1、“.....很多消费者认为其口味太少，不能满足消费者多样的需求。所以，增加口味也是娃哈哈营养快线增加在校大学生市场占有率的重要方法。口味满足不同的消费者更能吸引消费者，以是消费者产生购买欲望。四广告策略广告目标借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度，使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，早晨喝杯，精神上午的广告语深入人心，在目标消费者心目中的认知度达到以上。继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。继续扩大娃哈哈市场份额，目标市场策略通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄教育收入地区分布购买动机和购买行为特征，以及娃哈哈营养快线的品牌定位，我们初步确定的目标市场写字楼年青上班族年代后人群和大中小学生人群，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强......”。

2、“.....总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验，大部分人有很强的进取心，有收入人群所构成的市场。产品定位策略娃哈哈营养快线，作为种全新的牛奶果昔饮品。以纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，和果汁的丰富维生素。富含人体所需的维生素钾钙钠镁等种营养素。而时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，也契合了都市人的现代生活节奏，上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐课间小憩工作闲暇聚会旅游的理想选择让你轻松承受压力，接受挑战,营养快线，。所以营养快线采用理念定位策略，其产品定位为娃哈哈营养快线不仅拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素钾钙钠镁等种营养素步到位，轻松承受压力，接受挑战,其产品内涵与轻松自信，口感佳，营养全面相连。品牌形象策略由于营养快线介于乳饮料和果汁饮料之间，兼具二者之长，又以时尚出挑的包装，清新滑爽的口感......”。

3、“.....契合了都市人的现代生活节奏，适于营养早餐课间小憩工作闲暇聚会旅游。，所以我们建议继续强化品牌渗透出的内涵，以时尚出挑，口感爽滑营养全面为亮点，从早晨喝杯娃哈哈平面宣传广告四广告预期效果针对大学生爱上网的特点，我们准备使用网络和电视媒体广告，既能达到品牌宣传效果,又能体现企业的社会价值。六附录调查问卷本调查的目的在于了解娃哈哈营养快线在大学生中的饮用情况，以期对这市场的发展前景作出初步预测。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢,绝对保证问卷安全，请放心填写班级姓名请问您知道或喝过娃哈哈营养快线吗。项目人数人比重知道但没喝过知道且喝过不知道且没喝过请问您是怎样知道娃哈哈营养快线的。项目人数人比重自己看到同学介绍广告其他请问您多久喝次娃哈哈营养快线。项目人数人比重偶尔经常基本不其他请问您对娃哈哈营养快线的印象怎么样。项目人数人比重很好比较好很差请问您会在什么情况下购买娃哈哈营养快线......”。

4、“.....项目人数人比重元请问您购买营养快线的原因是。项目人数人比重口味好价格合理品牌知名度高其他请问您会在哪里购买营养快线。项目人数人比重学校超市永宁街华亿超市其他您对哇哈哈营养快线的宝贵建议。项目人数人比重增加口味提高质量降低价格宣传促销改善包装没建议，精神上午的广告语入手，达到娃哈哈品牌的统。广告诉求策略由于营养快线自上市以来，其功能口感已经被认可，有定的市场基础，所以娃哈哈品牌广告建议采取感性诉求策略，而营养快线的广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。诉求对象大中专在校学生和中小学生。年龄在到岁之间，在城区各大中院校小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有定要求，并有人家长代为支付相关费用。诉求重点清新滑爽的口感，丰富全面的营养种营养素全面摄取。对于娃哈哈品牌完全采用感性诉求策略......”。

5、“.....在营养快线广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调饮料的清新和滑爽的口感，尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面的营养。产品表现策略广告主题娃哈哈品牌的内涵是在本土化亲和力的基础上再求超越。娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的种全新的牛奶果昔饮品。营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，是营养早餐课间小憩工作闲暇聚会旅游的理想选择。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素钾钙钠镁等种营养素步到位，让你轻松承受压力，接受挑战,五广告文案主题娃哈哈哈营养快线要营养就喝营养快线内容镜头主人公手拖着书到教室上课，在书上放着瓶娃哈哈营养快线，看见上课有气无力的同学。镜头二主人公走到上课没有精神的同学面前......”。

6、“.....并说没吃早餐，就喝营养快线镜头三同学用很感激的眼神看着主人公，快速的喝了营养快线，显出很享受的样子。精神十足的样子镜头四在炎热的天气，主人公的同学在篮球场上打比赛，赛场上的比赛气氛很紧张，主人公看见赛场上的主力有些疲惫。镜头五主人公站在旁边似乎想到了什么，飞快的跑出了赛场。镜头六在队员休息的时候，主人公大汗淋漓的抱着箱娃哈哈营养快线冲向赛场。镜头七队员们看到主人公送来的的营养快线，大家都是眼前亮，精神瞬间振奋，表现出对娃哈哈营养快线的渴求。镜头八主力队员以飞快的速度冲向主人公抢了瓶娃哈哈营养快线喝了。镜头九主力队员喝了营养快线后，上场就来了个远距离的三分投射，准确命中，对手露出惊骇的表情。镜头十主人公和队员们在取得比赛胜利后，个个脸上露出喜悦的表情，每人举着瓶娃哈哈。最后配上句有达到广而告之的效果。所以，需要加大对广告的投入，扩大广告的宣传力度，以让其发挥到广而告之的作用......”。

7、“.....购买娃哈哈营养快线的频率比较低由表可以看出芜湖高校园区在校大学生只有经常喝娃哈哈营养快线，还有的大学生基本不喝，而只是偶尔喝次的有，说明娃哈哈营养快线对大学生的吸引度还不够，忠诚度还不够，娃哈哈营养快线在在校大学生中的市场并不是很乐观。所以，需要加大娃哈哈营养快线在大学生市场的宣传，增加促销，让消费者对哇哈哈营养快线消费成为种习惯。很大部分消费者对营养快线的价格不能接受由表可以看出大部分在校大学生能接受的娃哈哈营养快线的价格在元之间，由于在校大学生的消费能力有限，所以，提高娃哈哈营养快线在大学生市场中的份额就需要做些降价促销等以适应大学生的消费习惯及能力。消费者对娃哈哈营养快线的品牌忠诚度还不够由表可以看出很多在校大学生会长期认定购买种品牌的饮料，这就形成定的品牌忠诚度，而营养快线在消费者中形成的品牌忠诚度还没够......”。

8、“.....所以要不断改善。产品的口味缺少由表可以看出娃哈哈营养快线的口味偏少也是消费者购买它的阻碍之。很多消费者认为其口味太少，不能满足消费者多样的需求。所以，增加口味也是娃哈哈营养快线增加在校大学生市场占有率的重要方法。口味满足不同的消费者更能吸引消费者，以是消费者产生购买欲望。四产品分析为饮料消费者把脉饮料品类变数大，情有独钟不容易。在人们的传统观念中。饮料更多是作为种普通水的补充。但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。调查中，除了的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当或超过了普通水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣吃饭样自然。但是，如今的市场上，饮料种类五花八门，各个厂家又不断推陈出新向人们提供不同口味成份功效的饮料。面对各种类型的饮料......”。

9、“.....总体看来，多数消费者都不会只局限于种饮料，而会喝几种钟情于种类型饮料的人群比例相对较少，也有的消费者在不同种类的饮料门转换没有较明确的选择范围，他们只是有什么喝什么而不管什么种类。在各类饮料中最受消费者欢迎的是可乐类的饮料，有的消费者会喝各种品牌的可乐产养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素人体所需的维生素钾钙钠镁等种营养素步到位，使饮用者能够轻松承受压力，接受挑战,而营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，无不契合了都市人的现代生活节奏，故其上市伊始就赢得了消费者的喜爱，成为营养早餐课间小憩工作闲暇聚会旅游的理想选择。取得如此佳绩固然与娃哈哈强大的品牌号召力有密不可分的关系，但娃哈哈庞大的销售渠道适当的零售价位也是营养快线的销售不可或缺的重要因素。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，在相同质量或包装时净含量相近的情况下......”。