1、“.....在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额万美元。年，在。随着定位广告的第轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到年底，仅广告投放累计超过万元不包括购买年中央台广告时段的费用，年销量达到了亿元这种量力而行滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。户外广告在地面推广上，除了强调传统渠道的广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传个信息怕上火，喝王老吉。餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉是什么有什么用有了更强更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之。在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着怕上火，喝王老吉这主题进行。如在次促销活动中，加多宝公司举行了炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行刮刮卡活动。消费者刮中炎夏消暑王老吉字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天......”。

2、“.....既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉预防上火的饮料的品牌定位。王老吉温州学子情活动同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的加多宝销售精英俱乐部外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行火锅店铺市与合作酒店的计划，选择主要的火锅店酒楼作为王老吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。这种大张旗鼓诉求直观明确怕上火，喝王老吉正如广告大师大卫奥格威所说个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。经轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突......”。

3、“.....最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是个好的啤酒样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。为了了解消费者的认知，成美的研究人员方面研究红罐王老吉竞争者传播的信息，另方面，与加多宝内部经销商零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这标准，从而确保每次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值定位进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。四品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题怕上火，喝王老吉，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松欢快健康的形象出现......”。

4、“.....从而把红罐王老吉和传统凉茶区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景吃火锅通宵看球吃油炸食品薯条烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚动感十足的广告歌反复吟唱不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉，促使消费者在吃火锅烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。影视广告红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域广东浙南的强势地方媒体，在年短短几个月，举投入多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅万元，这是根据年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强......”。

5、“.....五推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有年历史的带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近倍，由年的亿多元猛增至亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破亿元，以后几年持续高速增长，年销量突破亿元大关。六结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在为红罐王老吉品牌准确定位广告对品牌定位传播到位，这主要有两点广告表达准确投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。企业决策人准确的判断力和果敢的决策力优秀的执行力，渠道控制力强量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。附录王老吉饮料历年销量年亿元年亿元年亿元年亿元含盒装年亿元含盒装年约亿元含盒装年约亿元含盒装年约亿元含盒装附录二加多宝公司历年建厂的投资年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，期投资金额万美元。年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额万美元。年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额万美元。年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额万美元......”。

6、“.....需要团结协作。班集体同样如此五总结主持人男有人把班集体比喻为个大熔炉，班里的同学则像块块的煤炭。女大家想要得到温暖，就必须把自己点燃，放进去，煤块越多，烧得越旺，那么我们的班集体也就越温暖。男我们要记住，温暖的班集体不是别人给予的，也不会从天上掉下来。合它是全班同学的热情和爱汇聚起来的。女下面欢迎老师对我们的这次班会进行点评。师集体就像汪洋大海，个人就是其中的朵浪花。有了大海的宽阔，才有浪花的多姿多彩也正是因为有了壮美的千万朵浪花，才为大海增添了无穷的魅力。个只强调自我，只强调个性的人，是很难有合作精神的。要认识到每个人的力量是有限的，个人的本领无论有多么大，离开了集体，就像离开大海的滴水，不久就会消亡。最后让我们用首歌来结束我们这节班会课众人划浆开大船人任中媚朱申佳初班主题班会幸福生活感恩社会现在开始,首先同学们肯定会很疑惑，为什么不先感谢我们身边的亲人，老师。而先要感谢这同学们认为离我们很远的社会呢让我们通过这次主题班会来解答这个疑惑吧......”。

7、“.....星光倾泻，为我们照亮前方。而在阴天的黑夜，我们是否应该点燃蜡烛，帮星星们找回家的路呢接下来，让我们用心去体会段震撼过许多人的视频。视频副音乐这段视频是位网友制作的，在许多贫困地区，有许多像我们样大的孩子，没有书读，没有饭吃，没有衣服穿，没有地方住，过着惨不忍睹的生活,而我们，在社会的关怀下，则生活的无忧无虑，我们不用去想怎样维持我们的生计，不用去想我们的衣食住行。是社会提供给了我们切，甚至现在连书本费都免了。这是社会给我们的关怀，给我们的照顾。难道我们不应该感激社会吗下面请欣赏小品，让我们在小品中体验不同的社会给人们带来的不同的生活。小品感恩是种生活态度，是种美德，是片片肺腑之言。如果人与人之间缺少感恩之心，必然导致人际关系冷淡，所以我们要学会感恩。下面请欣赏演讲来自天堂的寓言朱申佳有着颗感恩的心，乐于把得到好处的感激呈现出来，并回报他人。感恩是因为我们生活在这个世上，切的切包括草木都对我们有恩情,感恩是种认同，这种认同应是我们从心灵里发出的。让我们去真正了解感恩的心感恩的心怀着感恩的心，回报社会之恩吧,是社会给我们提供了这样个美好的时代和自由生活的舞台......”。

8、“.....而我们的同学在这个社会的关怀和支持下，取得了累累硕果。让我们和他们起分享着些甜甜的硕果,韵律操在这个社会中，也有许多的人默默的感恩着，回报着这个社会大家庭,主持人读新闻互动环节主持人自由发挥游戏，提问通过这么长时间对感恩的了解，大家对开始的问题有了各自的答案了吧，下面请同学门说说自己的想法。看到半轮红日在云端洒下暖融的曙光，我们会感激这个早晨赐予的希望看到抹晚霞在天边舞动着华丽的光影，我们感激这个黄昏赐予的美好。知恩不报非君子我们要怀着颗感恩的心，应该时时天天年年直至永年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额万美元。年，在。随着定位广告的第轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到年底，仅广告投放累计超过万元不包括购买年中央台广告时段的费用，年销量达到了亿元这种量力而行滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。户外广告在地面推广上，除了强调传统渠道的广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上......”。

9、“.....将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传个信息怕上火，喝王老吉。餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉是什么有什么用有了更强更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之。在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着怕上火，喝王老吉这主题进行。如在次促销活动中，加多宝公司举行了炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行刮刮卡活动。消费者刮中炎夏消暑王老吉字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉预防上火的饮料的品牌定位。王老吉温州学子情活动同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的加多宝销售精英俱乐部外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行火锅店铺市与合作酒店的计划，选择主要的火锅店酒楼作为王老吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。这种大张旗鼓诉求直观明确怕上火......”。