1、“.....检查督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会专题会等会议，总结工作听取汇报主持公司的全面经营管理工作，提出企业的更新改造发展规划方案预算外开支计划处理公司重大突发事件推进公司企业文化的建设工作。营销部负责公司市场的调查，市场分析。决定公司的营销战略和营销计划，把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作。工程部负责产品的进货渠道，保证产品的严格质量并总经理营销部工程部财务部负责产品售后的技术支持。财务部负责公司资金筹集，使用和分配，如财务计划和分析，投资和决策，资本结构的确定，股利的分配，负责日常会计工作和将来的税收管理每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下半年的财务工作。管理小组背景职位人员介绍总经理兼财政部长郭瑞芸在管理财务和人力方面有丰富经验，有三年创业史营销部长良好沟通能力......”。

2、“.....有良好运营基础重庆瑞霖商贸公司的管理团队均来自重庆文理学院经济管理学院的同学，他们精通专业知识，并在市场营销财务管理人力资源上有丰富的经验和管理理念。财务计划创业总资金为万元，固定资产万元，流动资金万元。损益表现金流量表资产负债表投资净现值投资回收期内含报酬率风险估计瑞霖商贸公司如果只依靠低成本小规模而没有具体的特色的经营，必定不能长期盘踞市场。所以公司必须依赖先进的管理与更多的进货渠道发展更多元的销售模式才能保证市场的占有率。这也将支持瑞霖商贸公司在这市场的长期成功。外部风险资源供应商的自身风险分销商销售能力不确定性与倒戈的风险潜在竞争者的加入内部风险资金短缺新的营销策略上的不确定性造成选择上的模糊与困难管理层内部分化资金风险本公司需要资金万元人民币，流动资金短缺。尽管依靠良好的关系网您购买家居地板......”。

3、“.....您会前去了解吗愿意不愿意无所谓不知道再次感谢您的支持和配合,瑞霖商贸公司创业团队我们发出去了份问卷调查，实际收回份。其中的人愿意安装实木地板，的人愿意安装地板砖，的人其他，的人不确定。如表实木地板地板砖其他不确定三维柱形图其中的人愿意安装品牌地板，的人愿意安装实惠地板，的人不确定，的人暂不安装。如表品牌地板不确定东部西部北部其中的人能接受的价格为元平方米，的人能接受的价格为元平方米，的人能接受的价格为元平方米,的人能接受的价格为元平方米以上。如表以上三维柱形图三维柱形图三维柱形图由此可见，消费者对于家居建材对于地板还是有着很多的期望，我们根据市场调查，根据永川当地的经济水平制定系列的营销策划，从而更好的迎合消费者需求，更好的打入市场......”。

4、“.....我们让选择瑞霖商贸公司地板的顾客主动到公司来，将无所谓不知道选不选择瑞霖商贸的顾客吸引进来，成为我们的消费者，我们的目标是立足永川，辐射重庆，影响西南。络，可以先发货后付款，但资金的缺失无时无刻不约束着瑞霖商贸的发展脚步。经营风险瑞霖商贸是微型企业，在创业初期必定会牺牲掉创业者许多休息时间，而且因为企业人员较少，人可能会兼做几人的工作份量，以及承担开拓市场的巨大压力。内部人员必须得团结合作。替代风险建材市场的竞争日益激烈，更新速度快。有可能被其他同类产品替代的风险，我们应该不断加强市场营销，化解被替代的风险。解决方案加强市场营销，做好服务以及产品质量的文章在产品价格上充分做好市场调查......”。

5、“.....亦或建材市场的饱和。我们必须采取以下机制来减小风险。收缩战略只在最有市场的地方开设我公司，提供高质量的建材产品和高质量的服务把竞争者比下去，做好更多的宣传工作和市场开拓工作，增加瑞霖的知名度和美誉度。让利部分产品以可以打折赠送的形式迅速销售，为资金回笼打下基础。专利如果有人愿意经营，我们将把它转让给别人经营收取租金减小成本损失。附录各位男士∕女士您好我们是重庆商贸公司创业团队的成员，为了能更好的掌握大家的消费需求和对家居装修尤其是地板的了解，我们制作了这份问卷调查，请您利用几分钟时间根据您个人的观点看法来回答本问卷调查。非常感谢,﹙注请在选择项上打钩即可﹚您是否有房产有没有你月收入多少元以下元元元以上就目前自身经济状况而言，您如何打算进行家居装修简装精装暂不考虑无房如果安装地板......”。

6、“.....您会选择品牌地板实惠地板其他不装您能接受的地板价格是多少范围元∕每平方米以上在选择地板时，哪种会是您主要考虑的因素质量品牌价格其他消费群体。如乡镇分销商饭店宾馆公司等。市场特征购买量大，目标市场小竞争分析竞争者分析在永川，瑞霖商贸的主要竞争者都是分别位于天骄银座装饰城腾龙装饰城奥运家博装饰城的建材地板商家以及各大品牌地板代理。但是能像我们公司这样为消费者提供高质量低价位的地板寥寥无几。很多商家进入各商场的门槛费用较高以及随之而来的各种费用凌乱繁多品牌代理的附加费用也高，所以商家们为了利益而得把这些费用转嫁给消费者，无形之中使得他们的地板价格非常昂贵。竞争影响力量分析我们公司的主要竞争对手还是永川的三大装饰商场，这是影响我们发展的主因之，我们会以质量为生存，价格为策略，加大宣传模式，让广大顾客知道我们，了解我们，从而选择我们......”。

7、“.....已经和多家公司建立了密切的合作关系，无形之中减免了很多不必要的关节费用，从而使消费者真正享受到优惠，这点是他们难以复制的。竞争影响力如图天骄银座装饰城腾龙装饰城各品牌地板代理商潜在的同类品进入奥运家博城瑞霖商贸公司核心竞争力瑞霖商贸公司是创业实践的平台做小，做精，做好是我们的经营理念。所有管理者均为大学生。我们自主管理，运用科学的管理方式，不断强化业务水平。商品依靠成熟的关系网络的产品支持，真正做到了高质量低价位。渠道依托强大的关系网络，有广泛的商品信息来源，合作伙伴遍及西南各地，目前已经和多家公司建立了密切的合作关系。政策瑞霖商贸公司属于政府支持的微型企业，在税收上享有免征两年所得税的优惠政策又因为是大学生创业，更享有创业园区相应的鼓励政策，店面租金等费用节约不少......”。

8、“.....的人愿意安装地板砖，的人其他，的人不确定其中的人愿意安装品牌地板，的人愿意安装实惠地板，的人不确定，的人暂不安装其中的人能接受的价格为元，利用销售地板的同时兼推销家居建材的其他材料，如门窗墙漆窗帘等。后期战略建立自己的加工厂，进步降低生产成本，自产自销。树立瑞霖商贸的品牌形象，积累无形资产，打造在巴渝地区的影响力。拓展新市场，进入周边的大城市，覆盖中小城市。经营理念做小做精做好小微型企业，规模小精产品质量控制好顾客及分销商市场营销目标市场前期为永川开发区周边及各乡镇消费群体，中期为永川及周边区县消费群体，后期为重庆及邻近城市消费群体。产品重庆瑞霖商贸公司前期主要以家居建材中的实木地板地板砖为主要专注对象。配以实木复合地板强化地板。产品定价重庆瑞霖商贸公司在保证成本的前提下，主要针对实木地板地板砖......”。

9、“.....签订买卖合同协议，这样也可以开拓块潜力巨大的市场。广告宣传，在人流量密集的超市市场建材商场以及各楼盘附近，分发我公司的宣传传单，让有意愿的消费群体可以更多的了解我公司以及我公司的地板产品。我们将从以下几个方面努力以优质的产品提高瑞霖商贸的美誉度以完善的服务提高瑞霖商贸的忠诚度以良好的大学生创业形象扩大瑞霖商贸的知名度市场开发与进入根据市场需求的变化制定新的具体的市场开发计划，定期做市场调查及市场回馈。在稳定的现有的市场条件下，扩大消售领域，开拓新市场。如图所示管理体系公司性质微型企业组织形式公司初期采用直线制的组织形式，如图所示产品市场调查分析需求推广宣传销售市场回馈总结分析部门职责总经理负责制定平方米......”。