1、“.....销售周期的计算。九市场开发规划......”。

2、“.....再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业计划书，完成之后，可以用专业的软件检查遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住，如果在文章中出现文字，你又怎么能证明你是个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差，失去重要的机会。中小企业如何创造条件，吸引投资商呢般来说，企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术市场管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业其次，企业需通过对技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合......”。

3、“.....把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业计划书。西方国家有关统计表明在经过常规程序的评估后，个商业创意中只有左右被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为而这的商业投资项目企业在创办后头三年内有多会失败倒闭破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业计划书就是完成这评审过程。美国位著名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书是创业融资的敲门砖。作为企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是份对项目进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之，制作商业计划书已经成为越来越多企业的必修课程......”。

4、“.....商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入回收站作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，个完美的专业的表现形式也同样重要，酒香不怕巷子深的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资项目，由于项目性质不同项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。般而言，项目的市场产品管理团队风险项目价值等方面是投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查因为几乎所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预期，成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可比较参照的，需委托专业市场调查机构完成......”。

5、“.....没有客户也就没有利润其次是为投资商提供回报第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上，份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析清晰明了的商业模式介绍，集技术管理市场等方面人才的团队构建良好的现金流预测和实事求是的财务计划。随着接触深入，如果投资商对该项目产生了兴趣，会与企业签署份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不样的。方面，企业总是希望能尽可能提高项目的评估价值而另方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明目的为什么要冒风险......”。

6、“.....对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。对已建企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者原确管理目标以及组织机构图。出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告样来写摘要，绝不要草草了事文章明了，但要感人。商业计划书的组成不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要主题附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言最有吸引力和冲击力的方式突出重点，下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题......”。

7、“.....在主体部分，作者向投资者展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。摘要摘要是整个商业计划书的凤头，是对整个计划书的最高度的概括。从种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。主体主题是整个商业计划书的猪肚。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序般包括以下几个方面公司介绍。主要介绍企业的些基本情况，以及发展策略财务情况产品或服务的基本情况等。产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场你在市场竞争中的位置你的竞争对手的情况未来市场的发展趋势。营销......”。

8、“.....企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况企业主要设施和设备生产工艺基本情况生产力和生产率的基本情况，以及质量控制库存管理售后服务研究和发展等内容。企业的管理。主要介绍管理理念管理结构管理方式主要管理人员的基本情况顾问队伍等基本情况。财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表现金流量表损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标发展策略发展计划实施步骤，以及风险因素的分析等。撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。附录附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考......”。

9、“.....其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等第部分项目摘要公司简单描述二公司的宗旨和目标三公司目前股权结构四已投入的资金及用途五公司目前主要产品或服务介绍六市场概况和营销策略七主要业务部门及业绩简介八核心经营团队九公司优势说明十目前公司为实现目标的增资需求原因数量方式用途偿还十融资方案资金筹措及投资方式及退出方案十二财务分析财务历史数据财务预计资产负债情况第二部分项目综述第章公司介绍公司的宗旨二公司简介资料三各部门职能和经营目标四公司管理董事会经营团队外部支持第二章技术与产品技术描述及技术持有二产品状况主要产品目录产品特性正在开发待开发产品简介研发计划及时间表知识产权策略无形资产三产品生产资源及原材料供应现有生产条件和生产能力扩建设施要求及成本......”。