广范与持续性孕育着极大的市场空间，另方面国家大力发展清洁能源，以及普通居民使用天燃气，使得有着广范的应用前景。而我司洽好具备把这两个行业相结合起来发展的优势，相信能完全实现本项目书计划的战略目标，这是所有正中人共同努力的目标,四川科技有限公司年月销商，物流商，以及的销售商。由此可看出，在拌合楼客户的竞争方面，由于第类企业以抢占垄断区域为目标，不会对单个拌合楼项目感兴趣，所以不是我们竞争对手......”。

7、“.....是公司间接的竞争者。三竞争优劣势优势我司从年开始进入道路行业，至今也有近年的行业经验，尤其对拌合楼客户的机械设备工艺流程组织结构人员特点交往模式等有非常深入的了解我司的业务面向全国，已在全国大部分省市建立了行业的人脉关系资源，目前积累的拌合楼客户达上千家把应用在拌合楼上已经有多个成功的案例在行业内推广与树立品牌具有经验和优势劣势对行业的进入时间较短年团队内缺乏天燃气或行业的经验人员及管理公司资金弱，无法支持业务的大规模发展第六章营销计划产品和服务简介是英语液化天然气的缩写。主要成分是甲烷以上乙烷氮气及少量烷烃的低温液体。是由天然气转变的另种能源形式，先将气田生产的天然气净化处理，再经超低温常压液化就形成液化天然气。其由气态变为液态时体积缩小约倍。气液之间的临界温度是，着火点为，爆炸范围上限为，下限为，液态密度为，气态密度为。气态热值，液态热值。无色无味无毒且无腐蚀性，其体积约为同量气态天然气体积的，的重量仅为同体积水的左右。主要用途作为清洁燃料气化后供城市居民使用......”。

8、“.....以及塑料，橡胶的低温粉碎等，也可用于海水淡化和电缆冷却等作为工业气体燃料。的应用优点体积比同质量的天然气小倍，所以可用汽车轮船很方便地将运到没有天然气的地方使用。储存效率高，占地少。投资少储存量就可供万户居民天的生活用气。作为优质的车用燃料，与汽油相比，它具有辛烷值高抗爆性能好发动机寿命长，燃料费用低，环保性能好等优点。它可将汽油汽车尾气中减少，减少，减少，降为零。汽化潜热高，液化过程中的冷量可回收利用。由于汽化后密度很低，只有空气的半左右，稍有泄漏立即飞散开来，不致引起爆炸。由于统进行人员培训，统配置货物，统售后服务。正量这种严格的管理才使周大福成为中国珠宝市场上的强势品牌之。案例二武汉金叶珠宝首饰有限公司的产品差异化策略武汉金叶珠宝首饰有限公司是中国地质大学珠宝学院专家经营的珠宝企业。该公司成立于上世纪年代末期，公司成立之时，正是中国珠宝市场大兴打折之风珠宝市场重新洗牌之时，为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，公司确立了走品牌之路差异化经营的策略。在产品价格分销渠道和服务等方面形成了自己独特的模式。武汉金叶珠宝首饰有限公司总部位于中国地质大学......”。

9、“.....在这里云集十余家珠宝企业，市场竞争十分激烈，虽然有中国地质大学珠宝检测中心强有力的市场监督，没有出现假冒伪劣产品，但商家的竞争可以说是无所不用其极。当然，价格竞争是首当其冲的。些商家为了顺应顾客低折扣的心理，以远远高于市场价的标价进行打折，以致出现钻饰二折销售的现象。价格竞争的最终结果是产品质量的降低，些商家便挖空心思在钻石颜色切工和大小上做文章，尽可能降低产品成本形成竞争优势，钻石零售价降到连钻石批发商都不敢相信的境地，商业信用受到了消费者的质疑。正是在这种恶劣的经营环境中，武汉金叶珠宝首饰有限公司的决策者们独树帜，走自己的经营之路。首先，他们对中国地质大学珠宝市场的营销环境做了认真的分析。中国地质大学并非位于传统的商业闹市，而是位于偏远的城乡结合部。但消费者为什么要不辞劳苦，牺牲大量的时间和精力来中国地质大学购买珠宝首饰呢原因无非有两点是以中国地质大学为信誉依托。消费者认为搞地质的人定懂宝石，在这里买宝石不会吃亏上当二是价格问题，消费者通过横向比较，认为在这里购买珠宝首饰确实是货真价实。这两个因素构成了中国地质大学珠宝市场产品定位和目标市场的基础......”。