1、“.....这从调查问卷的数量可以推测。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶。玫瑰花茶最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快......”。

2、“.....健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料，定位为预防上火的饮料，通过广告传达出火锅搭档的时机引导，最终成为中国第罐。根据产品包装颜色的不同，产品精心设计的定位释义，表达不同的浪漫。例如红玫瑰代表热情真爱花语希望与你泛起激情的爱还代表热恋黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋花语享受与你起的日子还代表道歉紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特白玫瑰代表纯洁爱情花语我们的爱情是纯洁的还代表尊敬黑玫瑰代表温柔真心你是恶魔，且为我所有橙玫瑰代表友情和青春美丽花语献给你份神秘的爱还代表羞怯要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受......”。

3、“.....所以，将特种饮品向功能饮品休闲饮品方向引导，就显得很有必要。玫瑰花茶通过强化自己的浪漫特性而不强调自身含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的独特性开创性新奇性时尚性，顺利成为玫瑰也解渴自然也养颜的功能认知。参考文献现代市场营销苏兰君肖涧淞高等教育出版社，年月第版市场调查与预测覃常员大连理工大学出版社，年月第三版消费心理学肖涧淞高等教育出版社，年月第版财务管理学王庆成中国财政经济出版社，年月第版试售，相信会取得很好的效果。销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生，目的是吸引他们经营本企业产品，为饮料行业的领军企业，其生产线和生产技术处于领先水平，在高科技流失操作下定能将饮料成本做到最低，这也是相对于其他些茶类生产企业的优势。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。竞争在品牌分析中我们可以清楚地看到目前娃哈哈玫瑰花茶面临的其他企业的威胁。像康师傅雀巢王老吉等老牌饮料在广大消费者心目中也是根深蒂固......”。

4、“.....将玫瑰花茶与传统茶饮料进行尽可能大的差异化，以其美在天然贵在养颜的理念突出其健康养颜的卖点定会在市场上脱颖而出。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场，我们提出以下几点立方营销概念把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销感情营销道路。在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品牌文化。事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈玫瑰花茶的品牌高尚系数。推广策略公司以向目标市场通报自己的产品服务形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任支持和注意的任何沟通形式。而广告宣传推广人员推销销售促进是个机构促销组合的四大要素。广告商品宣传占比百分比选电视广告网络宣传超市宣传其他活项动宣传百分比由上图可知，电视广告的效果最好，且受众范围广泛针对高校市场，可以采用手机广告投放策略，大学生手机持有率接近，采用这方法可以迅速提升产品知名度......”。

5、“.....开通娃哈哈玫瑰花茶官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈玫瑰花茶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为玫瑰花茶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶玫瑰花茶赠送瓶玫瑰花茶瓶。以此带动消费活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式......”。

6、“.....玲珑可爱，是优良的观叶观果植物。可用于园林绿地观赏或用来点缀山林风景，形成鲜明的色彩对比，取得灿烂如锦的景观效果。枇杷蔷薇科，常绿小乔木原产于中国四川,湖北有野生，南方各地作果树栽培。枇杷叶粗大革质，常为倒披针形椭圆形，表面多皱而有光泽。嫩叶为白色，远看似朵朵白花顶生，如果种植在浅灰色建筑或浓绿色树丛前，观赏效果更佳。初夏，黄色或橙黄色的果实串串镶嵌在绿叶丛中，冬日白花盛开，散发出阵阵芳香，泌人心脾。南方暖地多为庭园栽植。既可遮阳，又可食果,美化环境，因此是园林结合生产的好树种。爬山虎葡萄科，落叶藤本，叶广卵形，长通常裂，基部心形，幼叶红色，艳丽发亮，若任其攀附于白色的墙壁上，尤如白色的墙壁上印刷的红色叶形图案，成了幅春光明媚的天然图画，若在园林寺庙古塔枯树上种植更为增色。人秋叶也变为红色，格外美观。此时果实变为蓝黑色，在阳光的照射下，像闪闪发亮的蓝宝石镶嵌在红色之中，是种具有很高的观赏价值的垂直绿化美化植物。火炬树漆树科，落叶小乔木，羽状复叶，小叶长椭圆状披针形，嫩叶为鲜红色，十分鲜艳。可将单的火炬树丛植于白色盆坛中，因该树的红色花序和红花直立树枝头宛若火炬......”。

7、“.....如置于运动场人口处好似奥运会火炬，可以增强人们的体育意识，或丛植于朝霞或晚霞观景台，使红霞与红叶相互辉映，美不胜收。它是种有特色的季相树种，宜植于园林观赏或用以点缀山林秋色。曼陀铃又名山茶花，为该区域主要花卉，以山城区域行政图来进行路径和花卉品种设计重庆市花山茶花的培育栽种春季花卉植物选配玉兰扶桑桃花樱花刺桐连翘小叶黄杨北美紫荆。规格年年生以上占林龄年以上占米径公分以上的高大乔木占观花为主。另类为，年生占适宜乡土树种和野生品种。二栀子花开规划面积亩。其中，绿地花地水面及其它面积亩，建筑占地面积亩。根据区域的土壤综合条件，水源保障条件，海拔坡向高程等自然因素条件，首选本地适宜花木生长品种和改良适宜品种，达到适应性强的各类花卉植物。另个重要因素，就是考虑植物再地资产增长大，前景看好的品种。特殊主要木本花卉品种规划序号花名特征彩叶栀子花未开花季节树叶非常好看，月开花，花瓣可萃取做系列产品胡秋木早春月，月还会开花，蝶形花瓣，密集开花，可作花海，自然高度可米，树叶修剪或不修剪均可，休眠期仅个月角颈野牡丹全年开花，紫色，盛花期为月，香港迪斯尼乐园主要花卉，可做野牡丹节......”。

8、“.....可做茶叶，月，独特性强其它夏季花卉植物选配天女花梅花夜来香鸡冠土沉香园柏茉莉月季蔷薇玫瑰等。规格米径公分占,林龄年占，高大乔木米以上占，林龄年生占。三听鸟观叶摘果园规划面积亩。其中，绿地花地水面及其它面积亩，建筑占地面积亩。地势偏高开阔，大部分园地处于岗俏之上，各别地方的坡谷也较为平缓。主要栽植具有观赏性的果树为主，并配有建设小景。本园展示年中，最好的季节花卉壮丽景观，分两个收获的版块突出。是多姿多彩的花卉布局二是果实累累的采摘喜庆。规格设计季相林占，秋果占。特花的功效不很清楚，这从调查问卷的数量可以推测。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶......”。

9、“.....而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快，人们为了获得浪漫的爱情，健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料......”。