究分析消费者的需要与欲求，然后制定出满足消费者的产品。就如针对内饰较为粗糙，没有自动挡，电动车窗在升降的时候，声音较大后排坐椅中间的扶手设计上有问题这些方面等问题。在今后生产过程中注意这方面的细节,满足顾客的需求。消费者所愿意支付的成本。了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱成本，制定出消费者愿意支付的价钱。消费者的便利性。考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，制定方便消费者的销售渠道。同时，维修网点到目前为止较少，而且些地方目前还没有个比亚迪的店，这些问题都应得到有效地解决，增加点，给消费者提供便捷。与消费者沟通。通过与顾客互动沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在起。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文第五章行动方案本行动方案主要是针对国庆节这节日制定的，通过国庆节的到来，扩大比亚迪的知名度，提高销售额，具体方案如下发单通过大量的派发通知单，吸引更多的中青年朋友来参观。收单收单地点的选择可以分为固定地点收单和小区收单。固定地点选择为广场，而小区收单选择居民经济生活水平较高的。拜访拜访参观的顾客试邀约，讲该款车的质量和构造。邀约邀请报名参会的顾客和前期有质量的顾客以及可能再次购买产品的顾客。参观参观期间要做好服务工作，和顾客轻松地交谈，抓住顾客需求点，适当促销。收款后期收款时要和顾客讲明该款车的售后服务等。服务加强对新老顾客的服务。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文第六章费用预算序号项目时间单位单价数量金额备注发单小时比亚迪公司元份元收单小时比亚迪公司所发送小礼品预计在元以下。参观小时比亚迪公司场地费元以下员工工资比亚迪公司基本工资是元名元合计小时成为世界上最具长性的汽车消费市场。汽车在中国日益成为种大众消费品，将直接推动中国汽车后市场发展。购买行为分析调查表明，消费者在购买汽车的选择上最看重的是汽车的性能，沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文其次是品牌购买的便利。需要特别指出的是随着市民生活水平的提高，价格对消费者的影响渐渐淡化。市场竞争方面。在图中可以看出，中国的汽车市场竞争非常激烈，各品牌都具有自己的特点以吸引大量的消费人群。内部环境分析政治环境。现阶段，政府监管加强，重视对汽车产业的支持和发展，提高竞争力和国民发展水平，使得汽车行业发展迅速猛烈。经济环境。随着近几年来社会经济的发展和政府对居民的支持和帮助，人们的生活水平得到了显著的提高，居民收入水平也有所提高，但是这只代表其中的部分，大部分居民的生活水平相对于高收入较低。所以我们所面临的消费者的月收入水平大部分在元之间。我们还应该挖掘更大的顾客群。居民可支配收入。居民可支配收入是指居民可以自由支配的收入，就是从居民家庭总收入中扣除缴纳给国家的各项税费，扣除缴纳的各项社会保险等余下的收入。比亚迪的目标人群是中青年，收入班，他们的收入在居民家庭总收入中所占比例相对较小，所以大概估计他们的可支配收入在元之间，他收入水平不是很高的人也能拥有款自己的车。让购买者能够更好的了解自身真正地需要和知道比亚迪车的优势，从而能够使他们更好的接受本品牌的产品。产品质量功能比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期，它具有非常的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的认可。产品品牌受到这政府的强烈推荐，具有很强的权威性。而我们现在最主要的任务就是吧比亚迪这品牌打造出去，使顾客能够更好的这个品牌的汽车。价格策略公司在节假日或是活动现场会制定相应的优惠政策，使顾客更容易接受。但是我们可以利用自身的资源，在公司原有的优惠政策基础上制定更为优惠的政策，刺激其购买。分销不直接面对消费者，注重经销商的培育和销售网络的建立。广告宣传服从和全力配合实施公司整体的营销宣传策略，并且根据汽车行业市场的具体情况做相应做的广告宣传，如大量散发通知单，粘贴海报，入户宣传，抽奖等。加强对顾客的服务，利用顾客的口碑宣传。请明星进行宣传。举办各种比赛，提高知名度。开发比亚迪新概念车型。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文改进服务策略。可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。降低生产成本策略。可以通过提高采购效率降低劳动成本运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。同时还要结合理论，解决比亚迪存在的问题。即瞄准消费者需求。要元第七章实施进度计划早点点发单点点收单点点拜访老顾客点点半休息点半点检查会场点点参观点后收款点后整理会场沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文第八章策划方案控制管理办法与措施严格遵守制定的条例，不准违反。对于参观现场出现的紧急特殊事件要及时处理和上报，处理好顾客的请求。对于资金的运用方面，如有资金不足，请求上级。处理好每个环节上的事情，准备工作要做足，也要处理好后续事宜。活动结束后要进行反思，找出经验和不足，下次及时改进。赠送赠品时，要有分发人员填写公司发放赠品表。按规定操作，防止引起安全隐患。应急方案制定出应急小组，并进行详细分工。如在活动现场出现安全事故，要报告上级，争取时间，疏散人群，是损失减到最小。引导大家自救，维持好现场秩序。如是现场人数过多，要多派保安维持秩序，如是人数不都，要事前准备好节目，活跃现场气氛。如是设备出现问题，让事前准备好的维修人员驻守在那里，后是更换设备。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文结束语通过对比亚迪汽车的调查与分析，整理并计划出以后比亚迪汽车的发展方向，提高比亚迪在汽车行业的知名度加强对新老顾客的服务，使比亚迪汽车得到消费者的信任和支持，以便以后活动的开展和顾客的衷心的宣传提高汽车销售量，赚取更多的利润，提高营业额。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文附录参考文献王方编，市场营销策划，中国人民大学出版社中国服务营销商学院，中国会议营销，。百度百科。了解研们用成为平安银行增长的新亮点，新发放汽车消费贷款亿元，同比增长，汽车消费贷款余额亿元，较年初增长，市场份额居全国银行第二名。追溯到年年末，汽车消费贷款年利率已经从调整至，目前再次调整，般参照中国人民银行基准利率上浮执行，基本维持在左右。汽车金融信贷公司也有新动作。东昌别克工作人员透露，通用汽车金融信贷公司车贷年利率已从年前的调整为目前的，各汽车金融信贷公司已基本达成致，不会相差太多。按该公司当前利率，客户申请年期万元买车贷款，期满所需还利息为元。从汽车保有量上，我国汽车购买仍然处在个热潮，社会对于汽车的需求量依然巨大，根据相关统计，年我国汽车购买有的人采用贷款购车，同比增长，主要集中在岁以下的客群，随着年轻人逐渐成为社会的主力军，未来年轻人购车将成为时尚。而各方面汽车贷款方面顺应时势，降低购买汽车贷款利率也有利于推动贷款购车的发展，因此，我国贷款购买汽车市场前景良好。中国商业计划书案例网第三章产品与服务贷款业务本项目主要为会员提供抵押贷款装修贷款信用贷款工薪贷款企业融资贷款等方面的贷款服务。对于会员来说，公司提供的贷款业务具有简化流程利息较低时间短省手续费等其他小贷公司无法比拟的优势。贷款业务方面从公司的角度来说分为两个部分自有资金放贷和中介给公司组建的贷且省事。汽车销售方面，公司可代购店中规车和美规车，会员可以直接提车并且享受大幅价格优惠，万以上的车可为会员节省万不等的金额万以下的车，以公司名义提省不等的金额。汽车保险方面，公司已经和平安保险太平洋保险等保险代理公司和保险经纪公司合作，会员购买车险全国最低价的同时还可以享受折上折的优惠汽车按揭方面，公司具有这方面的资源，同样能让会员客户快速办理按揭，享受最低的担保费。汽车服务的三个板块之间有定的相关性，同时还具有定的独立性，其基本运营流程图如下中国商业计划书案例网图汽车服务业务流程图论坛该业务板块是有公司各方面的专业人才进行不同论坛内容的管理，在会员提出相关专业问题的时候提供专业的建议和意见，另外在论坛上公司人员可以发布些最近比较优质的投资理财产品汽车服务产品贷款等方面的信息，让会员客户能及时了解到公司的动态。论坛方面的运作流程图如下图论坛业务流程图中国商业计划书案例网第四章商业模式及会员制政策商业模式会员制政策会员入会条件会员等级划分会员获取积分的方式会员享受的服务盈利模式中国商业计划书案例网第五章战略规划项目竞争优势战略目标实施计划中国商业计划书案例网第六章营销策略平台推广策略会员发展策略中国商业计划书案例网第七章投资估算融资计划资金使用计划退出机制中国商业计划书案例网第八章财务预测中国商业计划书案例团队贷款。会员客户提出贷款需求的时候，公司将派出工作人员对会员客户进行考察，对会员客户的偿还能力做出评价，如果是优质客户，那么公司将采取自有资金放贷的策略，反之，介绍给公司合作伙伴银行小贷公司民间放贷。公司将组建团队，专门对接银行小贷公司和民间放贷，为客户提供贷款全程服务。中国商业计划书案例网图贷款业务究分析消费者的需要与欲求，然后制定出满足消费者的产品。就如针对内饰较为粗糙，没有自动挡，电动车窗在升降的时候，声音较大后排坐椅中间的扶手设计上有问题这些方面等问题。在今后生产过程中注意这方面的细节,满足顾客的需求。消费者所愿意支付的成本。了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱成本，制定出消费者愿意支付的价钱。消费者的便利性。考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，制定方便消费者的销售渠道。同时，维修网点到目前为止较少，而且些地方目前还没有个比亚迪的店，这些问题都应得到有效地解决，增加点，给消费者提供便捷。与消费者沟通。通过与顾客互动沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在起。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文第五章行动方案本行动方案主要是针对国庆节这节日制定的，通过国庆节的到来，扩大比亚迪的知名度，提高销售额，具体方案如下发单通过大量的派发通知单，吸引更多的中青年朋友来参观。收单收单地点的选择可以分为固定地点收单和小区收单。固定地点选择为广场，而小区收单选择居民经济生活水平较高的。拜访拜访参观的顾客试邀约，讲该款车的质量和构造。邀约邀请报名参会的顾客和前期有质量的顾客以及可能再次购买产品的顾客。参观参观期间要做好服务工作，和顾客轻松地交谈，抓住顾客需求点，适当促销。收款后期收款时要和顾客讲明该款车的售后服务等。服务加强对新老顾客的服务。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文第六章费用预算序号项目时间单位单价数量金额备注发单小时比亚迪公司元份元收单小时比亚迪公司所发送小礼品预计在元以下。参观小时比亚迪公司场地费元以下员工工资比亚迪公司基本工资是元名元合计小时成为世界上最具长性的汽车消费市场。汽车在中国日益成为种大众消费品，将直接推动中国汽车后市场发展。购买行为分析调查表明，消费者在购买汽车的选择上最看重的是汽车的性能，沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文其次是品牌购买的便利。需要特别指出的是随着市民生活水平的提高，价格对消费者的影响渐渐淡化。市场竞争方面。在图中可以看出，中国的汽车市场竞争非常激烈，各品牌都具有自己的特点以吸引大量的消费人群。内部环境分析政治环境。现阶段，政府监管加强，重视对汽车产业的支持和发展，提高竞争力和国民发展水平，使得汽车行业发展迅速猛烈。经济环境。随着近几年来社会经济的发展和政府对居民的支持和帮助，人们的生活水平得到了显著的提高，居民收入水平也有所提高，但是这只代表其中的部分，大部分居民的生活水平相对于高收入较低。所以我们所面临的消费者的月收入水平大部分在元之间。我们还应该挖掘更大的顾客群。居民可支配收入。居民可支配收入是指居民可以自由支配的收入，就是从居民家庭总收入中扣除缴纳给国家的各项税费，扣除缴纳的各项社会保险等余下的收入。比亚迪的目标人群是中青年，收入班，他们的收入在居民家庭总收入中所占比例相对较小，所以大概估计他们的可支配收入在元之间，