1、“.....公司即策划发起人以知识产权和资金作为参股条件，分别占总股份的和。其他的投资者如个人或企业以资金注入自身经营理念等作为参股形式，占总股份的。注所有投资者凭着自愿平等互利的态度参与合作。利益均沾，并承担相应风险。运营年后，根据运营的实际情况，投资方可以选择继续追加资金或要求退出。如果要求退出，我公司将会按照网站的价值以及投资方所占的股权比例给予投资回报，或者，投资方也可以向投资意向方出卖或转让股权。二筹资渠道如果公司和投资方注入的资金还没有达到运营所要求的费用，可以通过向银行贷款非银行金融机构出让股权给投资意向者发行公司股票或债券等方式来进行融资。三股权结构预计投资总资产约为万元，按照投资参股形式中股权比例分红。当有新的投资商以资金或者其他形式加入投资，由我公司董事会研究决定重新分配股权。四投资者介入公司管理程度的说明公司欢迎投资者进入公司的运营进行有效的监督，充分行使监事职能......”。

2、“.....凡是利于运营和业务发展的建议和见解，均给予充分考虑和采纳。五利润来源简析公司的利润来源分为直接来源和间接来源。直接来源有销售精油产品的收入，包括消费者个人购买团购和企业或美容机构的大量购买，其中主要的收入来自于消费者的个人购买。第页共页间接来源有主要是提供增值服务，如会员顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。精油利润空间非常大，产品价格采用精油与包装分离的标价方法，让消费者灵活组合，买得放心，实现双赢策略。个人个人购买量小，但个性化定制较强，而且大多数消费者选用这种方式，所以是是利润最大的块。团购提供专门的平台对团购的人进市场的不确定性风险行业发展的不确定性风险技术发展的不确定性风险战略规划者的主观不确定性风险执行过程的不确定性风险工具方法的局限性风险战略规划系统的不确定性风险风险应对加大宣传力度，提升我们企业和产品的品牌影响力，确立品牌形象......”。

3、“.....通过提供个性化产品和服务，使我们企业在市场中形成独特的竞争力。加强对项目的运行管理和服务质量，努力完善各个环节，减少用户投诉和使用的逆反心理。在市场导入期，我们将采取撇脂定价方法，以较高的定价获取较高的利润空间。定期进行市场调研分析，了解市场动态，结合波特的五力模型分析法对市场的各种不确定因素进行预测分析，及早把握市场先机，制定适合的定价策略。寻找多家供应商，将每家供应商的报价与材料质量进行评价，从中选出最具吸引力的供应商。可选取若干供货方，将较大份额给予他们中间家，卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件，与其建成联盟，互惠互利，保证原材料供应的稳定。或选取若干供货方，将较大份额给予他们中间家，卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件。采用网上购买的邀约报价方式，接触更多潜在卖主，从而降低购买成本......”。

4、“.....吸引更多人气实现用户量和购买量同步增长。与实体店专柜合作，增加会员数，扩大影响力，走精油专业路线收回投入成本，达到收支平衡，并有部分盈利。中期随着计划有步骤的实施，业务不断扩展，用户对于精油这时尚领域的认知度的增加，我们将对目标客户采取多种活动的方式，促进他们的关注度。全面实现盈利，成为国内权威精油机构，有举办大型活动的能力在大陆精油产品中处于领先地位，并向港澳台地区拓展业务精油产品作为业界标准，打响公司品牌全方位的知名度。行积累，购买同种产品，团购的原则是薄利多销。企业美容机构向企业提供如周年庆员工表彰大会客户真情回馈活动时的奖品，以及向美容机构提供批发平台，这类利润特点是在稳定中求增长。咨询服务顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。只向会员提供，从会员预存费中扣取，按时间计算。会员不需付费。六投资和预算项目的投资主要估计为万元人民币,其中的万作为网站推广的费用......”。

5、“.....投资成本估计在年内收回。财务人员每个月末需要向公司提交月度损益表以及下个月的资金支出预算表。公司对管理程度说明。公司每个季度需要向投资方提供本季度收益情况及运营过程中出现的问题。七店面装修门头字体以及门面的外观风格定位决定档次，门头字的颜色和门面外观的颜色搭配灯光安排店铺以及外观颜色具体费用如下广告招牌设计制作费万元室内装修费豪华装修，万元产品展示柜万元电脑，家具，仪器万元户外宣传第页共页电视广告制作宣传费，万元报纸，彩页类宣传费，万元室内视频，户外展示活动，万元其他综合费用，万元二精油产品预算成本加盟精油产品前期投入，万元产品展示，产品知识培训，三后续推广费用万元产品宣传资料设施设备的完善员工系统管理培训办公费用包括办公地点租用，水电，设备，办公用具等费用。预计费用万营销费用初期三个月内，主要是与其他网站合作如友情链接和提交网站等产生的费用......”。

6、“.....人员工资物流外包费用主要是产品的配送和快递事宜，年费用预计万元。注其他资金在中期的营销推广过程中视情况使用。第页共页风险分析与规避国内精油市场缺乏管理和有效的市场约束和行业准入机制，因而在产品价格质量控制和营销渠道方面呈现出无序混乱的局面。客观事件的不确定风险形态年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这个变量可以将精油市场划分为高中低三部分高端市场以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年女性。中端市场主要价格相对较高的合资产品，消费群主要集中在中等收入女性。低端市场主要产品是相对较低的国内企业产品，消费群主要是低收入的中青年女性。精油市场的销售状态美国精油市场的近期特征和博雅美容咨询机构的境外调查等资讯，国外的精油销售状态有百货大厦购物中心仓储式商场专卖店第页共页超级市场药店便利店专业店美容机构直销电视购物互联网邮购等种主要形态或场所......”。

7、“.....其销售形态也在不断的发展和扩展，这种发展和扩展，实质上是增宽了消费者可能接触和购买到精油的空间和层面，并与竞争的增强达成了种平衡状态，使其整个香薰精油业界获得了种持续的良性增长。我国精油的销售渠道我国精油营销的通路中国的精油销售通路主要是批发市场百货商场专卖店专业店专业市场如美容院和等专业机构。精油的典型通路及特征生产企业总代理代理商分销商零售商生产企业区域代理零售商生产企业自销直营生产企业批发市场批发代理商或零售商生产企业交易会批发商或零售商精油的销售渠道发展趋势及建设方向现有销售网络特点零售渠道集中化随着大型商场的国内布局愈演愈烈，原有的百货商场和小型购物商场为主的渠道布局被迅速打破，大部分旧商场体系不断的被蚕食与兼第页共页并，即使仍有运作，其销售额也在大幅度的萎缩。可以预测，在未来的几年这种零售渠道集中化的趋势会更加明显......”。

8、“.....规定经销区域，禁止跨区域销售与串货行为，但是今天，我们很不情愿的发现，这种划分已经无法有效的监控与管理了。各种跨区域或跨省的大型连锁百货商场使得区域之间相互以渠道越多越好。但是，如前所述，树形象的成本越来越高，出销量的地方销量越来越小，利润没求到，亏损却经常，这种过去行之有效的操作模式越来越受到影响和限制。为此，在我们在实践的过程中需要改变胡子眉毛把抓的操作办法，要么以大型商场为主，要么以中小型商场为主，切忌什么都做，主次不分。面对渠道集中化的潮流，大型商场必将成为第页共页精油的主要渠道，以大型商场为主也必将是未来的趋势。但今天，在这种格局形成之前，我们还可有两种选择，以大商场为主，根据大商场的需要配置资源，形成物超所值的消费概念或是以差异化产品满足大商场的产品品类需求，保证走量最大与成本最低。以中小型商场为主的，对商场要进行归类选择......”。

9、“.....重视其他商场的集中促销推广，同时追求零售中端下移但无论如何让这种形态只能保持几年的运作，必不能长久。渠道区隔对应产品区隔变区域经营为渠道类别经营归根结底，品牌是竞争的核心。第页共页香袭人生物技术有限公司公司简介及成员规划王建刚人事部王建刚财务部王建刚技术部王建刚营销部王建刚总经理本公司首先以小型单项模式发展，这样的话，第人员安排比较密集多用，节约人员需求。第二公司刚起步单元化发展比较稳，发展比较快，公司起步只生产玫瑰精油种精油，通过保证高质量，多营销的发展思路进行前进第页共页运营计划及营销模式技术部负责精油产品的生产和技术使得利益最大化。人事部负责招收生产技术人员，能够保证机器的运转生产。财务部负责收购原料，员工工资，器械维修等费用的支出及收入的总结。营销部负责产品的销售方向，使得公司正常运转。为了使公司快速发展，我们计划将营销模式采用多元化开阔市场......”。