1、“.....我始终在这个分数段里上蹿下跳，甚至在下滑。这就是我的极限了吗在高三的高压生活中，对自己的失望和怀疑被放大到无限，我排斥任何人在我成绩不理想时的好心安慰，即便我知道那只是些让我宽心的话语而不是对我能力的否定，越是迫切想要证明自己就越是慌乱，越是想沉稳就越是浮躁，整个高三上半年，我的日子里兵荒马乱。而离海大的距离也越来越远。下半年的开始伴随着场大雪。我坐在教室里看到对面操场上初雪未融，光颓颓的树枝直直地刺向天空。我将头探出窗外，雪天的阳光凉凉地透过睫毛，夹杂着冰晶的冷风湿湿地打在脸上，那个时候我忽然想起高无数个用冷水刺激自己去努力的夜晚，想起那时对自己的承诺，没有什么是不可能的，我可以更出色。当你心怀个坚定的信念时，你真的会有很大不同。我是个极其情绪化的人，在那段突破瓶颈期的艰难日子里却表现的非常平静，考试失败了不要紧，达不到理想分数没关系，发现知识点漏洞不焦急，题目没思路不慌乱，我没有空闲去胡乱怀疑自己，也没有精力去为失败流泪伤感，我全心全意去做的只是努力，因为没有什么，是不可能的。数理化生四本厚厚的王后雄总复习书被我翻到可以清楚记得每道题的出处......”。

2、“.....文言文勾勾画画背了遍又遍，然后，我又次证实了自己的信念，没有什么是不可能的。我的分数终于有了新的突破。按往年的分数段来看，海大的校门在向我招手。紧接而来的第二个挑战是压力，当你出色之后应运而生的就是更多关注的目光，赞美也好，期许也好，在那个敏感而紧张的阶段里，都是无形的重压，每次考试都是如临大敌，害怕被超越，也怕没长进，甚至连自己有压力这件事都能再反过来成为自己的压力。那个时候我经常开怀份元马克笔支元白纸张元照片冲洗张元总计元八注意事项携手筑梦的过程中学生们首先应注意安全本次活动中团队合作是最重要的，要强调队员们应有集体合作意识临近期末，如队员们在活动前期与母校方面进行沟通中遇到困难，队长应酌情给予适当帮助，但不可参与过多，需让队员们懂得用自己集体的力量解决问题，更让队员们更加参与到此次活动中来。提醒队员们在母校行活动过程中拍照留念。九应急预案由于本次活动组织实施的环节较多历时较长，故影响到本次活动能否顺利进行的不确定性因素有不少。为了保证此次活动能够按照策划有序地组织开展，并达到既定目标，特制订以下应急措施安全事故应急处理因本次活动涉及人员较多......”。

3、“.....天气原因由于第天的宣传活动需要在室外进行，若出现雨雪雾霾天气则有可能中断，因此全队讨论后致认为若该种情况出现，便将线下活动改为线上活动，与港中最大家长群群主取得联系，在家长群内进行宣传。十预期效果本次活动能让母校的师生对大连海事大学有进步的了解，对我校的航运特色海洋文化和独特的半军事化管理体系有较深的印象。特别是能让应届毕业生了解我校的专业情况及招生政策，便于日后的报考。本次活动也能宣传我校的校园环境师资力量学科优势等特色，特别是扩大我校在南方的知名度，扩大有意愿冷水淋自己，累的边写边哭直到模糊了卷子上的字迹对数学几乎窍不通也要从基础知识到例题再到习题的道道压过，压制着自己的畏难情绪这对许多学霸都是习以为常的，但对我这种爱玩的男孩来说确实挑战。之后我迎来了那次意义非同寻常的期中考试，在考试中，我是年级前二十了。或许这个成绩随你们来说并不好，但对我来说确实对自己的突破。可以说经历了高中大大小小数以百计的考试，那次普通的期中考试在我心里仍然有着堪比高考的地位，它让我明白了，我也是可以努力的，我也是能够出色的，是的，没有什么是不可能的......”。

4、“.....也坚守着我的名字在成绩单上的位置，直到高考前的最后次考试，我依旧是班里的前几名。但是，当你变得比从前出色，你心中出色的概念也会发生变化，当你的分数超过的段时期的期望，你会有全新的目标。清华北大离我还很遥远，所以选择个合适的大学很重要。从学校的校友榜上我看见了大连海事大学，而从舅舅那里有听说海大是所很好的大学，所以海大成了我的个目标。有时候人都是这样，也许你的目标清晰动力十足，而当你只身奔跑去追求个美好的梦想，这段奔跑路程便是漫长而艰难，甚至会让你跑着跑着就失去了方向。高三的开始，不可谓不迷茫。高三面对的第个挑战就是瓶颈期。我的成绩总是起伏不定，但基本稳定。可是，年过去后，无笑，爱笑是的，我把这当作对压力的种释放，每天醒来对着镜子微笑，上课间隙对着窗玻璃做鬼脸，下课可能因为同学的句话就笑到肚子疼，夜深人静时对着手机自拍个调皮的笑，我用这些笑容疗法来抵抗自己心中的消极情绪，鼓励自己坚持下去。有时候笑并不是很容易的事情，尤其是当你品尝生活的艰辛和失意之时。我的第三个挑战，是失败。高三的二模，我的成绩落千丈，望着成绩单上刺眼的倒数名次，有愤恨不平，也有顾影自怜......”。

5、“.....知道结果的那个夜晚，我逃掉了晚自习，个人在走廊的窗前站了很久，默默的流泪。这次充满委屈的失败冲散让我有些迷茫。对着满天星光，我遍遍对自己说，这不是最后结果，我还有机会，次两次的失败不能说明什么。尽吾志也，而不能至者，可以无悔矣。高考时，我默念这这句话，平静的走进了考场。之后经历了等待出分的忐忑，报考的抉择，我来到了当初的目标大连海事大学。看起来决绝果断的人，你不知道他在心里下定了多少次决心，才能真正做到不回头闪闪发光如同信仰存在的人，你不知道他背后付出的代价和努力，让他看起来毫不费力。别羡慕他们很果断，别说他们不付出，只是你不知道而已，出色的人各种各样，他们的背后定有过充满艰辛的努力。谁的出色无汗水呢，不够出色的背后往往是因为有个舍不得努力的自己。当我再次回想起曾经那些流汗流泪的日子，总是深深的感激和怀念，那段心无旁骛与世隔绝物我两忘的日子，那段单纯执着甚至倔强偏执的时光，真的，当你熬过高三，回头再看这段日子，真的会深深感激自己，坚持了，努力了，拼搏了，追求了。亲爱的学弟学妹们，没有谁能阻挡你的出色，只要你肯付出与之相应的努力。耐住寂寞，守望未来的花开......”。

6、“.....为行销员和公司留下良好的专业的印象。回顾与评估对比拜访成果与设定的目标,分析哪些做得好和哪些需改进对照公司周期重点，业绩目标，回顾近段时间的销售表现寻找解决方案培训实地练习，复习强化自身技巧能力。第五运作团购基本工作流程和常用表格实施区域划片和先报先批二通过名烟名酒店，利用其网络召开品鉴会。三建数据库四饭桌送酒五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱六日常维护，短信沟通从流程看公关团购并没有不可复制性，但是，其背后是营销理念组织和资源的支持。实施区域划片和先报先批，收集和筛选信息对由个上级介绍的个系统单位，则采取先报先批，由最先成交的客服人员负责。例如公安派出所系统银行总行支行系统常用表格公关团购部业务周月计划表公关团购人员工作日报表公关团购部业务周月报表执行关键关于工作技巧多跑多泡每天只有更多的拜访客户，才有更多的接触机会，但是，般上午到，下午到左右，最好就在个有机会的单位等领导忙完工作后进行洽谈重视小人物的作用。如保安吧台人员等，通过他们可以知道企事业单位的关键人物区分企事业单位的决策者和承办者......”。

7、“.....再向上延伸寻找中层领导的比例几乎可以达到，而有些门槛较高的单位，寻找高层领导的确是非常困难的，先与中层领导交朋友，再结识高层领导，他自然会有办法的。这个环节的关键是桌式品鉴会要把中层领导作为座上宾。有的企事业单位中层领导办公室主任或分管后勤的副职，就有能力决定招待用酒，暂时，没有必要认识高层领导。但对于不肯放权的高层领导，只能继续公关，这是公关团购部无法回避的。对大单位大领导，团购主管包括区域经理前期要主动分担和引导，以培养下级团购人员的公关能力二直接登门，直抒来意我们部分地区，在开发团购客户方面，总想走捷径，用巧办法，想完全通过人际介绍是不切实际的。实质上，通过品鉴会的形式认识团购客户，然后直接登门，直抒来意是成本最低的和最有实际意义的方法。三建数据库常用表格公关团购客户档案表公关团购客户积分记录表四饭桌送酒。每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，把酒送到饭桌上。执行关键公关团购部人员招聘原则。公关团购部业务代表要求高中以上品尝领酒卡，方便赠送指定些名烟酒店为领取点消费者领取品尝酒，填写领取登记表......”。

8、“.....是保证公关团购推广模式的基础，也是核心竞争力之。众多企业只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行公关团购部所发生的公关费用，由部门经理根据需要上报具体操作方案和费用预算，经上级审核后执行，方案执行后，部门经理根据费用原始凭证予以核销，给予酒水冲抵公关团购和酒店运作工作流程和费用对比实施区域划片和先报先批重视小人物的作用。如保安吧台人员等，通过他们可以知道酒店和企事业单位的关键人物区分酒店和企事业单位的决策者和承办者。进店费品鉴请客前置性投入之酒店把酒从库房搬多刻苦多努力，我始终在这个分数段里上蹿下跳，甚至在下滑。这就是我的极限了吗在高三的高压生活中，对自己的失望和怀疑被放大到无限，我排斥任何人在我成绩不理想时的好心安慰，即便我知道那只是些让我宽心的话语而不是对我能力的否定，越是迫切想要证明自己就越是慌乱，越是想沉稳就越是浮躁，整个高三上半年，我的日子里兵荒马乱。而离海大的距离也越来越远。下半年的开始伴随着场大雪。我坐在教室里看到对面操场上初雪未融，光颓颓的树枝直直地刺向天空。我将头探出窗外，雪天的阳光凉凉地透过睫毛......”。

9、“.....想起那时对自己的承诺，没有什么是不可能的，我可以更出色。当你心怀个坚定的信念时，你真的会有很大不同。我是个极其情绪化的人，在那段突破瓶颈期的艰难日子里却表现的非常平静，考试失败了不要紧，达不到理想分数没关系，发现知识点漏洞不焦急，题目没思路不慌乱，我没有空闲去胡乱怀疑自己，也没有精力去为失败流泪伤感，我全心全意去做的只是努力，因为没有什么，是不可能的。数理化生四本厚厚的王后雄总复习书被我翻到可以清楚记得每道题的出处，各种小题狂练金考卷试题调研被我满满写完后放到边，文言文勾勾画画背了遍又遍，然后，我又次证实了自己的信念，没有什么是不可能的。我的分数终于有了新的突破。按往年的分数段来看，海大的校门在向我招手。紧接而来的第二个挑战是压力，当你出色之后应运而生的就是更多关注的目光，赞美也好，期许也好，在那个敏感而紧张的阶段里，都是无形的重压，每次考试都是如临大敌，害怕被超越，也怕没长进，甚至连自己有压力这件事都能再反过来成为自己的压力......”。