1、“.....熟悉餐厅基本职责营养顾问本科学历以上，获得资格认证，营养理论知识强三竞争对手资料我们的主要竞争对手主要为校外几家例如东北人家楚湘酒楼等，他们的就餐环境也较为干净卫生，菜色也受大部分学生喜爱。以下是我们对顾客光临餐厅的分布表食堂二食堂三食堂校外餐馆本餐厅四公司现状公司正处于引入期，起步发展阶段，投入生产成本与销售成本较高，销售量和利润水平较低，消费者基本属于领导新潮的人。我们将最大程度把销售量投向最有可能购买者，缩短引入期时间。小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页根据预算，本项目投资回收期短，年左右便可回收成本。项目风险较小。为实施我们的计划，我们需要总金额为万元的投资，为了建设发展设施，增加销量，扩大食品销售以适应顾客的需求，以促进和改善我们的食物或服务。餐为主，品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。本餐厅将套餐点餐式与自助点餐式相结合的新形式呈现给顾客。将逐渐建立完整体系，通过发挥本店主题餐厅的优势，开发新菜式，减低成本从而减低销售价格，举行系列的优惠活动，吸引更多顾客，增强餐厅的竞争能力本餐厅将推陈出新，增设特色主题，创意服务......”。

2、“.....餐厅除了为消费者设计健康的饮食方案，还将推出不定期团购等活动。小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页第五章产品与服务乐在食中校园餐厅主要提供午餐晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。午餐和晚餐以中餐为主，品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。我们采用的全部绿色天然无污染食品和营养养生的食品。目前，我们的餐品菜式正处于餐厅发展的初期阶段我们从成本较低的农场直接摘采运输到本餐厅经过清洗杀菌等做成优质美味的菜品给同学们个不必担心健康蔬菜做出的餐品。产品品种规划本餐厅是围绕健康绿色为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通。切都是为了给消费者个绿色的用餐环境。企业竞争激烈模仿性强以及绿色产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。推动健康消费来实现营销目标。作为个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购食品加工还是卫生环境，都将严格把关。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷......”。

3、“.....另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮蔬果等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的大特点，学生普遍喜欢在干净服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。在校高校大学生是我们的目标顾客群，因此我们在相应的高校周围或附近设立相应的自助餐饮服务中心，方便顾客购买服务。并借助学校各种宣传栏张贴广告宣传单深入宿舍楼同学间相互传播等宣传，突出服务的透明性。广告力求信息传达准确到位，宣传公司经营服务理念。由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单海报文化手册广告促销活动等向消费者进行宣传倡导天之素的经营宗旨与理念......”。

4、“.....为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。根据餐厅企业竞争激烈模仿性强以及绿色产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康绿色为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购食品等，开发并扩展我们的连锁餐厅，先从天津为准，在各大校区实现我们连锁店的构建。我们将扩大销售渠道，推广新的菜品，以吸引更多的顾客。保证老顾客的不流失，源源不断的新顾客光顾本餐厅。我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的首先，是以稳定的客源，新菜品的开发与绿色健康餐饭的宣传。有机食物与绿色蔬菜的采购成本等......”。

5、“.....为了能适应营销环境的变化，抓住有利的营销机会，对付各种挑战餐厅营销人员应制订营销计划，用来指导餐厅各种营销活动，实现餐厅预期的经营目标。实时销售方法产品销售本餐厅的特色之产品组合，其目的是增强产品的吸引力增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。以中餐为主，以甜品为辅，精心制作情侣套餐生日套餐个人消费套餐，自助餐等，形成自己特色。不放过任何可能的节日，不断推出新组合价格策略按目前餐厅已定的价格，参照学校周围同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。按照这订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。本餐厅在理工范围内的所有竞争者中价格属于适中，然而相对于所提供的产品与服务而言，性价比较高。小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页三销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成部分稳定的客源。级销售选择社团或学校活动，与之建立关系......”。

6、“.....鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展收旧售新以旧换新业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该条例让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如台英寸的电脑显示器就含有镉汞六价铬聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷汞等其他多种有害物质。电视机电冰箱手机等电子产品也都含有铅铬汞等重金属。目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资，其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃。中国人民大学环境学院副教授靳敏说部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。即便是在北京这样个较发达的城市......”。

7、“.....时间价值分析考虑到时间价值因素，用净现值法进行分析,,年份项目第年第年第二年第三年第四年固定资产投资垫支流动资金营业现金流量流动资金回收投资项目现金流量合计现值系数，由此可见，此投资项目现值很高，收回成本快。投资报酬率年均现金流量总投资额资产负债表项目第年第二年第三年项目第年第二年第三年流动资产流动负债货币资金流动负债应收账款短期借款存货应付工资其他应收款应缴税费其他流动资产应付利息流动资产合计流动合计固定资产原价长期借款减累计折旧合计净值所有者权益无形资产实收资处理能力的正规厂家也只有少数几家，北京有投资意向的几家企业从年就开始参与电子垃圾回收的准备工作，但是直至目前，所规划的厂房仍然只是在图纸上。但如果国家发布相关扶持政策，就担心回收不到维持企业正常生产的电子垃圾。七财务计划我们计划筹资......”。

8、“.....所以第二年利润将会增加。营业现金流量表年份项目第年第二年第三年第四年预计销售收入付现成本折旧税前利润所得税税后利润营业现金流量按小规模纳税人征税按直线法计提折旧投资项目现金流量计算表投资分析计算投资期限年，因此按照预计的营业收入，问题也频频出现盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电旧手机旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发张形式良好品员专科学历以上，熟悉餐厅基本职责营养顾问本科学历以上，获得资格认证，营养理论知识强三竞争对手资料我们的主要竞争对手主要为校外几家例如东北人家楚湘酒楼等，他们的就餐环境也较为干净卫生，菜色也受大部分学生喜爱。以下是我们对顾客光临餐厅的分布表食堂二食堂三食堂校外餐馆本餐厅四公司现状公司正处于引入期，起步发展阶段，投入生产成本与销售成本较高，销售量和利润水平较低，消费者基本属于领导新潮的人。我们将最大程度把销售量投向最有可能购买者，缩短引入期时间。小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页根据预算......”。

9、“.....年左右便可回收成本。项目风险较小。为实施我们的计划，我们需要总金额为万元的投资，为了建设发展设施，增加销量，扩大食品销售以适应顾客的需求，以促进和改善我们的食物或服务。餐为主，品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。本餐厅将套餐点餐式与自助点餐式相结合的新形式呈现给顾客。将逐渐建立完整体系，通过发挥本店主题餐厅的优势，开发新菜式，减低成本从而减低销售价格，举行系列的优惠活动，吸引更多顾客，增强餐厅的竞争能力本餐厅将推陈出新，增设特色主题，创意服务，会将我们的心意融入餐厅的每处细节，餐厅除了为消费者设计健康的饮食方案，还将推出不定期团购等活动。小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页第五章产品与服务乐在食中校园餐厅主要提供午餐晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。午餐和晚餐以中餐为主，品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。我们采用的全部绿色天然无污染食品和营养养生的食品。目前，我们的餐品菜式正处于餐厅发展的初期阶段我们从成本较低的农场直接摘采运输到本餐厅经过清洗杀菌等做成优质美味的菜品给同学们个不必担心健康蔬菜做出的餐品......”。