1、“.....终端现场促销。服务体系成立智能达外语沙龙专设许老师热线客户投诉受理中心。八促销策略促销思路智能达复读机的主要目标市场是学生，也就是说使用者是学生，但购买者却大都是家长。怎样利用次促销活动将学生和家长都串连起来，当是智能达促销要解决的核心问题。以互动的方式，调动目标消费群对智能达复读机的认识，提高产品的知名度与销量通过信函的方式，建立与学外语优秀的学生的沟通以赠送智能达复读机的方式，利用榜样的作用来实现对产品的促销并在活动过程中调动家长的积极性，以反馈卡的形式，通过家长签名的方式来实现其参与的目的，同时以优惠券的形式，以点带面的方式来实现促销的目的。促销主题促销主题为,学外语，轻松又容易。促销要点促销地点各大中城市学校促销目的让学生家长老师都参与促销活动，使品牌推广跳跃进行，同时通过辅助促销形式实现热卖。主促销活动......”。

2、“.....作为智能达天才少年参加,集中营活动。送每位代表份礼物和智能达天才少年公仔,恤，并将此活动炒作大，成为有定社会影响力的活动，让那些没有参加活动的学生非常羡慕接下来请智能达天才少年告知他们的同学，智能达将免费赠送十件恤给同班同学。但要求同学先在天才少年处登记，先来先得，送完即止接下来再发信函给每位参加活动的学生，请他们每人将封信和智能达优惠券给他们的家长带去，由家长签字后就可以凭信函和学生证来指定地点领取恤了。在学生来领取恤时向学生演示如何使用智能达复读机，并宣传英语成绩好的学生都用了智能达复读机。发起智能达许老师英语学习小组，由英语特级教师为广大需要英语辅导的学生讲课。将智能达复读机与许老师推荐英语教材捆绑销售。推广期进行买赠促销活动。辅助促销活动利用双休日在当地新华书店举行好学生的好帮手智能达复读机促销热卖活动......”。

3、“.....为学生讲解用智能达复读机学英语的好处以及怎样科学地学习英语。月份在各售卖现场举行新学年好心情促销活动，买台智能达复读机赠本小英语记忆词典。复读机销售淡季时开展收集智能达天才少年公仔的活动，买复读机赠送只小公仔，收集齐十二只小公仔就可以奇具有悬念的广告，如古代系列将古人苦学勤练的治学典故与智能达复读机结合，反面诉求，告诉学生和家长，用智能达复读机不用这样学外语，可以轻松容易地搞掂。成熟期则重点炒作智能达复读机的先进功能和外语专业形象，将投放些证言式广告，如请些中国科技大学少年班的学生向广大学生告知自己用了智能达复读机的效果通过些幽默的对比初学英语的狼狈与用了智能达复读机后的自信等来诠释智能达品牌。保温期就靠感情诉求为主，以增加品牌的美誉度和忠诚度。可以通过学习英语过程中的些有趣的细节故事，将其放大。以互动的形式将消费者与品牌的距离拉近......”。

4、“.....拉动消费者。表现形式为幽默轻松有趣，并和当前的减负相结合，争取更多的支持。现场以整齐统的形象包装终端。海报折页单张立牌不干胶吊串等组合包装。十媒体策略智能达复读机作为电子教育类产品，在广告媒体的选择上，仍以传统的媒体作为主要宣传载体，并围绕目标群的购买习惯，选择可能影响目标受众购买的信息载体作为辅助媒体。主要媒体电视电视媒体由于费用较高，在市场推广的前期，最重要的是打响产品的知名度，可采用秒标版做形象广告。播出时间，依据目标消费群的收视习惯，灵活安排。中后期电视广告，主要做产品功能广告，采用秒秒故事版，密集式播放，树立产品高品质的形象。报刊根据目标消费群的特点和购买特性，可考虑在全国性的报刊上刊登，如体坛周报足球等，同时针对学生这特定的目标消费群，可考虑在发行量较大的学习刊物上进行广告宣传，具体的媒介计划根据市场推广计划，另出媒体计划书......”。

5、“.....可选择在专题外语教学节目进行有针对性的宣传。所以，在广播媒介的投放上应选择好时段与节目，保证信息传播的到达率与影响度，投播时段，根据目标群的习惯。辅助媒体公交候车亭广告依据媒体的传播原则，考虑到目标消费群大部分是学生，此类媒体对他们的影响面也较大，而且广告费用低廉，作用时间长，如果创意杰出，取到的广告效果有时比报纸媒体更有威力得到只大公仔。九广告策略告策略复读机原本是个较低关心度的产品，经过步步高的介入，邀请张惠妹作形象代言人之后才将蛋糕做大起来智能达作为市场挑战者，要想突破步步高的封锁就应该先在步步高市场制胜的法宝广告炒作上应采取巧打的方式。考虑到智能达的主要目标消费群为学生，我们在广告策略的制定和具体广告工具的组合上就应充分考虑他们的喜恶和爱憎等心理特点。通过调查发现，学生的家长都希望能有个专业的老师来辅助孩子的学习......”。

6、“.....学生大都幻想自己能成为分分钟就能将学习搞掂的天才于是我们为智能达导入智能达天才少年的形象。他们将作为智能达的形象代言人出现在系列报广片等广告工具中与竞争对手叫阵。二广告主题我们针对复读机的特点，为智能达创作的主广告语为,学外语轻松又容易,该广告语巧妙利用了八十年代流行的英语学习教程，并针对学生喜欢说些带英文的句子以显示自己酷的社会现象，设计为中英文结合易诵易记的短句。三广告诉求点以下是智能达复读机的品牌地图，通过品牌地图我们不难对智能达复读机做出精确定位，并给予各项具体诉求。产品品牌地图品牌名称智能达产品类别电子教育类目标市场与消费群市场国内级与二级城市市场消费群学生为主，部分学习外语人员品牌策略品牌智能达许老师智能芯，学外语更准确更轻松产品利益主张功能利益智能化技术，音质好，学习更准确情感利益学好外语的标志，好学生的代表学好外语的软性资料捆绑......”。

7、“.....学外语轻松更容易利益卖点学外语专业才可信传播策略以电视报纸为传播主体推广工具公众媒体电视报版平面售点宣传单张海报功能牌其他辅助促销单张促销礼品售点横幅四广告创意与表现在智能达复读机的创意表现上，我们将导入的许老师智能达天才少年和，学英语轻松又容易通过各种工具组合表现将智能达的先进机芯包装为智能芯，建立判断复读机质量好坏的标准。将智能达许老师的形象应用在捆绑销售上，把智能达和许老师推荐的英语学习工具书绑在起销售，互相借势。借助中国科技大学少年班的神童用智能达学外语来炒作智能达天才少年的形象，引起学生的羡慕和仿效。通过些公关活动的举行，炒作,的英语学习口号或者是时尚生活态度口号，使智能达成为朝气时尚引人注目的品牌。广告表现为报纸广告和电视片广告以及现场......”。

8、“.....三匹马理论将在今年的复读机行业得以验证。现对复读机市场进行个初步的分析，步步高复读机的市场覆盖率达到以上，市场网络较完善永华的市场覆盖率达到以上，但市场网络不太完善市场覆盖率已达到之间，市场处于快速增长阶段，些地区已超过步步高万信通过去年完善的网络建设，市场覆盖率已达以上品牌除步步高和有较大的广告宣传外，万信和永华都有节制的投放广告。复读机厂商分析列表厂商名广告语行业地位备注步步高步步高复读机，学习外语更容易老大市场占有率为电脑语言复读机为你加油学好外语沟通中外新星市场占有率为万信万信数码复读机学习外语更开心百分满意，万分信赖因为专业，因此卓越第二梯领先者市场占有率为永华第二梯领先者市场占有率为先科世界看中国，中国有先科龙行天下索科学得轻松，迈向成功索科复读机......”。

9、“.....不断超越您的期望第三梯队学之友学生的向导老师的助手家长的朋友第三梯队教育之星唯通过教育部鉴定的复读机第三梯队智能达我们对品质的追求锲而不舍，精益求精第三梯队二分析水桶理论水桶理论向我们揭示的事实是水桶所能盛水的容量并不是由组成水桶的最长的木板长度决定的，而是由其中最短的那块木板的长度决定的，因此，找到最短的木板并加高它，这样我们才能前进,优势分析智能达复读机产品质量的稳定具有较强的产品研发能力公司处于起步阶段，规模小，对市场敏感度较强，对市场的变化能较快做出反映公司员工富有朝气，具有相关行业的市场经验二劣势分析公司处于高速发展时期，各方面的管理较为不规范人员配备不齐全，素质参差不齐缺乏系统的品牌规划与建设产品的的市场占有率较低年的销售额仅为万台发展方向尚不明确，在整个行业中处于第三梯队的末尾公司还处于创业初期，市场也没有完全打开......”。