1、“.....而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似，只宣传头发品质，缺乏创意且没有老品牌的优势。蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。这种方法本身就是市场上的独创。广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发，镜像构图，个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。之二构图风格同上......”。

2、“.....女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。之三同上，两对母婴。垂下的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实，孩子也教会了父母很多电视广告蜂花护发素之母婴篇镜号时间景别画面内容广告语音效近景阳光充足的下午，微微飘荡着的长发在光下闪耀着金色的光芒女声妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物温和，舒缓的音乐以城市为主。四广告战术成功的产品就是能够占领消费者的情感，而这就需要我们在洞察消费者心理需求的基础上，运用各种传播手段将产品的价值点准确地传递到消费者的心理上。接下来我们就要明白如何运用广告战术来推广品牌，使它真正地进驻人心，让大家都明确知道品牌的定位，从而持久而又有力地影响消费者的购买决策。我们为蜂花护发素制定了亲情定位，首先是用大量亲情广告将种温情感注入品牌......”。

3、“.....其次，我们用种怀旧的手法来制作些小卡片加上些文艺的只言片语，这正迎合了后的怀旧心理，文艺的怀旧腔调正好符合大多数后的品味。最后我们制定系列促销活动，以此来吸引更多消费者关注到我们的品牌。七促销公关零售促销方法自偿赠品。向消费者提供赠品，但是消费者要负担部分赠品的费用。由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯于使用相同品牌的洗发水和护发素，所以这种方式增加消费者认识并喜爱本品牌洗发水的机会而蜂花护发素由于渠道不够开阔，所以很多品类是消费者很少接触到的，如果赠品能博得消费者的好感，那么就会增强消费者对本品牌的忠诚度，有助于品牌长期发展。随机附赠亲情卡片。卡片上带有怀旧风格的老照片以及简短文案。八总结国货老品牌蜂花护发素在短短二十余年里给我们留下了深刻的印象这与它本身的高品质高标准密不可分。但是在二十年后的今天它却变成了种历史，几乎快隐没在各种国货复兴的浪潮中......”。

4、“.....蜂花护发素从诞生至今直有着良好的口碑，即使没有过多的宣传却仍然能口口相传直被人熟知至今，可见蜂花护发素是绝对有市场潜力的，我们相信只需要稍加宣传，以良好的形象加上我们为其赋予的亲情路线，定能走好蜂花品牌复兴的道路。特写婴儿熟睡的脸庞，不时发出梦呓声音在如此完美如白纸的生命面前，我常常觉得自己还不够好同上中景女人弯下腰，头柔顺的披肩长发从肩头滑下，发梢触碰到婴儿的面颊但当我的头发触碰到你的脸蛋时，音乐声音逐渐变小，速度放慢，出现短暂停顿特写婴儿醒来，开心地笑，试图用手抓住母亲的头发中景女人稍稍吃惊，再而被婴儿可爱的举动逗乐，最后你的笑容打消了我所有音乐变得轻快，节奏感是满足的微笑的不安强远景母亲和婴儿在洒满阳光的床上玩耍，其乐融融都说父母是孩子的启蒙老师同上标版其实，孩子也教会了父母很多音乐渐渐淡出......”。

5、“.....不了，我笑笑。然后继续坐在床边看着她缓缓用手指梳理着头发多年来未曾改变的不仅是我还有她手指的动作跟发间散不去的味道之二呛啷呛啷穿行在街头巷尾的老手艺人挑子上的热气随着他的节奏摇摆我们相视笑擦肩而过多年前也许他也曾给我理过发吧现在我的头发已经这么长了之三小时候看妈妈的化妆台总是五颜六色的像调色板样打开瓶瓶罐罐各种香气扑面而来拿起梳子对着镜子学着妈妈当年的样子梳起头发长长的头发就倾洒下来小时候最羡慕长头发了妈妈的头发总是带着香香的味道瀑布般从肩头倾泻网幅广告母亲的味道，亲情的味道蜂花护发素像母亲样媒体策略平面广告投放于杂志和报纸上，杂志的种类可选择青春校园类美容服饰文学类杂志报纸可选择娱乐性生活性较强的报纸。在母亲节和妇女节等节日期间宣传力度加大，版面增多。电视广告投放于电视节目晚上的黄金档时间广播广告投放于工薪族上下班的时段，并选择在交通之声及其他司机常收听的频率，以便我们的受众能够恰好听到广告信息网幅广告投放于年轻代最常去的社交网站和各大门户网站，如新浪首页雅虎网易及人人网豆瓣网。在允许投放弹出窗口广告的网站......”。

6、“.....另方面占有率低目前排名第的美邦市场占有率只是。在这样的形势下，成功的关键因素必须找到个正确的细分市场,方面足以分到块肥美的蛋糕，另方面这块蛋糕可以随着整个行业日益壮大,这细分市场最好用明确的品类做区隔，其次就用品牌语言进行描述。休闲服饰的卖点都会很多，消费者对此的买点也会很多，最关键的是要通过专业的消费者需求市场调研，找到产品利益点与该类产品的目标消费群体需求之间的最佳连接点，作为该产品的核心利益点，才能让消费者记住你的品牌和产品。首先，各休闲服饰品牌不约而同地开始了品牌升级，向高端扩张。方面，进步确定其产品所针对的目标消费人群，其中多数品牌将产品定位在较为成熟和懂得消费的顾客群，进步细分到年龄在岁之间的都市时尚女性。另方面，在设计风格上，简约优雅时尚个性是各品牌的精髓，并且各品牌还根据自己品牌针对的消费群体，在风格设计上进步细致化。最后，除去在产品定位和设计风格上有所变化外，在销售渠道上也注重量和质的提升，在增长销售店铺数量的同时，在店铺陈列装饰方面独树帜，突出品牌特点。其次，产品设计细分化，功能性服装受欢迎。品牌升级......”。

7、“.....细分化和差异化也已经收到了明显的效果，市场中防水防风透气延展性强环保等各类功能性服装备受消费者青睐。提升品牌集中度，提高迎合当前消费设计的时尚休闲服装产品在消费者当中的认可度。近年来，随着消费者生活方式和品质的多样，不会对您的生活产生任何不利的影响，答案没有对错，恳请您如实填写，在您所选的答案打。多谢您的支持,您的性别是男女您的年龄属于以下那个阶段岁以下岁岁岁岁以上你每月服饰消费大概是多少元以下以上您会经常购买休闲服装吗会不会有需要才会您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计凸现个性清新自然传统雅致时尚动感其他您购买休闲服饰的主要原因是赠送礼品追求潮流时冲动生活需求其他请问你般在什么时候购买休闲服多选新品上市促销打折换季打折节假日随意在选择品牌休闲服饰时......”。

8、“.....以及年轻群体消费能力的增长和肥胖人群的扩大，消费者对于服装舒适性和个性化的要求越来越高，更倾向于购买方便舒适惬意的时尚休闲装。对休闲服饰行业的建议在年轻代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的叛逆时尚等性格的服装，风格各异的服装能获得很大部分消费者的亲赖。在选购服饰时消费者看重的不仅是款式面料还有很重要的点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造流的品牌服务，提高品牌竞争主。而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似......”。

9、“.....缺乏创意且没有老品牌的优势。蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。这种方法本身就是市场上的独创。广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发，镜像构图，个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。之二构图风格同上，两对情侣，女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。之三同上，两对母婴。垂下的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实......”。