1、“.....容折优惠，消费满元赠送会员卡，并换取精心设计的特色小礼品会员卡制度消费满元以上就可以获得会员卡，享受折优惠，累计积分原则，超过分可以换取小礼品。给消费者以尊重感，累计分兑换消费黄金卡。节日促销在各大节庆举行促销活动，比如情人节，设置优惠套餐及甜蜜礼物，店内根据节日氛围进行装饰，渲染节日气氛。分时段促销般周到周四客流量会比较小，因此在周二三白天实行折优惠。名片交换以交换名片获取消费者数据库，为深度沟通打下基础，提供个性化的服务。以小礼品纪念品强化消费者记忆，如咖啡杯书签等。第七章竞争分析竞争者分析。现有竞争者主要有三类类是奶茶店，主要面向低档消费者，这类消费者居多，我们学校周围奶茶元杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差点，但奶茶店是我们最首要的竞争者。另类是比较高档专业的，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类休闲场所更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在元时，多元就能够尽情享受晚上，最首要的是它有私人包厢，这点我们需要留意下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。最后类那就和我们样的咖啡厅......”。

2、“.....因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。对于以上两种竞争者，我们将通过以下方法进行应对充分利用河院深厚的文化底蕴和图书馆的显著文化和人流优势，打造全面体现河院精神文化和逸夫励志路程的图书馆咖啡吧。充分利用布局和装饰的效果，打造中西结合的效果，与整体逸夫建筑布局协调，让整个咖啡吧流露浓厚的河院精神和文化气息。营造咖啡吧特有的舒适和温馨环境，给每个客户都带来不同的愉悦，通过与同龄人交流及沟通，进行思维拓展，头脑风暴与长者畅谈启迪人生智慧，深入接受河院精神文化洗礼和激励。运用协会及项目管理者强大的人脉基础，并保持与学校各社团及组织的联系，提供优惠政策，营造学校创业及勤工的文化。最大力度拓展客户群体增加咖啡厅的忠诚客户。分析优势地理优势逸夫咖啡厅位于逸夫图书馆，目标消费者数量巨大，且大学生群体是个消费力相对强的群体。在河院本部内缺少有文化气息档次有格调的休闲娱乐场所，逸夫咖啡的出现可以填补这市场空白。高档次的享受大众化的价格，浓厚的文化和沟通气氛和优质的服务必将吸引广大学生朋友。此外，大学生创业项目在政策上受到学校的大力鼓励，在整个项目运营中也会有极大的优惠......”。

3、“.....拥有极其明显的优势。首先，经管学院共拥有在校生多人其次，市场营销为经管学院开设专业之，无论从理论还是实践方面考虑，团队呈现出很强的竞争力。技术优势团队成员精通咖啡其它饮品的制作方法，与学校外知名咖啡厅保持良好的关系，使得我们的饮品和西点的品质能够时刻保持很高的水准。资源优势人力资源方面，以河院为依托，使得团队拥有极其丰富的人力资源，加上管理者良好的人际关系，使得月销售额销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入成本利润预测金额元月份项目合计销售净收入员工工资租金营销费用公共事业费服装费维修折旧费登记注册费原材料咖啡豆口味粉果酱其他总成本利润第九章可行性分析由于图书馆位于八教和九教之间，确保了图书馆附近有充足的客流量。图书馆八教九教是河院最主要的自习室，有利于聚集更多的潜在客户。祁连广场位于图书馆的前面，晚间娱乐活动较多，有利于潜在客户的聚集。根据咖啡厅的特殊性位置，团队将会积极和校领导，图书馆负责人协商，在不影响图书馆正常运行的基础上，项目将增添送外卖的业务和图书馆闭馆后继续延长营业时间的措施，以此扩大销售网络，扩大销售量......”。

4、“.....根据市场变化和消费者偏好，适时改变营销策略，增加咖啡厅的销售量。通过团队的不断学习和创新，及时推出符合消费者偏好的新产品，提高产品的性价比，满足更多消费者的需求，扩大销售量总之，在以上六点的可行性分析下，日销售目标的实现大大增强，换言之，项目可行性较大。脉基础得到更大的拓展营销经验方面，市场营销专业学生和多家商家保持良好的联系，能够及时了解到最新商业资讯，掌握优秀的商业运作模式另外利用经管学院的有效资源，可加强学子与外界的联系及沟通，为顾客提供更好的平台了解就业创业的信息，保持整个团队的朝气以及永久经营。文化优势通过咖啡厅这个窗口可使更多的学子在文化交流中得到成长与提高，并积极参与校内外的信息沟通，寻找到适合自己的人生道路。劣势逸夫咖啡厅创立初期资金有限，创立初期品牌知名度不高。团队成员都属于在校大学生，对于经营制度的完善还缺乏实战经验。时间分配问题，由于在校大学期间主业为学习，项目管理很难全职经营，这必然给项目的经营和管理带来很大的不便。机会随着大学生创业环境的改变，校方对学生创业提供的平台和政策支持相信会越来越多，这将成为逸夫咖啡厅成功的大助力。同时......”。

5、“.....对于同学的吸引力也是我们成功的必要因素。威胁由于生活服务中心为学生消费中心，存在类似商家的进驻，在市场份额基本不变的情况，随着校方的开放，将会有越来越多的学生团队参与到创业的浪潮中，他们可能会通过先进的产品，更好的服务来占领市场。潜在竞争者的加入势必对本咖啡厅的市场份额造成不小的影响。由于团队成员都为在校大学生，初始资金有限，且在初期资金多使用在固定资产上，如前三月的预期销售成果不足，容易造成现金流量的不足，导致项目难以正常运作。第八章财务分析启动资金万元资金来源初期资金主要由股东投资组成。初期资金主要用于购建固定资产，装修费以及经营中所需的铺货费，流动资金直接人工及其它各类期间费用等资金运作手续费卫生许可证营业执照注册税务登记等元机械设备万元内部装修万元其中桌椅万元空调元其他装修万元......”。

6、“.....上面横七竖八地摆满了各种书籍，俨然个小型图书馆，客人随手可拿起本来读。东面的墙最有特色，从房顶到地面整个白墙都被涂鸦，全是客人的即兴之作，有绘画文字，多与情感和生活有关，称之为情感渲泄地。窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放了张小方桌，仅可以坐人，整个房间也就容纳十余人，真是太小了，但是，这里的空气光线声音更让人迷恋难舍，感觉就像在家里样轻松自由。鸡尾酒沙龙派对为了提高知名度梦旅人在联系周边的大专院校，搞了些宣传活动，如沙龙派对活动读书活动放映最新电影留学生俱乐部等等，效果不错。五推广策略市场策略目标市场本区域商圈在市场需求部分已叙述过有小资情调的消费者，月收入元以上，多数受过良好教育，追求时尚和品位，以青中年为主。也包括部分学生情侣。营销规划利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立上岛天池店的知名度美誉度，稳固住老客源，将被强势品牌店和本地特色店分流的客源夺回来。由于上岛属于强势品牌，但不属于最强势的，而且本地区今后很可能会出现其他强势品牌咖啡店。所以，我们必须利用现在的切机会和费者来说，是最重要的。为了做到这点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度......”。

7、“.....像银行卡样。会员卡的优惠率并不高，如折。但方面，这可以给消费者受尊重感，另方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在起，而服务员又能当众称他她为先生小姐，他们会觉得很有面子。个性化服务。在桌上放些宣传品，内容是关于咖啡的知识故事等，方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称来历等相关知识。也可以让其参观种咖啡的制作过程。六管理概要略，可以根据与上岛咖啡的合作协议简要说明组织结构管理团队人员计划七财务计划财务概况房租万年含中央空调费用停车场费用加盟费用万头年，以后每年万店外装修万店内装修改造万设备改造万启动其他费用万人员工资万月水电万月其他费用万月财务指标销售额投资回报率利润等盈亏平衡点损益预估附件合作建议我们想房主降低到万，请阐述理由经营成本过高上岛品牌可以提升宾馆形象与经营请自己组织下结语真诚期待与贵方的合作,相信我们的合作定会成功，互利双赢,源，做好服务营销，以更人性化的服务，建设好自己的品牌，巩固消费者的忠诚度。竞争优势拥有品牌店的号召力管理产品与服务水平......”。

8、“.....使本店开始就占领了制高点。拥有大的方便的停车场地，对有车族较有吸引力。投资方与业主的良好合作，双方优势互补。投资方的创业热情，良好的市场推广意识，保证了创新能力和服务水平。定位本地商圈内，以商务休闲为主的领导性品牌咖啡店，业务交际情感交流的时尚场所。推广计划当前最重要的是尽快建立本店的知名度，使本店为附近消费者知晓。广告宣传针对城西高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页和小礼品，单页也可做成优惠券形式。上岛总部的广告支持。事件营销针对本了，容折优惠，消费满元赠送会员卡，并换取精心设计的特色小礼品会员卡制度消费满元以上就可以获得会员卡，享受折优惠，累计积分原则，超过分可以换取小礼品。给消费者以尊重感，累计分兑换消费黄金卡。节日促销在各大节庆举行促销活动，比如情人节，设置优惠套餐及甜蜜礼物，店内根据节日氛围进行装饰，渲染节日气氛。分时段促销般周到周四客流量会比较小，因此在周二三白天实行折优惠。名片交换以交换名片获取消费者数据库，为深度沟通打下基础，提供个性化的服务。以小礼品纪念品强化消费者记忆，如咖啡杯书签等......”。

9、“.....现有竞争者主要有三类类是奶茶店，主要面向低档消费者，这类消费者居多，我们学校周围奶茶元杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差点，但奶茶店是我们最首要的竞争者。另类是比较高档专业的，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类休闲场所更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在元时，多元就能够尽情享受晚上，最首要的是它有私人包厢，这点我们需要留意下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。最后类那就和我们样的咖啡厅，据调查河院本部没有咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。对于以上两种竞争者，我们将通过以下方法进行应对充分利用河院深厚的文化底蕴和图书馆的显著文化和人流优势，打造全面体现河院精神文化和逸夫励志路程的图书馆咖啡吧。充分利用布局和装饰的效果，打造中西结合的效果，与整体逸夫建筑布局协调，让整个咖啡吧流露浓厚的河院精神和文化气息。营造咖啡吧特有的舒适和温馨环境，给每个客户都带来不同的愉悦，通过与同龄人交流及沟通，进行思维拓展，头脑风暴与长者畅谈启迪人生智慧，深入接受河院精神文化洗礼和激励......”。