1、“.....每天小结，月大结，便于管理和预算，提出有效的解决方案。第八部分风险预估风险预估欢乐点俱乐部成立之后，风险主要在于，预期能不能达到我们所估计的顾客量。第页共页竞争对手的不断强大，抢占了顾客。寒暑假过于长，会影响我们效益。二风险分析欢乐点俱乐部成立之后，风险主要在于，预期能不能达到我们所估计的顾客量。分析当今溜冰是项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场外，跟本就没有其它娱乐项目，而建成之后会针对性的搞些活动，跟本就不用担心没有顾客。竞争对手的不断强大，抢占了顾客。分析如今的娱乐市场不断的发展前进，而我们是刚刚兴起的溜冰俱乐部，周边的竞争对手也在不断强大，跟我们抢占客源，想把我们扼杀在摇篮中，而我们应在刚开业的时加大宣传......”。

2、“.....拉拢消费者，迅速占领市场，立足于不败之地。寒暑假过于长，会影响我们效益。分析我们针对于寒暑假过长，我们会在在假期推出些兼职和活动，挽留同学们，这样既得到了锻炼又补贴了生活费，所以对我们的影响也不是很大。三风险防范制定适合本俱乐部发展的战略和应对潜在竞争者的方案，不断创新，提高我们的服务质量，优化我们环境，让人感觉很温馨。第页共页利用学院的平台宣传赞助学院活动和组织活动，让人知道了解我们。购买保险，也是风险防范的项措施......”。

3、“.....并且潜力巨大，大学生是本溜冰场最大的消费群体。而且次性投资，方便，市场广阔。第页共页附件附件溜冰制度溜冰场制度溜冰是项时尚而高雅的运动，同时也具有定的危险性，如果您在酒后或者有严重的心脏癫痫等疾病，请您不要试图尝试这项运动不满岁的小顾客需要家长陪同方可入场溜冰进入溜冰场需购票，如逃票需在补票的同时按票价的两倍缴纳罚款溜冰的顾客需穿着尺码合脚的冰鞋，并按要求系紧鞋带，为保证您的安全，请配合工作人员的检查请您在换鞋区更换冰鞋，并将随身物品锁在储物柜中，请不要在储物柜中存放贵重物品，如果有请随身携带保管请妥善保管储物柜的钥匙，如果丢失造成您的物品损失将由您个人负责，同时需赔偿元人民币为了避免不必要的损伤，请您务必在溜冰时带上手套，手套可自备也可在冰场的吧台中购买请在溜冰场内逆时针滑行，不要在溜冰场内追逐打闹或做其他危险动作......”。

4、“.....且每人只有次机会。四活动宣传确定人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间地点主题优惠活动奖品等等。在活动前天在人员多的地方张贴，让消费者了解我们的活动。利用学院溜冰协会外出宣传。五活动细节保障活动的安全，注意派发的礼品做好登记，活动前准备各项工作是否就位。六经费预算项目数量单价金额备注宣传单张元彩印会员卡张元广告杯个元手套个元优惠卷张元溜冰鞋双元红包个元衣服件元兼职人员人元天天第页共页其它费用元总费用元费用总结项目名称金额元备注元旦节元劳动节元国庆节元总费用元小孩入场，以免意外发生请勿乱扔垃圾请勿带任何宠物入场请勿攀爬围栏攀吊冰场设施或在冰场内传递追逐任何物品为避免发生意外，请不要在冰面上吃东西，包括口香糖中间休息需要进入休息区，小心碰到其他顾客溜冰场公共区域禁止吸烟......”。

5、“.....将被立即请离冰场，已收费用将不予退还本场拥有溜冰制度的修改完善和解释权。附件二问卷调查关于学院附件开设娱乐场所的问卷调查为了探讨大学生对学院附件娱乐场所的意见和看法，为此我们采用匿名的方式对学院里有关人员进行随机抽样调查，希望您能积极配合。谢谢合作,您的性别男女您来自农村城镇第页共页您每月的生活费是多少元以下元以上您每月去娱乐场所的次数次次以上很少您每月在娱乐方面可承受的范围元以内元以上您最希望学院附件增添那些项目溜冰场酒吧游戏厅其它您赞成在学院附件开溜冰场吗赞成可以增加我们的娱乐项目不赞成无所谓您希望溜冰场价格比其它更实惠服务更周到音响定要好设备更齐全假如学院周边开了家溜冰场，您会去嘛去了您会向您朋友宣传吗您对学院周边开溜冰场有什么好的意见或建议第页共页附件三活动策划元旦节活动主题感恩大回馈二活动时间年月日年月日三活动内容活动期间凭宣传单......”。

6、“.....免费赠予次时间不限活动期间，在前名溜冰的顾客可获得溜冰手套双。四活动宣传在店外张贴海报，招兼职的同学进行培训，在外发送宣传单。五活动细节凭宣传单前来溜冰的，做好记录，便于活动完后统计此次活动的效率。六经费用预算项目名称数量单价元金额元备注宣传单彩印手套兼职人员人元天天总费用元第页共页劳动节活动主题让运动溜出您的健康二活动时间年月日年月日三活动内容活动期间，凭会员卡或办理会员卡，可在店里获得精美小礼品份每天前位活动期间，凭宣传单可享受半价活动期间，以团队人以上前来溜冰的每人送饮料瓶四活动宣传招聘兼职同学进行培训，外出发宣传单，在店里店外张贴海报......”。

7、“.....通过热情周到满意的服务，在定基础上抢占部分顾客，在通过价格的实惠跟竞争对手竞争，打造南泉最实惠最休闲人数最多环境最好的溜冰场，因为我们价格比同等级的竞争者实惠，溜冰场内设有吧台和点歌的服务区，这是其它溜冰场没有的，而我们环境布置也是简单大方，适合了现代的潮流。三俱乐部理念让顾客满意现在越来越多休闲娱乐的地方，生意旦好起来就越来越不注重服务质量，而我们俱乐部则要让顾客，玩得开心笑得欢心安全又放心服务周到又舒心，决不让发生在其它休闲娱乐场所的悲剧重演。四俱乐部使命增加在校大学生的娱乐项目，让大学生的娱乐项目第页共页不再局限于篮球足球骑自行车等等。以创业带动就业......”。

8、“.....步步使俱乐部不断完善改进创新，向市中心高端娱乐市场进军。发展战略前期发展战略首先是刚开始的运营阶段，前期为了吸引顾客，免费试溜个星期，不断从中发现其中存在的问题，并找出可预见的问题，找出最佳解决问题的方案，完善经营制度，稳步往前走。中期发展战略因为前期的试运，已经吸引了批顾客，也发现了其中的问题，并熟练了操作流程，中期我们将采用办理会员卡，留住些老顾客，在外出发传单，贴宣传画吸引大量溜冰爱好者。长期发展战略不断改进不断完善不断进步，待到时机成熟冲向市中心娱乐市场，打出自己的牌子在扩张些买鞋租鞋等项目，从而更好的满足各类消费者。竞争战略针对于大学生的要求比较高，我们必须明确现在的社会中存在着激烈的竞争，尤其是在服务上的竞争，所以要看清楚潜在的竞争做好准备做到处处为顾客，温暖到处在德经营原则。始终处第页共页于竞争的上游，针对不同的时候，采取开展宣传活动......”。

9、“.....不完全放松警惕，积极防范潜在的竞争对手，不论是从服务质量舒适度价格等等，都比竞争对手实惠。核心竞争力我们优质的服务舒心的吧台宽敞的休息间，是其它娱乐场所不能相比的如网吧自行车俱乐部电玩城等等，这是我们种核心竞争力。因为我们服务对象是大学生，具有定知识水平，且极富创新力和好奇心，我们可以组织些与溜冰相关的活动和比赛。我们管理模式和俱乐部的装饰也是竞争对手难以超越的。我们本身属于大学生自主创业，可以带动我校的就业率，平时也可以提供兼职，同时我们也可以赞助学校的活动，这也是我们的大优势。大学本身就是人才聚居之地，所以我们可以与校方合作，成立溜冰协会，利用业余时间增加同学们业余生活和娱乐项目。第四部分营销策略分析策略分析市场细分随着市场细分理论在各行各业中得到普遍，对市场细分标准第页共页的研究也越来越为人们所重视。我们主要从下做细分地理环境因素心理因素行为因素......”。