1、“.....但不等于停滞不前。这段时期方面利用形象广告新闻炒作，针对业主的公关活动等传播手段，保持消费者对楼盘的记忆度。另方面为重新开盘进行部署。策略尾盘重促销销售后期要勇于让利，出清存货。其策划重点在于促销技巧的组合，以强有力的销售保证销售的零库存。在促销技巧的组合上，应把握几点原则是不直接降价，以其它方式体现让利，二是促销技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。三是促销不应只着眼于手头存货的销售，要为整个项目的推广造势。全程跟进的服务体系从策划策划的执行执行监督策划效果评估到策划的调整再执行，我司都将成立资深的专案小组，实施每个环节的全程跟进体系，确定每个环节都能保持对市场反馈的高度敏感性及对客户的及时有效的沟通，以保障项目销售由此至终的良好运作。简而言之，就是保持产品的创新功能。所以，发展商应有机地借鉴滚动开发的模式，留出足够的空间与机会......”。

2、“.....引领市场。项目销售体系建设与提升项目销售体系建设与提升体系以顾客满意为核心的销售理念，应该贯穿始终。环节售前提供准确的模型严格按照比例制作沙盘户型模型通俗易懂目了然环节售中淡化销售企图尽量以客观的角度进行介绍，多聆听沟通。让消费者感觉是置业顾问的服务而非售楼人员的推销。全程服务从概念上，现场售楼部即是间微缩的酒店，它应提供给客户更多方面的服务。专人送茶水饮料专人提供孩童陪护看管现场免费专业装修设计咨询服务环节售后不舍的理念传递设立顾客档案检索系统详细记录顾客资料，以备随时检索并进行跟踪，特别是些重要的日子如客户的生日公众节日项目新的重大举措等，均可以电话拜访，寄心意卡寄发些资料等，或者亲自拜访。在顾客光临之后，必须在第时间寄上感谢卡，对客户的光临表示感谢，并可再次征求其意见。此项服务必须锲而不舍的坚持。对于房地产的任何开发行为......”。

3、“.....在种程度上，我们认为销售即是传播，传播策略的重要性不言而喻。该项目在传播策略中需要明确提出推广主题，以及清晰的广告思路，广告阶段的划分，传播工具的组合，广告费的使用原则等诸多因素。传播分析目前，住宅市场的传播尽管在范围规模频次上均是极其可观的，甚至也经常制造市场的热点与轰动效应。但是多以传统的单向的推广传播模式及手段为主，其竞争也是在较低层次上展开的。因而大量的无效的推广传播是客观存在的。整合营销传播的概念和机会点概念整合营销传播的核心原则和基本内容是制造的是消费者确定想要购买的产品需要制定的是消费者为满足其心理价值所愿意付出的价格项目营销传播推广首先考虑的是消费者如何能方便地购买产品，而不是固有的销售渠道企业与消费者进行的是双向沟通传播，而不是单向的促销整合营销传播的流程它是逆向的，双向沟通的模式......”。

4、“.....在宏观层面上应着眼于适应当前及未来社会文化思想的热点和消费潮流我们在开发设计用于传播的概念媒介产品应是具有显著的差别性和个别性，即与众不同传播策略应体现虚实结合的原则高保真价值传播高保真的传播不但重视楼盘的形象，更重视楼盘的内涵。高保真的传播来自于整合传播理念的运用，克服开发商和消费者之间的信息不对称，着重采用有效媒体在信息传播上的相互渗透，以确保潜在购房者对项目有全面深刻了解。高保真的传播来自于对信息传播进行合理的时段分配。楼盘的不同发售阶段需要提供给市场的信息不样，不同竞争环境要求我们着重强调的信息也不样，以合理的有预见的信息传播内容和手段进行时段安排，是使潜在购房者不断接受信息的有效方法。传播中的地产概念与理念创新在变幻莫测的市场大战中，住宅概念往往是决定成败的关键所在。近几年来......”。

5、“.....纷纷制造出个又个概念并加以大肆炒作，很有不炒不快不炒不甘的壮烈。但真正能赢得买家欢心卖楼卖得笑的楼盘又有几个地产概念其必然出现主要基于两点原因第，参与竞争和凸现项目价值。市场供，因其篇幅较多，可采取的方式较丰富，所以可以将项目的优势与特点发挥的淋漓尽致。方式任何单独作战的方式都是脆弱的，无力的，要借助多方信息和兵力形成立体攻势。内容炒作要配合工程和销售进度，炒作内容定要根据时机有所选择。比如，下步建景观，就可以炒这部分内容，绿化户型等，在不远的两个月中促进销售，而不能炒作尚无可能的内容。频度舆论有自己的运作特点，要有个积累传播势能的过程，有高潮有维持有张有弛，所以我们安排铺垫期有三星期的密集炒作期，中间则是保持间歇性见报，维持热度和知名度。组合现代信息的传播特点的不全面，尤其是报纸等，通常都要读者综合各处信息才能相互印证，得出结论......”。

6、“.....有个合理的时间差和错位，给人的印象是不谋而合，综合起来，就会形成势能了。媒体媒体的选择也很重要，因为不同的媒体影响力风格对象都不同，达到的预期效果也有所不同。以上项目可行性操作建议是在经过市场调查的条件下临时拟定的操作计划，仅供参考若届时因项目筹备进度或者其它不可抵抗原因可能造成开盘时间调整，营销推广方案也会因现实情况而有适当的偏差。结束语过于求，竞争加剧，为了吸引买家，便需要制造差异化，而这个差异化便是项目的卖点或独特价值，概念正是差异化的价值体现者。第二，用来包装的外衣。房地产产品的特性决定其是需要包装的，正如房地产不等于钢筋和水泥，只有通过好的包装才能使钢筋水泥变成房子家乃至文化空间，包装出生产力，概念正是用来包装的外衣。地产概念体现着项目的独特价值和差异化特色，差异化不但是发展商的要求，也是般购楼者的意愿，没有谁喜欢雷同。在激烈竞争的楼市环境......”。

7、“.....关键点在于概念本身是实在的，不虚妄楼盘素质不能差把概念要落到实处不自欺欺人概念是虚的，是毛，楼盘是实的，是皮。皮之不存，毛将焉附传播中的几点启示现代新世纪的发展对自然与生态的破坏日益严重，生活在钢筋水泥城堡的人，对景观的渴求与呼唤，便成了开发商重点关注的问题。为高档住宅注入鲜活的内涵进行客观大胆的市场定位。客户购买的并不是英寸的钻头，如何建造房子和如何销售房子并不重要，重要的是如何为生活在社区的业主构建种优质生活，优质生活不是来自鼠标，也不能来自水泥，甚至不能来自简单的鼠标水泥，而是来自开发式的社区服务。未来的房产开发将由原来的造房买房逐渐向买家买生活方式转变。开发商既要倾听市场的理性诉求，又要倾听市场的感性诉求，同时还要打造种全新的生活品质，这转变从根本上将钢筋水泥森林提升到社区景观创新的高度。楼盘的灵魂理念创新......”。

8、“.....类归于技术和操作层面，如设计创新技术创新营销创新管理创新服务创新等。另类就是思维层面的创新，主要指理念创新。消费者的购买行为在不同阶段有着不同的特点。短缺经济时代，人们关注的核心问题是有或者无，随着商品不断丰富，大伙的注意力逐渐集中到好与坏上，进入买方市场后，当大批质量水准相差无几的商品共存于市场时，个性化差异化就成了消费者竞相追逐的目标。这个时候，发展商就要以新取胜，以奇取胜。这个新和奇，首先就是理念上的新和奇。为了把房子卖掉，开发商们纷纷在户型结构建筑质量周边环境等方面大做文章，力图吸引消费者的目光。本来，这些宣传并没有什么不对，但当大家都说这些时，你就很难脱颖而出。房地产的理念创新就在于适度超前地研究未来适合人类发展的各种新的生活方式，并将它们充分地消化升华和提炼成能够统帅全局的思想精华，并使其渗透融合演绎在房地产的开发之中。这种新的思路的结晶创新理念......”。

9、“.....它对于房地产开发其它要素，诸如设计产品销售运营管理服务等的创新具有直接的指导作用。从种层面上看，可以将地产开发的历程分为三个阶段，第阶段是硬件设施的比拼，只要体现在质量上的好与坏，第二阶段是服务，即软件工夫上较量，只要体现在物管和设备功能上，第三阶段上升为个全新的层面，即楼盘理念主题的竞争。理念不仅是创造出来的，更是实实在在做出来的。传播策略通过对西市场高品质综合社区模式的传播，将本项目塑造成个独具魅力的引领潮流的社区，感染消费者，从而推动消费者造梦。针对目标消费群体的心理，编织独无二的梦想，是销售力传播的核心所在。具体到本项目，就是通过塑造与传播与众不同的生活空间，以居住者的角度与目标消费者的沟通，令其产生共鸣，进而产生拥有欲，最终达到销售目的......”。