1、“.....然后针对这部分做现场的电视采访，增加公众对产品的性能的感性认识。主渠道配件供应我们将利用研究所已有的技术接产厂家，直接供应配件和提供经营手续有些合作企业为节省前期投入，自己没有开模具，而是通过我们从其它厂家调拨元器件，也有些合作企业在没有熟悉产品和站稳市场之前，自己没有前期投入，通过我们从其它厂家调拨整机进行销售。由于我们的产品在市场上是种全新的产品，借用南京新能源电子技术研究的现有渠道，对前期市场的开拓非常有好处，并且会极大地降低投资者的市场风险。因此在前半年，我们将精力集中在产品的研制开发和生产上从后半年起，我们在利用现有技术接产厂家的同时，发展新的技术接产厂家和合作企业。新公司将通过专利技术实施许可技术合作等方式，大力发展新的合作企业，为这些合作企业的生产销售提供支持和服务，通过技术培训元器件供应，提供商标产品包装和销售许可证等方式进行品牌经营。我们计划通过在南京设立直营连锁店等形式进行瓜果蔬菜解毒保鲜机的直销工作，这些直销活动将起着浏览器的作用，在进行产品销售的同时，进行臭氧知识臭氧产品的科技宣传，同时了解和掌握市场及消费者的需求动向......”。

2、“.....般来说，在合作厂家的相关地域，我们将不在进行产品的销售活动。我们只是在合作关系终止后，才在原合作厂家的相关地域进行产品销售或寻找新的合作企业。臭氧发生器和定时电路是产品的核心部分，也是本研究中心的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性技术保密以及产品的出厂质量，臭氧发生机的生产和产品的最后组装，都是由公司的生产工厂完成。工厂的日常管理由生产部经理负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品的质量。其余的组件将以外包的形式由承包商负责生产。公司的生产部将和供应商保持紧密的联系。公司每年会对供应商进行评估，如果产品能够很好的符合公司的质量标准，就会继续签订下年的合同。根据产品的生产的特点以及降低生产成本和投资风险的需要，生产过程将按照准时生产制设计。公司将和顾客及供应商保持密切的联系，以尽量减少库存降低成本。预期的生产能力的增长和相应的时间表待定。随着市场需求和生产规模的增长，产品的成本会得到有效控制和降低。业务组织结构对企业的产品或提供服务所需的业务组织框架进行描述对公司潜在的合作伙伴描述。对合作企业的服务我们的合作企业都认为服务与技术支持经营者转向小家电市场......”。

3、“.....不少厂家和经销商处于市场占有率品牌知名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利的低价位销售产品，对新兴的中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击。经营风险公司主要经营以配件供应为主，兼营产品销售，受市场外力和购买力等因素影响较大，尤其是近几年来，居民收入连续下降，对科技含量较高的新型产品的购买力受到很大制约，加上假冒伪劣产品侵犯事件屡屡发生，导致居民接受新产品不同以往快捷这些因素都不同程度地影响着新公司的发展进程。技术风险新公司本身独自面对系列产品在开发过程中还存在技术上的不足，新进的税费净利润第年新公司属于创建打基础时期，第二年站稳脚跟销售额增长约，第三年以后进入稳定增长时期，销售额每年增长约。合作方式为了拓展现有市场，本创业团队现寻求有定实力的合作伙伴来共同挖掘瓜果蔬菜解毒市场的巨额利润。技术转让技术转让费万元。为受让方提供专利实施许可，全面详尽的技术资料，提供标准元件图纸电路图编码源程序企业标准等生产必备资料，同时提供样机及相关检验报告供参考。本团队承诺保证所提供的技术是真实可行的。二保证所使用的原器件的价格，不超过我方所提供的价格表暂时购买不到的元器件，由我方代购......”。

4、“.....不妨先作下市场调查，不论是合作还是联营办厂，我们都欢迎。备有系列产品的样机各地防疫站检测报告，数十页调研报告等供参阅。接产厂家与我方合作，免去了产品工业化生产所必须经历的初试小试和中试等过程最主要的是厂家在产品选型论证和前期生产等过程中少走了许多弯路，节省了大量的时间和开发经费，走出了条产学研相结合的成功道路。另外，厂家与我方合作，就立即进入了个臭氧应用的高层次的平台，厂家在我方现有技术和产品的平台上，如果进步深化研制，其产品将更加贴近市场和处于更加领先的地位。组建联合公司双方共同出资成立新的公司，我方占股并收取前期技术补助费万元。双方共同生产和销售。具体条件方式，双方可以面议出资方投资由出资方以货币方式出资占股，我方以技术方式出资占股，组建新的公司，双方共同管理，产品的生产和销售由我方具体负责和管理。具体条件方式，双方可以面议验，并据此取得相关权威部门的肯定，并颁发检测证书等。我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把真正绿色净菜的概念传递给广大的消费全体，我们将在各种新闻报纸和杂志如有影响的，发行面广的如扬子晚报......”。

5、“.....利用权威部门如中国医学会农科院所等单位的专家对对农药残留问题的评论或组织机构予以的鉴定，提高公众对农药残留问题认知程度。同时发表对我们产品肯定性的评论文章，以使大众在注意农药问题的同时产生对我们产品的兴趣。在这些方面，研究所有着丰富的经验，可以给我们提供强有力的支持。由于我们最初面向高知识层次的顾客，所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之。依据我们的市场调研，对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇，而且这类产品的购买决定权也是在她们手里。我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。首先在家庭主妇最爱看的有线台肥皂剧中插播产品广告，这种广告的效果，跟调查比般台的广告效果要好，而且广告费也比较低廉，另外，在女性节目如半边天和少儿节目如大风车等中播出广告。我们注意到在大多数家庭妇女很担心残留农药对孩子的健康危害，因此少儿节目中的广告是不可缺少的。最后，我们考虑在电视评论科普宣传等栏目中进行关于农药残留问题的追踪和关于我们产品的探讨，以提高人们对健康问题的认知和对产品的关注程度。还可以采取些小的销售技巧，比如我们将在产品投放市场后，在公众中掀起对农药问题的关注举行相关的电视知识竞赛......”。

6、“.....目的行车旧电视机爆米花机当然怀旧的现场少不了娃哈哈钙奶，人手瓶插上吸管，大吸口，还是那个味道,怀旧派对活动会场布置成两部分，分为童趣坊和童味坊，让所有来的同学都能感受到浓浓复古味。在童趣坊，各种儿时的经典游戏都将重现，你可以在童趣坊尽情的玩耍，向好友们展示自己高超的技巧，同时也在现场安排经典游戏如滚铁环丢沙包拔河打弹珠邀请到场嘉宾参加，完成相应的任务或胜过对方就可以获得娃哈哈钙奶瓶的奖励。而在童味坊儿时各种熟悉的味道会被唤起，在现场安排大桌儿时的零食如棉花糖泡泡糖麻花山楂片边品尝美食边喝着钙奶，那些年的滋味不如和好友们起分享吧,钙奶交流瓶举办场钙奶的联谊活动，所有购买钙奶的顾客在饮用完后，在空品中放入交友信，活动现场，所有手持钙奶的男女齐聚堂，所有交流瓶统归放，音乐响起找朋友，主持人随机抽取交流瓶，设计互动游戏增进双方的了解。关于钙奶的校园微电影以钙奶为线索，拍摄部关于钙奶和爱情的电影，主人公因为钙奶走到了起，后来失去联系后又因为钙奶又重新牵手的微电影。露天电影对于后的我们对于露天电影最为熟悉了，每次学校要观看电影的时候，我们都会起集中在学校的操场上，观看那些经典的电影......”。

7、“.....再搞次露天电影活动，活动现场所有到场的观众都可以免费得到瓶娃哈哈钙奶，边看着儿时的电影，边品尝儿时的味道。五财务预算文化。事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈钙奶的品牌高尚系数。推广策略网络宣传微营销利用微博微信这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈钙奶官方微博微信，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动重新进入市场的娃哈哈钙奶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为钙奶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶钙奶赠送瓶钙奶瓶。以此带动消费。活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的块......”。

8、“.....企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，的大学生对钙奶早已淡忘。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有钙奶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。是吸品下面也增加了红领巾设计，在瓶身更是增加了儿时的记忆，新的升级字样，让拥有主要支付对部分消费者推行产品试用，然后针对这部分做现场的电视采访，增加公众对产品的性能的感性认识。主渠道配件供应我们将利用研究所已有的技术接产厂家，直接供应配件和提供经营手续有些合作企业为节省前期投入，自己没有开模具，而是通过我们从其它厂家调拨元器件，也有些合作企业在没有熟悉产品和站稳市场之前，自己没有前期投入，通过我们从其它厂家调拨整机进行销售。由于我们的产品在市场上是种全新的产品，借用南京新能源电子技术研究的现有渠道，对前期市场的开拓非常有好处，并且会极大地降低投资者的市场风险。因此在前半年......”。

9、“.....我们在利用现有技术接产厂家的同时，发展新的技术接产厂家和合作企业。新公司将通过专利技术实施许可技术合作等方式，大力发展新的合作企业，为这些合作企业的生产销售提供支持和服务，通过技术培训元器件供应，提供商标产品包装和销售许可证等方式进行品牌经营。我们计划通过在南京设立直营连锁店等形式进行瓜果蔬菜解毒保鲜机的直销工作，这些直销活动将起着浏览器的作用，在进行产品销售的同时，进行臭氧知识臭氧产品的科技宣传，同时了解和掌握市场及消费者的需求动向。除了广告宣传臭氧应用知识的普及以外，般来说，在合作厂家的相关地域，我们将不在进行产品的销售活动。我们只是在合作关系终止后，才在原合作厂家的相关地域进行产品销售或寻找新的合作企业。臭氧发生器和定时电路是产品的核心部分，也是本研究中心的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性技术保密以及产品的出厂质量，臭氧发生机的生产和产品的最后组装，都是由公司的生产工厂完成。工厂的日常管理由生产部经理负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品的质量。其余的组件将以外包的形式由承包商负责生产。公司的生产部将和供应商保持紧密的联系......”。