1、“.....其间所采取的区隔市场规划，企图借助区隔市场表现自我竞争优势，同时排除过度竞争及自我弱势，但在区隔市场的规划思考过程中，应警示到区隔市场即是相对放弃些市场的事实，系统思维的必要性在此浮现出来。购物中心的行销推广计划，基于购物中心立地条件为业种安排，即为确定提供何种服务的规划。由于各业种的经营存在个别的销售成本即经营绩效，而购物中心招商租赁计划的前题又必须制定套公平的租赁收益成本分摊原则，因此购物中心的业种安排，不能设定统的经营绩效门槛作为招商条件，否则将违背顾客导向的精神，且经营绩效高的条件可能排除许多顾客需求力强的业种，这会阻碍个具有完整性的购物中心业种组合，这种现象对于购物中心的经营不但未必有所帮助，还可能导致经营绩效衰退的命运。适时性变化购物中心不但需适时提供季节性的需要及节庆特卖，最重要的是时间区隔的业种安排策略。购物中心在季节性节庆与促销活动期间均能吸引大量人潮，其中季节性与节庆均在每年度的固定时间展开，只有促销活动的行销推广是弥补调节卖场人潮流动的最有效策略，顾客进场人数的预测及统计分析作业，运用于日后的营运期间，以统合顾客服务及调节卖场拥挤度......”。

2、“.....争取适时性变化调整行销推广战略的运用。适时性尚可利用于营业时间的设定，查核提供服务的开始及结束时间。卖场营运时间的能源耗费工作人员薪水不太符合经济原则的经营时间服务人员上班时间安排及配合人潮的峰期，均需要进行仔细调查研究，才能获得适时性的最佳绩效。节庆的需要亦可配合消费者意见调查，采取特殊期间的营业时间调整，或作部分区域业种的全天候服务，以追求更高的坪效与行销推广的目的。因此针对适时性变化，应包含时间与商品的互动调适，才能发挥更大效果。从客层的消费行为中研究行为动机购物中心由于包含较多业种，其间所产生的整合性销售功能，不利于各种单独商品的消费行为动机分析，研究专家可从购物中心的外围活动，例如生活圈商圈集会结社职业年龄性别结构等深入探讨，研究该购物中心客层消费行为动机的特性。执行行销推广及行销推广计划，由于对象以立地条件下的商圈民众为主，因此行销推广计划具有特定对象客层，以这些对象作消费行为的动机研究，分析项目如下必须日常用品食物等。奢侈高级服饰装饰品等。文化文具图书等。低价折扣品廉价品量贩商品。精致首饰珠宝手表等。纪念礼品......”。

3、“.....休闲电影游乐器材等。健康运动器材服装等。随机进入购物中心前无消费念头。从商圈内消费行为动机的研究，分析如何满足我们拟定的服务客层，争取他们的满意度，以印证购物中心努力的成绩。也可以尝试各种商品客层间补足性的活动，利用媒体及热场活动，测试其效果，作为行销推广策略设计最具成效的计划。最佳业态业种架构完成后，顾客在哪里购物中心前期规划执行开发招商租赁开幕营运等主要程序步步推动下来，加上大批专家从不同的管道，投入不同的专业领域后，其最终目的何在谁来评定这项计划的成效这个裁判即是顾客。前期研究者今后将由商场每年提供春夏秋冬四套服装，另外凡参加决赛的人均可获得商场元消费券。活动准备在商场门口或中央大厅搭建活动台，并精心布置，可延用童话故事演讲比赛活动台，加以稍作改动。注对儿童代言人的成长，商场将不定期予以长期关注，这有助于增强顾客的好奇心，吸引顾客。特色与吸引力的相关指标，而实现整体购物中心提袋率逐步提高的目标。独特的形象商店特有的形象表现在对特定客层的吸引力上，商店特有的形象易于进行商品区隔规划。购物中心的经营绩效必须各商店相辅相成，否则目标无法达成。购物中心在招商阶段......”。

4、“.....开发商甚至全力争取最具形象的各业种代表，以吸引更多具形象的商店加入经营行列。般商店若发现列表名单中有大量具形象的商店加入经营，便极易造成股热潮，招商作业将获得最优良的经营组合。发展顾客计划外的需求由于商店街的交易行为大部份是卖场的诱因产生购买意愿而即兴购买，因此购物中心必须有整体规则，以整合服务客层的需求。零售业本身产品即具有多样化的特性，能吸引顾客购买意愿，尤其各商店的店面均整体规化，异于般商店街随各业主意愿随机经营。故创造需求形成创新经营的回报，达到实质的行销推广具体成效。利用上述三点具体体现购物中心的方式，配合主题商店积极塑造购物中心的形象，可便于区隔市场并积极实现经营商圈的绩效。二顾客导向的满足需求规划顾客导向的购物中心行销推广策略，其效果具体表现于集客率提袋率及单价三项重大指标。由于购物中心必须有足够的人潮，因此需要执行内部行销推广，通过商品的顾客满足需求功能的引燃爆发力，外部则由专业团队配合集客率目标，运用媒体及各种商品推广，热场活动的灵活运用，依计划程序推广。前述顾客导向的行销推广策略，不但改善传统零售业行销推广的缺点，还形成股创新的强势......”。

5、“.....对谁提供服务购物中心之行销推广采取经营商圈的策略，其行销推广于规划初期已有明确的调查研究结果，才能进行各种所谓的顾客导向规划，甚至购物中心在进行招商之前，即以排定业种为确定的客层提供服务。除此之外，购物中心在经营过程中充分掌握初期顾客导向行销推广计划的执行绩效，并作必要的促销策略及调整业种配合运作，同时提供具体的顾客消费相关资讯给生产者，使生产者掌握为谁生产的生产方向。对谁提供服务将成为购物中心营运策略的重要指导原则，其中行销推广所采用的媒体，不仅是广告，而是积极地面对特定客层的各种活动，并稽核广宣效果，属计划性特定对象的精致广宣策略，其积极效果为针对目标客层，提升广宣成本效益。对谁提供服务，目标客层亦可获得环境变化的资讯，购物中心的经营策略需作必要程度的调整改变，以适应发展及面对竞争的事实需要。提供何种服务在执行购物中心规划初期的投资经营阶段，首先应了解经营条件及交换经营管理者的经营理念，寻找经营者提供服务的优势条件，奠定下阶段的业种安排需求，找出面对竞争整合需求或创新服务的规划态度。业种安排旦确定，即开始面对这些业种的竞争......”。

6、“.....定价以与同行业保持几乎平价根据书籍的自身价值新旧程度损坏程度借阅频率进行合理的定价，会员可以用会员卡打折来实现更低消费。这种定价策略简单实用，且风险小，不易与竞争同行形成矛盾。然而，平价就意味着我们书吧在价格上与其他竞争者的对客户的吸引力是相同的，要吸引更多顾客，所以我们励志于提升服务质量改善阅读环境，力求在质量和服务上更胜对手筹。我们开始就是本着提供更好的服务和解决图书馆占位现象严重的这问题的原则，为我们的大学生以及教工和其他居民提林恩书吧商业计划书供高质量的阅读学习环境。奇数定价策略心理学分析和市场调查的统计数据表明办元和元元和元元与元的对比定价，从理性上来认识几乎没有差别，但消费者的心理反应却完全不样。下面以食堂餐厅为例，说明奇数定价在商品定价中的应用菜肴价格的尾数经常为和。价格在元以下的菜肴，其价格尾数常常是餐厅经营人员之所以采用这种做法，主要原因是餐厅长期使用这样的尾数，大多数顾客已经习惯，并认为餐厅给了他们定的折扣。而价格在元之间的菜肴，其价格尾数以最为常见，这是因为价格较高的菜肴应当打较大的折扣，尾数为，顾客会认为餐厅给了他们美分的折扣。此外......”。

7、“.....主要是为了享受，而不是单纯为了吃，他们认为以结尾的价格，是廉价餐厅的价格，因此，以为尾数的价格，更能适应这类顾客的心理我们应该学会抓住顾客想要折扣的心理，实行奇数定价策略，顾客满意之后也会定程度上向身边的人推荐，从而我们可以吸引更多的顾客。于是乎，我们书吧将选择这种奇数定价策略，来获取更多的回头客以及新顾客。五销售队伍激励机制薪酬激励绩效奖金书吧整体销售业绩达到定标准，为奖励全体员工辛勤工作而设立定奖项。林恩书吧商业计划书销售奖金兼职员工兼职期间营业额达到定标准，进行提成可以激励员工推荐自己的同学来消费。关心激励职工生日适用范围全体员工。给员工发生日卡。并发放小小的个红包作为公司对他们的生日祝福。时常视察员工工作，给予他们口头表扬和关心。荣誉激励我们书吧以季度为周期，每季度举行次业务销量评比，对表现优秀的员工授予季度最佳销售员工等等奖项，并且加以定的奖励。服务明星奖每月根据顾客反馈表，对其中在工作期间能够热心真诚服务于顾客并得到顾客的认可的工作人员进行现金奖励，同时对顾客给予差评的工作人员给予扣工资，反面激励员工提供优质的服务......”。

8、“.....向学生有偿或无偿收集书籍。根据顾客需求，购买定量的书籍。聘请员工制作奶茶咖啡等饮品，同时提供防饥饿的小食品。书籍外卖，送书上门。二供应商学生是部分书籍的供应者，另外固定书籍购买的供应商。对于饮料原材料零食的供应商，我们书吧拥有完全的自主管理权。三收入模式我们饭店的收入主要是来源于书籍的借出和销售。其次就是饮品零食的销售。除主营业务收入外，我们还有些其他收入，比如顾客丢失书籍店员损坏书籍进行的赔偿书籍本身是低成本或无成本的。四业务模式书籍收集林恩书吧商业计划书由我们组织度的差异。其间所采取的区隔市场规划，企图借助区隔市场表现自我竞争优势，同时排除过度竞争及自我弱势，但在区隔市场的规划思考过程中，应警示到区隔市场即是相对放弃些市场的事实，系统思维的必要性在此浮现出来。购物中心的行销推广计划，基于购物中心立地条件为业种安排，即为确定提供何种服务的规划。由于各业种的经营存在个别的销售成本即经营绩效，而购物中心招商租赁计划的前题又必须制定套公平的租赁收益成本分摊原则，因此购物中心的业种安排，不能设定统的经营绩效门槛作为招商条件，否则将违背顾客导向的精神......”。

9、“.....这会阻碍个具有完整性的购物中心业种组合，这种现象对于购物中心的经营不但未必有所帮助，还可能导致经营绩效衰退的命运。适时性变化购物中心不但需适时提供季节性的需要及节庆特卖，最重要的是时间区隔的业种安排策略。购物中心在季节性节庆与促销活动期间均能吸引大量人潮，其中季节性与节庆均在每年度的固定时间展开，只有促销活动的行销推广是弥补调节卖场人潮流动的最有效策略，顾客进场人数的预测及统计分析作业，运用于日后的营运期间，以统合顾客服务及调节卖场拥挤度。可能采取时间价格差异策略特定时间折扣策略或特定时间赠送策略等综合运用，争取适时性变化调整行销推广战略的运用。适时性尚可利用于营业时间的设定，查核提供服务的开始及结束时间。卖场营运时间的能源耗费工作人员薪水不太符合经济原则的经营时间服务人员上班时间安排及配合人潮的峰期，均需要进行仔细调查研究，才能获得适时性的最佳绩效。节庆的需要亦可配合消费者意见调查，采取特殊期间的营业时间调整，或作部分区域业种的全天候服务，以追求更高的坪效与行销推广的目的。因此针对适时性变化，应包含时间与商品的互动调适，才能发挥更大效果......”。