1、“.....影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感和质量。质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。以往，茶叶农残超标，化肥施用过量病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，安全产茶，生产安全茶已经成为了消费者对茶叶产业的要求。消费者对价格仍有定的敏感度，在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。消费者对品牌的依赖仅占。说明了茶叶品牌还没有深深，广告媒体运用广播电视报纸杂志等全方位投入投放动机投放内容投放时间投放频率单价版面等性强，定程度上也造成定价的无序性。同时，我国茶叶市场信息不对称性问题较为突出，定程度上促成了定价的随意性和模糊性。单产低，包装无特色，制作机构管理不善。目前，我国茶叶泛滥，但是没有统制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。茶叶已由过去的清色大包装向多元化的小规格包装......”。

2、“.....种多包装包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是个挑战。四产品市场竞争状况成本竞争价格竞争营销方式竞争同行业竞争者潜在的新参加的竞争者替代产品竞争者供应商供应能力竞争购买者购买力竞争。第二主要品牌状况分析同类竞争对手品牌状况分析安溪铁观音产地闽南安溪。产品简介安溪铁观音是中国乌龙茶中的极品，跻身于中国十大名茶和世界十大名茶之列，其香高韵长，醇厚甘鲜，品格超凡，驰名中外，被誉为长寿茶青春健美茶茶类中之香槟酒最优美而诱人的天然花香。品牌优势产品本身功效是个很好的利益诉求点铁观音作为乌龙茶，含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症消血脂降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效。品牌历史悠久，知名度广安溪铁观音作为中国十大名茶之，茶饮传承了中国传统文化的精髓，其文化呈现出天地人和的绝妙传奇......”。

3、“.....品牌文化建设卓有成效该品牌被誉为优质天然的生态茶代表，深得中华茶文化精髓服务代表，以及儒商重德的商业体系代表。品牌劣势产品本身缺陷铁观音茶叶冲泡后会膨胀舒展，使用茶杯冲泡不便，定程度上影响了该品牌茶叶的销量茶叶冲泡后色泽灰黯，香气过于浓烈，多为男性饮用，对女性市场的占有率较低。普洱茶产地云南西双版纳等地洞庭山。产品简介茶叶用春季从茶树采摘下的细嫩芽头炒制而成，炒成后的干茶条索紧结，白毫显露求基础上的感性诉求。购买主要考虑因素分析口感质量价格品牌包装。因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。健康绿色缓压提神，清心明目，减肥去腻怡情高雅腹有诗书气自华，用西湖龙井沏杯平和心境。九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。具体操作广告宣传参加茶文化节，各类茶叶展销会茶博会讲座，提高影响力......”。

4、“.....平面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。建。产品简介普洱茶因自古以来即在普洱集散而得名，是采用绿茶或黑茶经蒸压而成的各种云南紧压茶的总称，包括沱茶饼茶方茶紧茶等。品牌优势是大名牌之，知名度广。独特的地理环境带来丰富的口味普洱茶是云南独特有，云南十里不同天的独特气候，成就了普洱茶山味，十山十味，不同产区，形色香质，绝无雷同的特点。绿色食品云南普洱茶以无污染纯天然的绿色品质而著称。个性饮品丰富的内质个性鲜明的众多香型及多变的口感，让普洱茶更能满足现代人多层次的各种品饮需求。具有独特的功能，被称为健康饮品普洱茶的吕质优良不仅表现在它的香气滋味等饮用价值上，更在于它含量极高的多种茶元素微量元素，具有可贵的药效，经常被海外侨泡和港澳同胞当作养生妙品，被誉为健康的代名词。品牌劣势产地偏僻，给销售带来很大的局限性云南是个边疆省份，工业产业落后，在很多茶区基本上没有家化工企业，给品牌推广带来了很大的不便......”。

5、“.....对品牌文化的塑造很宣传不够。季节性过强，每季度上市的茶叶数目少。黄山毛峰产地安徽黄山。产品简介黄山毛峰的主要特征形似雀咀，芽壮多毫，色如象芽鱼叶金黄清香高长汤色清沏，滋味鲜醇，叶底黄嫩。堪称名茶极品。品牌优势中国十大名茶之，品牌知名度广。产品本身具有香如白兰，味醇回甘的特点。环境优越的产地带来优质的茶叶产于安徽黄山，山高林密，日照短，云雾多，自然条件十分优越，茶树得云雾之滋润，无寒暑之侵袭，蕴成良好的品质。与旅游行业紧密联系。品牌劣势主要用于景区推广，投入市场竞争的茶叶比重略逊筹。品牌塑造和文化诉求点不是很明确。茶叶本身色泽素雅和气息清淡，主要占领女性市场，对男士消费者的吸引力不大。苏州碧螺春产地江苏吴县太湖之滨的叶的动机与选购因素分析购买动机分析结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯以及会客会友，而喝茶健康的说法也得到了认可，的消费者表示因为健康的原因而喝茶......”。

6、“.....色泽银绿，翠碧诱人，卷曲成螺，故名碧螺春。此茶冲泡后杯中白云翻滚，清香袭入，是国内著名的名茶，常被作为高级礼品。品牌优势同为是十大名茶之，有定的知名度和忠实顾客。产地优越，茶叶所蕴含的文化底蕴丰富，自古以来为文人墨客的优选饮品。暂住多项旅游项目，塑造品牌文化。品牌劣势该茶叶品牌渠道建设还刚刚起步，没有形成个完善的分析网络和合理的经营模式，造成销量的滞后。二替代品竞争对手分析碳酸饮料主要为可口可乐和百事可乐碳酸饮料自其进入中国市场后遍获得了大部分青少年的青睐，在中国的销量路飙升，尤其是可口可乐和百事可乐两大巨头，几乎垄断了中国的青少年市场。但是近年来，随着人们的健康观念的加强，而碳酸饮料本身带有的有害物质造成其的销量的下降。龙井茶刚好可以抓住这个契机，大打健康牌，从碳酸饮品的天下夺回部分市场。非碳酸饮料以咖啡，牛奶，果汁等为代表咖啡，牛奶等也占据了饮料市场定的份额，但是三聚氰胺事件爆发后......”。

7、“.....这给茶叶饮品扩大市场提供了个契机。八，广告诉求重点特殊饮品和艺术品，建立在理性诉植入现金总支出月底现金转税销售收入流转税增值税等销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料水清洁剂现金流出现金采购支出水清洁剂赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他列出项目税金总成本利润税费企业所得税个人所得税其他净收入税后月份金额元项目合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金销售方式选择项并打勾将把产品或服务销售提供给口最终消费者口零售商口批发商选择该销售方式的原因销售方式简单，回款快，资金链压力小......”。

8、“.....假设达到的生产能力，企业需要购买以下虑因素分析口感质量价格品牌包装。影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感和质量。质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。以往，茶叶农残超标，化肥施用过量病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，安全产茶，生产安全茶已经成为了消费者对茶叶产业的要求。消费者对价格仍有定的敏感度，在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段......”。

9、“.....说明了茶叶品牌还没有深深，广告媒体运用广播电视报纸杂志等全方位投入投放动机投放内容投放时间投放频率单价版面等性强，定程度上也造成定价的无序性。同时，我国茶叶市场信息不对称性问题较为突出，定程度上促成了定价的随意性和模糊性。单产低，包装无特色，制作机构管理不善。目前，我国茶叶泛滥，但是没有统制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。茶叶已由过去的清色大包装向多元化的小规格包装，并出现盒多品种，种多包装包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是个挑战。四产品市场竞争状况成本竞争价格竞争营销方式竞争同行业竞争者潜在的新参加的竞争者替代产品竞争者供应商供应能力竞争购买者购买力竞争。第二主要品牌状况分析同类竞争对手品牌状况分析安溪铁观音产地闽南安溪。产品简介安溪铁观音是中国乌龙茶中的极品，跻身于中国十大名茶和世界十大名茶之列，其香高韵长，醇厚甘鲜，品格超凡，驰名中外......”。