1、“.....重点加强与店方的沟通交流工作针对餐饮流通终端重点服务对象是与经销商签约的二批商及其下面的小二批大士多小商超类餐饮酒店，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位针对大型商场类店选定重点超市，全年至少上堆头个月，餐饮全年作巡展活动不少于月。辅助策略整合借用衡水老白干酿酒集团的球队优势，成立球迷会，凡购买衡水老白干酒瓶，就为入会，有机会获得与国脚面对面交流及球迷们彼此间切磋等机会。在中低档白酒市场饱和期与市场需求量不大的时期，可考虑实施赠券活动，阶段性开奖，以刺激购买。购买衡水老白干酒，可凭定数量的瓶盖或指定瓶盖获得相应物质奖励机会和现金奖品等。成立促销团队，上门推销，将其销售渠道直接做到酒店餐馆，并注意维护好消费者利益。促销策略人员推销策略柜台推销会议推销订货会交易会展览会物资交流会基本策略试探性策略针对性策略诱导性策略推销员仪表端庄得体形象佳语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统服装，风格要与产品品牌风格相致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产事为机遇，结合五十元旦新年等国内节日大假......”。

2、“.....进步深化主题，巩固品牌形象。物料支持阶段性活动主题海报灯箱广告形象喷画宣传册宣传单张彩带彩旗吊旗赠送所需的奖品以及软文支持等。延续期针对前期终端销售中存在的问题，适当调整销售策略。物料支持结合策略的需要进行相关的物料支持导入媒介广告。补充期在各种节假日实行活动。物料支持结合活动的需要进行相关的物料支持。三实战预计策划闪电特价传递真情衡水老白干淡雅系列白酒父亲节促销内容简介随着人们生活水平的提高，儿女们对父母的节日都非常重视，因此抓住时机让不喝酒的人也买酒，这是提高市场占有率，提升产品销量的有效手段。年抓住父亲节的机会，在各省市华联超市制造次排队抢购的热潮。其活动内容大致如下年父亲节上午，个小时，在华联青年店开展衡水老白干淡雅系列白酒特卖活动，限时抢购，每人限购箱。活动由各省市供货商和超市联手运作对淡雅型白酒施行半价销售供货商限时限量低价供超市批货同时......”。

3、“.....预计的损益表控制年度计划控制销售分析销售差距分析售价下降的差距销量减少的差距式中为计划售价，为实际售价，为计划销售量，为实际销售量。市场占有率分析市场占有率上升表示市场营销绩效提高，在竞争中处于优势。市场占有率的下降可能出于企业战略上的考虑，也可能是新竞争者进入所致市场营销费用率分析如果费用率的变化不大，在安全范围内可不采取任何措施如果变化幅度过大上升速度过快，接近或超出上限，就必须采取措施或是调整市场营销计划指标，使之更切合实际或是调整市场营销战略和战鸣的基础人间真情白酒永远和人与人之间的情感有着千丝万缕的关系，与朋友开怀畅饮把酒当歌，谁不渴望得到或向对方表达发自肺腑的真情实感诚信美德商人应酬占据了白酒消费的很大比例。作为商业应酬，哪个不希望生意伙伴干了杯中酒，给自己个言九鼎言出必行的商业承诺吉祥好运无论是经商还是从政，无不希望讨个口彩，谁不渴盼着好运气时刻伴随着自己，能够事业有成生意兴旺平安吉祥二品牌定位衡水老白干，中国新精神将衡水老白干规划成种与时俱进的品牌，生强烈的情感共鸣将衡水老白干与中国近期发生的大事如年上海世博会联系在起......”。

4、“.....十八酒坊，有种酒是用来流传的定位在经典的流传的酒，主攻高端。三包装策略采用等级包装策略，根据产品等级来设计包装,对高档酒采用精致倒装，对低档酒采用简略包装，以适应不同需求层次消费者的购买心理。定价策略根据成本导向定价法式中为单位产品售价为单位产品成本为成本加成率。得品名最高价最低价平均价度衡水老白干五年陈酿度衡水老白干八年陈酿衡水老白干二十年陈酿度衡水老白干大磨砂度小淡雅度蓝淡雅度衡水老白干红柔和度衡水老白干地蕴柔和度王牌十八酒坊蓝钻石度十八酒坊红宝石度十八酒坊五星度衡水老白干度衡水老白干定价策略心理定价策略中间价格定价法超高档标杆性品种每次出酒中间段的，定价元以上，以强大的具有浓郁传奇色彩的工艺技术和物质基础和流的品牌运作，打造出象征衡水老白干强大技术力品牌力的标杆品种。高档品种每次出酒中间段的，定价在元以上，比五粮液价格低元，作为衡水老白干高档白酒品牌系列中，既是礼品品种又是超高档标杆品种到主卖品种的价格过渡品种。中高档品种每次出酒中间段的，价格分元三个层次为衡水老白干中高档品牌系列的主打品种，大量进入中高档酒楼，卖出规模，为企业获得的利润......”。

5、“.....消费终端主要为酒店餐馆等场所。销售渠道和辅助策略销售渠道整合衡水老白干销售网络，在其经销点和代销点及有关餐饮行业等处设立衡水老白干酒专柜，以便配合消费者的购买习惯大宗客户政府市场的订购和跟踪将代理经销商的运作能力作为考核的个重要指标选择终端网络管理深入的终端经销商选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。零售点战略建立系统的系统，让售点宣传形成统的风格完善零售点网络，与零售商保持密切的关系，鼓励其推销衡水老白干酒产品与零售商签订专卖合同，并给予定的承诺保证是货源保证二是质量保证三是货品滞销时，公司负责回收的保证在年终和公司周年庆典时，对主要零售商在物质上给予表示，最好结合公共关系活动，进行些评奖竞赛等，对优胜者授予奖旗荣誉证书或物质奖励，以鼓励其积极性特色渠道和专有渠道是高档酒礼品酒的渠道创新。打造百年老店专卖店针对团购政府采购的渠道建设，实现终端消费拦截根据企业或个人的个性化的要求，专为其设计。酒店终端平均每家类酒店由厂方派驻个专职业务员，负责日常礼品兑换客情维护售后服务产品形象展示等工作......”。

6、“.....，主要因为本服务服务范围全面，价格合理，低价优质，使得销售利润率较高，而且，前年内市场增长性很好。盈亏平衡分析销售价格元销售收入固定成本万元经营成本单位可变成本元销量保本点公司第年固定资产投入较大，刚刚进入市场的营销推广费用，广告宣传支出较高，故公司第年没有达到保本点。由于公司服务成本大大低于本行业其他服务机构，产品在该市的行销优势大于其他同类服务企业，而服务质量又高，因此，在第二年度便已经达到并超过盈亏平衡点。其余几年均大大超过保本点。项目敏感性分析公司在销售收入投资经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高和降低的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。见表及图表项目敏感性分析表公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之，投资变动对其影响最小。在变化范围内，内含报酬率仍然达到，说项目投资经营成本销售收入内含报酬率投资回收期年图盈亏平衡分析图第年内含报酬率销售收入投资经营成本不确定因素变化率图项目敏感性分析图明能承担风险，具有定可靠性。投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据用插值法计算，投资回收期为两年零十个月，投资方案可行......”。

7、“.....公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为对投资人回报。为此，公司前三年不分红，第三年以后每年分红为净利润的。五年内的分红情况见表。表股利分配表单位万元年份项目第年第二年第三年第四年第五年股利财务分析主要财务假设收入是根据所提供的服务预测出的，蔬菜配送服务按照配送农产品所供给的人次计算，即平均元人计算，预计第年将达到人。今后每年增加人次。土地租赁服务按照每单位土地价格计算，即元平方米，预计第年出租土地将达到平米。此后每年增加平米。服务成本也根据服务内容预测。固定资产折旧期年，期末无残值，按直线折旧法计算。因服务企业现金流占用较少，不考虑坏账应收和应付账款。公司前三年不分红，第四开始年按净利润的分红......”。

8、“.....重点加强与店方的沟通交流工作针对餐饮流通终端重点服务对象是与经销商签约的二批商及其下面的小二批大士多小商超类餐饮酒店，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位针对大型商场类店选定重点超市，全年至少上堆头个月，餐饮全年作巡展活动不少于月。辅助策略整合借用衡水老白干酿酒集团的球队优势，成立球迷会，凡购买衡水老白干酒瓶，就为入会，有机会获得与国脚面对面交流及球迷们彼此间切磋等机会。在中低档白酒市场饱和期与市场需求量不大的时期，可考虑实施赠券活动，阶段性开奖，以刺激购买。购买衡水老白干酒......”。

9、“.....成立促销团队，上门推销，将其销售渠道直接做到酒店餐馆，并注意维护好消费者利益。促销策略人员推销策略柜台推销会议推销订货会交易会展览会物资交流会基本策略试探性策略针对性策略诱导性策略推销员仪表端庄得体形象佳语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统服装，风格要与产品品牌风格相致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产事为机遇，结合五十元旦新年等国内节日大假，在目标当地区进行有关体育知识问答喝酒比赛抽取相关赛事现场看球入场券等有奖促销活动，进步深化主题，巩固品牌形象。物料支持阶段性活动主题海报灯箱广告形象喷画宣传册宣传单张彩带彩旗吊旗赠送所需的奖品以及软文支持等。延续期针对前期终端销售中存在的问题，适当调整销售策略。物料支持结合策略的需要进行相关的物料支持导入媒介广告。补充期在各种节假日实行活动。物料支持结合活动的需要进行相关的物料支持。三实战预计策划闪电特价传递真情衡水老白干淡雅系列白酒父亲节促销内容简介随着人们生活水平的提高，儿女们对父母的节日都非常重视，因此抓住时机让不喝酒的人也买酒......”。