1、“.....造成产品质量难以保证可靠性差，会给公司带来巨大的损失。产品的安全如人员健康厨房环境产品保鲜等通常都存在些不可靠因素。我们与专门生产蔬菜，大米，肉制品的公司达成协议，由他们专门提供我们所需要的原料，同时我们也会对他们提供的货物进行检验以保证他们所提供货物符合有关质量要求。提高对市场的关注程度，定期对市场进行调研，加强容量预测准确性，尽量降低供给方面的风险。与消费者的购买能力价格心理以及意识相致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。三促销策略促销的受众是养生汤消费者，特别是白领人士以及未来的战略伙伴。目标是树立本公司的品牌形象，快速占领市场。促销的策略应该包括推和拉两个方式。除了推广人员直接深入的对消费者进行介绍推销以外，还应利用营销公关广告营业推广等非人员促销的策略。面对需求日益增加的市场，尽快扩大产品的销售。人员推销在企业项目的运作中，由于消费者特征的不确定性，人员推广是公司最主要的推广方式。推销人员的素质高低直接影响到推销效果的成败，所以在推销人员选拔方面定要加以重视。这些推销人员还必须接受定期的考核，培训等......”。

2、“.....是只要份订单还是为全家人或全公司人下订单，通过与顾客渗透性的交谈后，观察试探顾客的反应，然后根据顾客的反应选择合适的方式对顾客进行宣传。当推销人员已经确定顾客需求的情况下，针对这些需求进行有目的的宣传介绍，投其所好，以求引起对方共鸣促成交易。当顾客不确定其是否对养生汤存在需求时，通过推销人员对其的诱导，使其产生相应需求，然后再推销能满足这种需求的产品。另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用些推销工具比如小纪念册商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。广告除了人员推广以外，养生汤还应该利用平面广告公开向公众传播有关信息，引起消费者的注意，达到唤起兴趣激发购买欲望最终促成购买行为。平面广告利用平面媒体，在杂志周刊报纸等地方编写趣健养生汤的广告。尤其在些曝光率比较高的杂志上做平面广告，重点介绍养生汤的特点，针对性的宣传有关营养知识吸引消费者的注意力。户外广告利用霓虹灯车体广告路牌超市的广告栏等载体，曝光趣健养生汤。重点介绍产品的特点......”。

3、“.....销售费用包括销售人员的工资建立销售网络的费用广告费用部分产品赠送费差旅费运杂费通讯费等三利润分析预计每年营业收入约为万元，除去成本所得税等其他费用，每年净利润为万元左右由于行业特殊，前期投入较大，所以可能前三年的利润会受到影响。而三年后利润会持增长趋势。所以为保证项目实施，我们需要的资金是万元，需投资入万元，对外借贷万元。第六部分风险评估与防范市场风险与防范措施任何个新产品的进入，消费者都有些怀疑情绪。处于对这项技术或者这类产品的不了解，不太会完全相信并购买该产品。这就可能会造成在产品刚进入市场时无人问津的场面，所以短期内必定存在定的市场风险。销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。于来自消费方的抵制......”。

4、“.....全面了解消费者情况如消费者的承受力等，确定当前发展方向，选定个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域。加大宣传。在不断完善营销策略的基础上，我们还要加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。提高服务质量。二生产风险与防范措施供给方面，由于采购阶段存在问题或者与供应商未达成统意见，造成原材料设备等供应不及时，可能造成生产及公司信誉上的损失。预测方面，预测的市场容量无法精确测定，致使实际的生产水平与实际的市场容量不致，这种生产风险贯穿于整个而且生产过程是不可避免的。安全方面。如果产品质量的检测手段落址等。网络广告现如今网络广告太多，无目的的投放网络广告收益性较差，建议在中国知名的大网站如搜狐的健康专栏长期设置广告。公共关系我们以推广养生汤为目的，为取得社会公众的信赖理解与合作而采取定的服务和活动，取得在公众中的良好形象。养生汤为农村学生提供早餐活动借鉴蒙牛牛奶的公关活动成功的案例，提出口号给困难学生送去份营养的问候。为生活困难的农村学生提供早餐，并借此机会在电视上投放相关公益广告......”。

5、“.....从而提高知名度，最终达到提高产品销量的目的。其他营销手段差异化策略在产品宣传的过程中，要凸显养生汤的产品特色，完全展示养生汤的优势所在，与相同类型的产品做比较，以服务至上，顾客至上的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。附加价值策略举办销售活动，活动期间，顾客如果定制了三个月以上的营养咨询业务，我们将在个月内，每天给顾客准备由本企业制作的养生汤份。如果顾客不需要，也可以为顾客准备相应价值的绿色食材。相应的，如果顾客定制了养身体的制作业务，本企业也会给消费者带来对打的附加价值相赠送。关系营销在销售中以顾客为核心，处处为顾客考虑，从而建立品牌忠诚。市场竞争的实质是争夺顾客资源，维系原有顾客，减少顾客的叛离，要比争取新顾客更为有效。维系顾客不仅仅需要维持顾客的满意程度，还必须分析顾客产生满意程感的最终原因。从而有针对性地采取措施来维系顾客，最终达到双赢的目的。④口碑营销产品拥有个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务......”。

6、“.....无形的使现有消费者成为产品的信息传播人员，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价。最终达到企业销售产品和提供服务的目的。第五部分融资说明经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为万元。资金需求构成固定。市场需求分析古人素有不可日无汤的饮食文化，而近年来许多地方的养生汤事业也如火如荼得到快速蔓延。现代餐饮如今已有着医疗的观念追求平衡机体和预防疾病，同时还要讲究吃原产地的概念，因此具有养生概念的养生汤受到了前所未有的关注。所以养生汤的市场前景较好，需求极大。铜陵市养生汤行业空白，因此商机无限二目标市场分析白领市场都市的生活节奏加快，在办公室工作的白领人士的时间越来越紧，可以挤出去注重自身营养健康的时间也相应减少。现在观念的改变，现代白领越来越注重自身形象，如体重，皮肤等等，这些都可以通过喝养生汤得到改善。综上所述这市场的潜力巨大，而且有培养派生市场的能力。学生市场学生的学习压力大，如果营养跟不上，导致身体衰弱的情况受到关注，尤其是其父母。我们通过打开白领市场来推广我们的产品到学生市场来。老年人市场由于老年人抵抗力较弱，而且身体机能相对较弱......”。

7、“.....是十分值得关注的。可以通过白领市场的影响力介绍推广我们的产品给老年人。企业期目标市场定位于白领市场，可以迅速在白领市场扩大规模，打开口碑。之后再进入学生市场和老年人市场的二期派生市场。三竞争对手分析目前铜陵市尚不存在养生汤馆，市场空白，所以竞争压力小。我们的进驻可能会是第家，但是未来潜在风险仍然存在。所以我们在刚进驻是就要给顾客树立个品牌形象意识。另外在服务各方面要尽善尽美。第四部分营销策略营销理念本企业为了产品的推广，营销理念如下密切关注市场和顾客需求的每处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用公司的切内外部条件，推出符合顾客需求的产品，靠不断抓住市场变化提高产品的质量和服务，为顾客提供高质量的产品和服务。工作理念思想上去掉浮躁，坚持执著实事求是脚踏实地的工作方针。服务理念永远把为客户服务放在第位的服务理念。细节理念关注细节，为工作中的每个细节，将品牌继续深层推广，利用平面广告，网络广告等继续扩大知名度。产品成熟期，品牌形象此时已经成功树立，这个阶段应使用立体式的品牌宣传策略......”。

8、“.....产品服务策略我们在服务上应做到以下几点在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上可以加以详细介绍，让顾客更深层的得到理解，刺激其需求欲望。为顾客提供服务时定要保持激情，做到服务态度尽善尽美。另外，要建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进友谊。以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树立公司的美好形象。价格策略价格是营销中最敏感的因素，在投放市场之前，没有其他等同类产品可以进行比较，我们把市场撇脂最大化作为产品的定价目标。在产品的导入期本企业产品的定价策略应定为撇油定价策略，如此定价可以使我产品给人产生档次较高的印象。初期企业接的订单量也比较少，如此来使用撇油定价策略成本也不会太高。而且高价的定价策略也可以限制竞争者的进入。在产品的成长期产品的定价策略应采用渗透定价策略。在此时，由于前期积累了定量的信誉声望，营养餐咨询业务已经逐渐走向正轨，而且已经推出了养生汤制作业务，为了迅速打开产品销路......”。

9、“.....实施的多产多销的定价策略。在产品的成熟期我企业的产品定价策略应采用满意定价策略。此时产品已经成熟化，在市场上也已经处于领导者地位，为了得到消费者的满意，继续扩大销售而采取的定价策略。定价方法的选择养生汤的价格是受成本需求竞争三个主要因素共同影响，在具体定价时应重点分析，而且在定价时还应注意到我公司的营销目标营销组合以其他环境因素的影响。定价方法宜采用需求导向定价法，由于我公司的养生汤服务受顾客的影响是最大的，只有当产品价格建立个工作标准，以此标准做为衡量自己工作好坏的工作方针。品牌理念坚持品牌至上，努力为我们自己的品牌创造价值。二营销策略产品策略产品组合策略养生汤将根据产品在不同阶段的具体情况投放不同种类的产品，以适应市场的需求。导入期这时期主要推广的产品是营养咨询。并注意收集信息，为下步产品的开发创造有利条件。成长期这时期应继续关注营养咨询市场的开发，并且在适当的时机引入产品养生汤，并加以推广。成熟期此时，产品的开发以及运营已经到了成熟阶段，应把握前期积累的优势，同时对养生汤制作工作进行推广，力求赢得更大市场......”。