1、“.....内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在节假时期打折。此外，电视户外广告免费赠品都能吸引消费者注意。市场是企业生存的场所，也是企业开展经营活动的舞台。分析市场需求并满足它是企业生存的必由之路。市场的管理包括市场需求的的调查分析业务方向的确定产品的制定和产品销售的策划。方法实践活动只有在正确方法的指导下才能避免走弯路，有效的防止踏入误区，具体问题具体分析。综合分析问题的相关因素，确定最适用的解决方案。般来说，方法包括生产计划工艺研究质量管理等。机器生产设备的采用摆放和维护直接影响到生产效率和产品成本。采用先进的设备自然有利于企业提高产品质量和生产效率，节约成本。对机器的管理包括设备购置依照工艺流程摆放设备设备维修和设备的折旧核算。材料对生产产品的原材料进行切实有效的控制，努力节约材料，降低成本。在材料的收购验收运输和贮存中......”。

2、“.....精神事实表明任何个长盛不衰的企业无不拥有自己独特的企业文化。企业员工在企业文化的熏陶下成长，长期受该企业文化的感染，有种明显的文化归属感，更愿意为企业的发展进行不懈的努力。二组织成员的角色和责任营销中心工作职责进行市场调查研究及销售预测，及时整理分析反馈同行及竞争品牌的营销动态制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并销售人员的二次任务分配制订公司品牌开发计划，包括新产品品牌定位定价形象规划，并推导实施落实检查与总结制订公司各品牌年度广告及促销计划，并负责策划执行，以提升产品销量和品牌知名度负责整个中国市场的开拓客户资源开发和管理，客户资料的建档与运用，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来策划公司订货会及参加大型展示招商会根据市场反馈......”。

3、“.....制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼费用结算工作和帐款异常的处理，对货款安全负责负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符负责建立健全营销档案管理体系负责销系统绩效考核方案的制订，并配合人事部实施考核。市场部工作职责制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理进行品牌规划与管理制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算参谋制定并执行市场推广计划与预算制定并执行广告与专卖店专柜推广计划与预算制定并执行公关与促销活动计划与预算负责市场推广用品的设计制作制定与执行新品牌产品上市计划，并做好产品计划进行店员店长培训做好市场档案资料管理。销售部工作职责根据公司总体营销计划，制定销售部及其区域时间品牌的销售计划与预算，包括销售额回款额市场占有率渗透率等指标的拟定依据销售计划......”。

4、“.....对销售业务活动的过程及结果进行管理，负责销售目标市场占有率的达成依据整体营销计划，配合并执行公司市场部所制订的各项市场推广计划负责经销商加盟商的开发选择评估与激励通过服务性销售方法，与经销商加盟商建立长期稳定的双赢关系负责公司直属售点分公司或办事处的建设和管理支持服务和监控负责销售货款的及时安全回收负责市场信息的收集整理分析与反馈负责销售报表的收集整理分析与反馈与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划人力资源的结构储备等及员工的招聘培训调配评估与激励。商品部工作职责定合理的商品生产调拨库存包括分库建设与运输计划，确保对销售部门的产品供应制定年度月度季度及地区性产品开发供应调度计划制定完善的储运管理制度，确保产品安全存放和运输建立健全货品出入库管理制度......”。

5、“.....保证帐物相符。产品开发部工作职责根据公司总体战略规划及年度经营目标，围绕商品部制订的产品计划，制订公司各品牌服装的年度产品开发计划款式开发计划打板计划等，并按计划完成设计打板任务对公司现有产品与营销中心沟通，进行销售跟踪，根据市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力负责产品设计过程中的设计评审，设计验证和设计确认负责相关技术工艺文件标准样板的制定审批归档和保管建立健全技术档案管理制度负责与设计开发有关的新理念新技术新工艺新材料等情报资料的收集整理归档。品管部工作职责负责贯彻落实公司质量方针和质量目标，策划公司质量管理体系的运行维护绩效改善责公司各种品质管理制度的订立与实施......”。

6、“.....对出仓产品质量负全部责任负责全员品质教育培训负责各种质量责任事故调查处理，各种品质异常的仲裁处理，配合营销中心对客户投诉与退货进行调查处理。生产部工作职责根据销售部销售计划和下达的制造通知单订单及自接生产订单，拟定年度月度生产计划，并依订单情况作出生产计划和核定订单交货期，下达生产命令，控制生产进度，保证按时交货负责生产流程的管制工作调度人员安排，制修订各项产品工序工时标准和劳动定额，及计件工资标准负责生产工人的管理教育培训和配合人力资源部进行考核奖惩负责用料管理及异常事项的追踪改善负责质量管理及异常事项的预防纠正改善负责生产物料采购及进仓管理负责生产设备工具仪器的计划采购验收建档安装调试维修保养，生产设备事故的调查处理搞好生产现场管理，进行的持续推行活动负责安全生产，预防各种危险事故的发生编制和上报各种生产报表负责建立生产系统档案管理体系......”。

7、“.....做到帐表相符帐证相符帐帐相符做好成本核算，负责公司财务成本和利润计划的制定和实施负责对各部门资金使用计划审核和对使用情况实施监督，管好用好资金对往来结算户随时清理督助相关部门及时催收款严格执行财务管理规定审批报销各种发票单据对公司经济活动进行财务分析，向总经理提供综合性财服装品牌目前主要为两种运营模式走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计生产价格渠道和促销上有着根本的不同。大众品牌分析设计生产国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主在生产上以大规模定制为主。价格目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档价格在中高档的基本为正装和时装品牌国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。渠道目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为自营型加盟型及代理型......”。

8、“.....而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销专营店营销及专指连锁超市及大卖场群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物......”。

9、“.....也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟僧多粥少，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌竞争上岗的局面，所以也就造成了虽然商场产品销量很高但却并不盈利经营扣点高资金周转慢管理效率低以及经常出现暗箱操作的黑色成本支出而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦城中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜厅进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合......”。