1、“.....深入消费者与消费者生活融为体和谐氛围。公关为了保证迎新年联想电脑大型促销活动的顺利进行，必须与公安交警城管电力文化工商消防等部门沟通获得上述主要部门的支持。营业推广面向消费者促销采用样品赠送优惠卷竞赛抽奖免费赠送附加赠送价格折扣和价格折扣等营业推广工具。促销活动安排详见附录。五预算时间媒体预算项目单位单价元数量金额元广告费辽阳剧团演艺费公关费人工费赠品奖品其他费用合计六进度安排年月日。全组人员在教室开会，讨论了实训的日程安排，主题，明确了实训目的。下午全组分成队，韩旭，杜玮，张影上网查阅了有关海尔液晶电视的相关资料，包括海尔的市场占有率，在辽阳地区的销售情况，目标市场以及市场竞争状况。另组，杨晓婷，李金阳，李彬则到校图书馆，盛大图书城查阅了相关书籍，并记录了有关液晶电视的有关信息和海尔液晶电视的特点和近况。年月日。全组出动。所有成员......”。

2、“.....五金电器，国美电器实地考查了海尔液晶电视的销售情况，用个小时轮流记录前去购买及询问的人，并整理出几大液晶电视品牌的销售情况。向售货员询问海尔液晶电视在最近个月的销售情况。年月日。全组成员来到教室讨论前两天的得与失，并互相交换信息，初次整理报告。年月日。全组休息，整理报告。年月日。全组再次出动，二人组在京都附近拦截路人做调查，询问人们对于海尔的好感度，大体猜测海尔的目标客户群。年月日。全组休息，整理调查结果。年月日。所有成员在教室开会，轮流发言，说出心得。七人员分配年月日。所有人员在教室开会。年月日。韩旭，杜玮，张影在寝室查阅辽阳地区液晶电视的有关销售信息。年月日。杨晓婷，李金阳，李彬在校图书馆，盛大图书城查阅有关海尔的产品信息年月日韩旭，李彬，大商电器。年月日杜市场产品策略要么不干，要么就争第。海尔名牌战略的核心思想就是要干的最好，争最优，创最佳，追求卓越，海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭着高科技，以质量取胜。海尔的高质量有着丰富的内涵，它不是仅仅符合工厂或国家规定的标准即可，而是适应市场的需求，利用高科技创造高质量，有了技术上的高起点......”。

3、“.....自年以来，海尔集团加大以科技为核心的技术创新工作的力度，明确技术创新三原则，即技术创新目标国际化技术创新课题市场化和技术创新成果商品化。于是，海尔人的技术创新支撑起海尔集团个门类多个规格品种的产品质量大厦，让产品站在了高新技术开发与应用的肩膀上。售后服务海尔集团于年向裕推出国际星级条龙服务。其核心内容是从产品的设计制造到购买，以上门设计服务到上门安装，从产品使用到回访服务，不断满足用户新的要求，并通过具体措施使开发制造售前售中售后回访个环节的服务制度化规范化。这种国际星级服务细致到上门服务时，张影，五金电器。年月日杨晓婷，李金阳，国美电器。年月日全体成员在教室开会，年月日韩旭，张影在京都进行拦截式访问。年月日杨晓婷，杜玮在京都进行拦截式访问。年月日李金阳，李彬在京都进行拦截式访问。年月日所有成员在教室开会。附录直处于两难境地，采购和分销成本的降低仍然难以彻底实现。海尔的愿望是好的，它希望它的供应商和分销商的信息化水平都能够跟上它自己，但实际情况与预计却是大相径庭，没有人能跟得上海尔的步伐，海尔最终是孤掌难鸣......”。

4、“.....方法必须变通，结果仍然是回到原来的电话传真订货流程去，信息化徒劳无功。外部环境的不配套不同步，是导致海尔外部信息化不成功的重要原因，这也许是海尔始料未及的，但也可能就算是知道这个结果，也要硬着头皮上，谁让它是海尔呢,海尔就是要处处争第,三环境机会海尔之所以能取得很大的成就很大部分原因在于海尔的企业文化，有生于无海尔的文化观人人是人才，赛马不相马海尔的人才观先谋势，后谋利海尔的战企业如同斜坡上的球市场无处不在，人人都有市品牌是帆，用户为师海尔的品牌营销企业生存的土壤是用户海尔的服务走出去走进去走上去国际化的海尔管理的本质不在于知而在于行海尔的管理之。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。是内部组织结构的转移二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂办公司三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机会，迎接挑战......”。

5、“.....四环境威胁环境威胁目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。面对海尔的信息化，国内同行们大约是边看海尔外部信息化的热闹，边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头棒可以预见到，旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。总结任何个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略启动创造资源美誉全球的企业精神和人单合速决速胜的工作作风，挑战自我挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新,四确定海尔彩电方案对辽阳市彩电市场给予相应购机优惠，主要采取快速渗透策略，以较高的促销费用和较低的购机价格推出优惠机型，采取差异化营销......”。

6、“.....打造品牌。市场启动有阻力战术打造样板市场。争取销量与资金的快速回笼。第年第二年第三年主营业务收入盈利能力分析资金周转率销货净额平均资产总额。从下表可知，我公司平均资金周转率为，处于个较为合理的水平。销售净利率净利润销售净额从下表可知，我公司第年销售净利率较低，主要是因为第年市场推广投入了大量成本，使得净利润下降。第二年将有个比较大的上升趋势。资产净利率净收益平均资产总额从资产净利率来看我公司对资产的利用是比较有利的，年平均超过了。净资产收益率净利润平均净资产净资产就是所有者权益三年来，我公司净资产收益率都超过了，其中第二年更是达到了，说明我公司的主营业务成本营业利润利润总额税后利润总资产负债资产负债率销售利润率资金周转率资产净利率净资产收益率所有者权益的投资报酬率处于比较高的水平，投资回报率高。清偿能力分析投资回收期累计现金流出现正值的年份上年净现金流量的绝对值当年净现金流量年。资产负债率从前三年来看，资产负债率均在左右徘徊，可以看出我公司投资风险小，保证了投资者的利益，反映了我公司偿还债务能力比较强......”。

7、“.....所收到的现金收到的税费返还现金流入小计购买商品，接受劳务所支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产，无形资产和其他长期资产所收到的现金现金流入小计购建固定资产，无形资产和其他长期资产所支付的现金投资所支付的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收投资所产生的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利......”。

8、“.....深入消费者与消费者生活融为体和谐氛围。公关为了保证迎新年联想电脑大型促销活动的顺利进行，必须与公安交警城管电力文化工商消防等部门沟通获得上述主要部门的支持。营业推广面向消费者促销采用样品赠送优惠卷竞赛抽奖免费赠送附加赠送价格折扣和价格折扣等营业推广工具......”。

9、“.....五预算时间媒体预算项目单位单价元数量金额元广告费辽阳剧团演艺费公关费人工费赠品奖品其他费用合计六进度安排年月日。全组人员在教室开会，讨论了实训的日程安排，主题，明确了实训目的。下午全组分成队，韩旭，杜玮，张影上网查阅了有关海尔液晶电视的相关资料，包括海尔的市场占有率，在辽阳地区的销售情况，目标市场以及市场竞争状况。另组，杨晓婷，李金阳，李彬则到校图书馆，盛大图书城查阅了相关书籍，并记录了有关液晶电视的有关信息和海尔液晶电视的特点和近况。年月日。全组出动。所有成员，两人组到京都大商电器，五金电器，国美电器实地考查了海尔液晶电视的销售情况，用个小时轮流记录前去购买及询问的人，并整理出几大液晶电视品牌的销售情况。向售货员询问海尔液晶电视在最近个月的销售情况。年月日。全组成员来到教室讨论前两天的得与失，并互相交换信息，初次整理报告。年月日。全组休息，整理报告。年月日。全组再次出动，二人组在京都附近拦截路人做调查，询问人们对于海尔的好感度，大体猜测海尔的目标客户群。年月日。全组休息，整理调查结果。年月日。所有成员在教室开会，轮流发言，说出心得。七人员分配年月日......”。