1、“.....建立规模竞争优势，是目前强势啤酒企业在的主要手段。五广告策略广告的目标营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识。改变他们之前认为青岛啤酒很土的看法和拒绝饮用的负面态度。让他们看见我们的产品，就会联想起我们的激情时尚文化。通过广告使啤酒今年在广西市场的占有率达到，销售量达万吨。通过广告使啤酒在原有的品牌形象基础上更进步地向消费者表达品牌的价值，使品牌的核心价值更清晰更直接地面向消费者通过这次广告来提升品牌资产，在优势地区继续保持自己的市场占有率在劣势地区提高自己的市场占有率与销售量，给竞争对手造成强大的压力。二目标市场策略由于市场的激烈竞争，青岛啤酒的进入，纯生南宁市场在有利优势下仍需加大市场影响力，对此，应对目标市场进行策略决策，完成年下半年的广告市场投放。三广告诉求策略至岁，经常喝啤酒，注重口感和价格，收入水平为中低层的中青年消费群体。首先通过确定广告目标让受众通过我们的平面和影视广告，感受到纯生给人的活力与冰爽......”。

2、“.....，再通过对广告诉求对象需求的分析，从而明确广告所要传达的信息即诉求重点是应消费者需求把诉求重点放在环绕活力词展开，广告鲜明的展现有活力的年轻代，满足他们对活力清爽的需求。四广告表现策略广告主题策略对广告主题的表述时尚激情自信进取梦五广告媒介策略对媒介策略的总体表述通过电视广告网络广告户外广告报纸等进行有针对性，有目的性，有季节广告。媒介的地域南宁市区媒介的类型与选择电子媒介广播，移动电视，网络户外媒介公交车体广告，广告牌，车厢现场广告店面，悬挂，壁画六广告实施计划广告活动目标通过多媒介多组合传播方式，让受众通过我们的平面和影视广告，感受到纯生给人的活力与冰爽，无与伦比。二广告活动时间年月至月三广告活动地点广西南宁市四广告的诉求对象南宁市中低层收入的消费者和广大青年群众五广告表现广告表现的风格次广西人民广播电台文艺广播......”。

3、“.....接触到广告的人群应该占整个南宁市的四份三，而且接触到我们广告的人多少都会对我们的广告有定的记忆，所以广告传播效果非常好广告销售效果测定此活动是在夏天为主，加大广告投放以加大销售额，其他季节还是做点广告，以维持销量，所以销售效果肯定会很好。附录市场调查问券尊敬的客户您好,我想了解下您对啤酒市场的有关问题和看法,您的回答十分重要,将有助于我们改良产品,为您提供更优质的产品。本调查只作为研究参考之用，不会对外公开，请您安心回答。谢谢您的合作......”。

4、“.....不好看还行您买啤酒经常受什么影响价格口感广告包装依您看和啤酒最好的季节是什么清新富有活力各种媒介的广告表现平面广告脚本在平面的中间个人拿着瓶打开的啤酒，表情非常的兴奋。画面中瓶口附近漂洒出无数的小冰块，散在半空中。背景是灿烂的阳光加上青山绿水和蓝天白云，城市广场中间围着群陶醉在啤酒里的年轻人，脸上都露出渴望喝到那瓶冰啤酒的表情。画面最后出现闪亮的产品啤酒。二广告媒介计划各媒介的优势电视广告根据调查，消费者得到啤酒的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是岁的年青代，电视是他们获得信息的最主要途径。电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。青岛啤酒的激情文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具......”。

5、“.....他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了个很好的平台，啤酒更接近目标顾客。对于打造青啤年青时尚形象，获取年青代好感具有很大的作用。网络广告传播迅速，便于接收最新信息互动性强，激发人们接受信息的兴趣能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。广告主要投放到各大门户网站的首页户外广告户外广告最大的优点是传播不受时间空间的限制，能够随时地发挥作用。我们会在地铁或者公共汽车这两大交通工具上，投放平面广告。能配合营造各大城市内的奥运气氛，从而吸引目标顾客群的注意。公交车体广告属于流动性的媒体，而选择的两条路线，路线长，涵盖西乡塘青秀区等区域，大。众的接触量比较大。媒介组合与发布媒介组合与发布表制作与媒介活动内容投放时间段频率费用计算电视广西卫视每天新闻联播前，元次广西综艺频道每天黄金时段......”。

6、“.....元人群不断年轻化。南宁也有越来越多的年轻消费者喜欢和朋友起喝酒聊天，其中就会选择当地的，纯生作为新生代啤酒，以其年轻态鲜活纯正的口味而广受年轻人欢迎。他们大多属于中低档收入群体，但有着巨大的市场潜力。三消费般观念消费者健康意识不断增强，酒类产品消费习惯不断变化，消费者对白酒的消费需求日渐下降，而对啤酒的消费也日渐从理性向感性变化，即对啤酒的消暑解渴的品质消费，到把啤酒作为种情绪和情感传递的工具，对啤酒消费的需求日渐多元化。四消费趋势由于消费观念的改变，使得淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，淡季局部市场甚至需求比旺季更大，如夜场终端火锅涮锅类餐饮终端。由于社区终端普通啤酒消费需求趋缓，相比之下餐饮终端和娱乐终端的中高档啤酒消费需求依然强劲，甚至在餐饮终端由于普通啤酒覆盖率下降，消费者选择空间变化小，中高档啤酒的消费需求被激活。秋冬季节由于节日集中国庆中秋元旦圣诞春节，由于家庭聚会走亲访友的机会增多，社区终端有定的消费需求......”。

7、“.....秋冬季节又是娱乐终端的生意旺季，娱乐终端啤酒消费需求最旺的季节，甚至比春夏季节日需求更加旺盛，因而传统的淡季反而是娱乐终端的旺季。五消费者特征从消费者的性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，占总体的从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，岁这年龄段的被访者对啤酒的消费比例较大。六消费者分析的总结在啤酒的选择上，更多的消费者更喜欢低价格的区域性的啤酒，旦种啤酒成为该地区的品牌啤酒后别的啤酒就很难打入该地区，因为人们旦喝惯了种啤酒的口味就很少去尝试别的啤酒口味。纯生以其是广西本土的品牌而赢得了广大的市场，目前消费群体由的两端发展，市场广阔。三产品分析产品特征分析属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒为万千升燕京啤酒，销量为万千升，而哈尔滨啤酒的销量也不低，因此......”。

8、“.....进行比较分析。竞争企业名称企业概况华润雪花啤酒目前华润雪花啤酒在全国拥有个区域公司，经营多家工厂，建立了遍布全国的销售网络。年啤酒产销量超过万千升，占有中国啤酒市场的市场份额，连续六年遥遥领先于国内其它啤酒企业，其中主品牌雪花啤酒继续保持单品销售全球第，达万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。年月日，华润创业以亿人民币收购了金威啤酒股份青岛啤酒去青岛啤酒在中国企业联合会中国企业家协会联合发布的年度中国企业强排名中名列第三百十九，年度中国企业强排名中名列第三百二十五。年，青岛啤酒荣获上海证券交易所公司治理专项奖年度董事会奖世界品牌强等诸多荣誉，并第七次获得中国最受尊敬企业殊荣年，青岛啤酒第五次登榜财富杂志最受赞赏的中国公司。青岛啤酒在中国个省市自治区拥有多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。哈尔滨啤酒哈尔滨啤酒，诞生于年，是中国最早的啤酒品牌，从年起，连续被国家权威机构评定为中国名牌产品......”。

9、“.....而且还远销英国美国俄罗斯韩国我国香港和台湾等多个国家和地区，在国际舞台上继续演绎东方的经典。哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为，在全国为左右。三竞争分析总结多据统计全国的啤酒种类多达种以上，就单啤酒的产品种类都达几十种。可是与国外知名品牌相比，我国线的啤酒企业的产量还很低，规模还很小。在我国基本上没有全国性品牌的啤酒，反而区域性品牌的啤酒更占有市场主导优势，特别是在低端市场上处于主导地位。加强市场营销攻势和广告传播力度，强化区域性品牌的渗透力，提柔和，有名显的花香和麦芽香，具有啤酒持有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物氨基酸维生素等营养成分。常饮有开脾健胃帮助消化之功能。麦芽汁浓度为度，酒度为度。现在主要有三种产品类别醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。产品生命周期分析纯生三年月上市，面市时间只有年时间，是处于产品的发展期，并正向成熟期过渡。发展势头强劲。二产品定位分析纯生啤酒定位于纯生态......”。