1、“.....公司将以报媒为主，选择沈阳家报纸，集中力量大密度传播，并辅以科普资料佐证。硬广告宣传随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营销主力军。使消费者接受认可产品，覆盖率大的优势渐渐的显露，知名度迅速上升。网络广告建立属于公司自己的网页，并在与室内健身有关的网站上投放关于公司的广告。户外广告在沈阳的高端消费场所进行广告宣传。缺乏吸收会员的办法多靠促销活动低价格吸引消费者。先进的会员多是自己找来或者是老会员介绍来的，有很多想入会的顾客来了以后由于经营者或销售人员在介绍或争取顾客时没有展现出足够的吸引力，从而给顾客种错觉，即健身是种枯燥而又单调乏味的运动。结果可想而知只有极少数人愿意留下来加入俱乐部。俱乐部的经营对老会员没有长久的吸引力这样来使得许多会员在最初的新鲜感过后逐渐中断了锻炼，同时也影响了会员对俱乐部的认可度。针对这样的状况，会所经营管理者也尝试过组织些会员拓展活动来增加会员的参与度与认同感，可是活动开展效果往往并不理想，很少有会员有兴趣参加会员活动。多数会员表示，仅仅对会所搞的些抽奖类的活动感兴趣，这不能不称之为是俱乐部的种悲哀。员工培训力度不够据调查显示......”。

2、“.....很少涉及部门间的交叉培训。对于会籍顾问而言，其需要掌握的专业技能主要分为两个方面，个是专业的健身知识，另方面是销售技巧。两方面相辅相成，缺不可。仅仅有销售技巧还不足以打动消费者，仅仅具备专业知识又很难形成购买。只有从需求方面说服客户，才能真正地促成消费，带动体育俱乐部领域的长远发展。公司概况会所简介健身区场地健身区平米的健身区拥有各种锻炼场地和器材百米竞走区声光团体运动教室影音心肺区重量训练区以及多功能伸展区，全部采用美国原装进口微电脑式有氧运动器材。更有战斗有氧拉丁杠铃瑜珈飞轮等课程可供选择。有氧器械健身区世界顶级的商用跑步机太空动感单车椭圆仪登山机划船器无氧器械健身区杠铃哑铃壶铃拉力器弹簧棒卷力器练颈帽保护带俯卧撑架卧推架深蹲架活动斜板开降架综合训练机特色高温瑜珈区红外线高温瑜伽房区在西方理念中融入东方太极禅宗意境，并配合传统中医保健，让繁忙的商务人士在鸟语花香的氛围中感受分钟彻底的宁静与放松。游泳池纯天然采光温水泳池配有超音波按摩池日光浴休憩区。商务区休息室这里提供湿蒸干蒸，水疗，男女分开的池畔休憩区，花茶区......”。

3、“.....在贵宾室中提供有背景音乐和无声广播，切尽显人性化设计。商务包间休息单间是商务人士锻炼后休息的最佳去处，洗浴影音设备营造了个最为惬意的私人空间。主题餐厅这是个豪华的主题餐厅，设有多功能宴会厅和首席贵宾厅。在这里不仅年利用体育学院的人才优势借鉴世界著名公司的成功管理模式和理念复制建立各个城市的服务网络并因地制宜进行相应的改进最终建立个覆盖大部分二线城市的顶级高端健身商务会所联盟市场营销分析优势劣势产品优势将绿色生态与健身休闲相结合，让成功人士有属于社会地位象征与高档次享受的健身会所。环境优势为高消费健身爱好者提供不样的体验自然舒适的环境，健康环保的空气质量，赏心悦目的绿色景色，会给顾客带来愉悦的心情，是对健身档次的进步提升，更加有利于身体以及身心的健康。人才优势专业而富有活力的健身教练团队企业管理团队五星级的服务人员园林建设维护团队。创意优势第家将绿色生态与健身相结合的高档健身会馆。市场劣势没有品牌侧托，消费者的认识度不高经验劣势目前沈阳市场上还没有出现完全面向高端市场的健身会馆，没有可以借鉴的经验团队劣势管理团队缺乏经验，对高端健身会所管理能力有待提高......”。

4、“.....将建设成现代服务业中心城区，政府出台政策鼓励体育产业文化的发展。人们消费观念的改变随着生活水平的提高，高端消费人群对于健康的注重程度越来越高，对于健康的投入也越来越多。市场空缺目前市场缺少高端健身产品。现有竞争者中体倍力，兆韦德，英派斯。竞争者威胁为了争夺其市场份额，也向高端市场发展。风险因素投资较大，机会成本较大，回报风险高。面对劣势和威胁的应对策略劣势威胁对策市场劣势将采用加强广告宣传的方式，深化顾客对品牌的印象，形成良好品牌文化。经验劣势建立良好的决策管理机制，减少个人决断，提高工作效率。聘请上海北京有丰富高端健身会所管理经验的公司成员。现有竞争者通过高质量的服务，高科技的健身设备，绿色健康的环境，温馨亲切的态度，吸引并长期留住会员。风险采用股份制，采取责任制，制定长远目标以及计划，公司员工要上下心，精益求精，确保运行机制良好。推广策略在信息高速发展的今天，我们拥有越来越多的推广方式使产品被消费者了解。主要有建立属于贝斯特健身俱乐部的网页电视报纸电台及网络上利用广告为产品做宣传专业的推销人员将产品销往市场。体验营销数据库营销销售未动，调查先行......”。

5、“.....与每位成功人士建立联系。成功人士的详细资料包括姓名性别年龄职业历史健身次数健身目的健身方式健身效果等，而在此基础上对成功人士的资料进能享受到地道的各式美味，还能结交到很多志趣相投的朋友，是个不错的社交场所。公司的地理位置优势贝斯特健身会馆位于沈阳市中心城区沈河区，区域面积平方公里，人口万，年，沈河区生产总值亿元。沈河区是沈阳市的政治中心商贸中心金融中心文化中心，旅游胜地和开放门户，是全国城区中第个国家级可持续发展实验区。作为沈阳市的中心城区，沈河区多年来直受发展空间不足的制约。为突破地理空间的局限，该区坚持依托区位优势，大力发展现代服务业，积极拓展空间，努力探索适合中心城区发展的方向和模式。沈河区直坚持依托自身的区位优势，大力发展现代化服务业，积极扩大空间，近年来，沈河区以中央商务区建设为统领，以金廊建设为重大机遇，以楼宇经济为发展突破口，提出现代服务业立区的发展理念和建设沈阳现代服务业中心城区的工作目标，推进了以金融，总部，商务服务和文化产业为重点的现代服务业发展。贝斯特健身会馆建立于恒隆市府广场，恒隆市府广场建筑面积万平方千米，投资亿元......”。

6、“.....品牌已深受广大消费者青睐。宜家购物网上商城贯以为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多美观实用，老百姓买得起的家居用品为自己的经营理念。商城是类似于苏宁国美电器等的种大型网上商城，主要采取网上订购，本地商城送货或提货的方式进行销售。宜家网上商城这类销售模式从种意义上来说不是真正的家居用品网上销售网站，宜家购物网上商城只是宜家各地商城在网上的补充，网上商城的主要作用只是在于服务各大大型卖场销售及家居产品宣传使用，是宜家购物网上商城的个补充购物方式。组合促销婴儿床有许多周边产品，如床垫等，利用消费者在购买婴儿床的时候，告诉他们同时购买其组合搭配的产品的优惠，既有利于其周边产品的销售，获取定的利润，也能让消费者感觉到实惠。广告推销加精美图册广告作为企业在促销中普遍重视且应用最广的促销方式，宜家在其广告上也投入了较大成本。对于婴儿床的广告宣传并不是很多，设计出符合产品形象，突出产品新特点的产品，和简单易记的广告词，让人们提到婴儿床就能立即想到宜家，选择宜家。而宜家对旗下家具设计的图册也是相当精美，让卖场的顾客通过精美图册了解到婴儿床的特性......”。

7、“.....风险风险服务风险。在中国，人们早就习惯了家具厂商周到的服务，在购买家具等大件时，商场都会提供免费送货服务和安装服务，但在宜家购买商品，顾客如需送货服务就需额外付费。家具运到家后，顾客还要自己动手安装。这些安装散件面临着易损耐用性差等问题，顾客在使用中免不了日后的维修和重复投入。这样的服务模式显然无法让消费者满意。价格风险。为了保持国际市场的公平稳定实行全球统定价。但是这与中国的实情不符。因而在中国市场上让普通消费者难以接受。，合作风险。与中国家具场商，难以在环保和工艺上达成共识，着需要在北欧的工厂里制定。，技术风险。桑维的款婴儿床没有倒圆或者是倒角处理。与与国家标准不符。控制实行本土化，要充分考虑中国本土商业环境，使战略可以得到落实。进步优化标准化和本土化战略二者之间的平衡，在中国获得长期发展。考虑到中国市场的特殊性，树立起在应有的品牌形象。降低价格，在中国市场中挖掘更多潜在顾客。优家长放心。款式现代独特宜家向以设计精美独特而闻名，在婴儿床的设计上也是充分发挥了此优势。现代时尚的外形，多彩的选择改以往婴儿床颜色单调乏味，且它们有着汉斯维克古利福桑维索姆纳等洋气的名字......”。

8、“.....使婴儿床在房间里摆放也是种装饰，毫不突兀。完全满足了现在年轻代的家长对于婴儿床能起到与整个家的装饰风格呼应的要求。安全设计贴心护栏可以随意调节高度，且护栏的边栏立柱为圆柱形，没有棱角，宝宝在床上玩耍时不易受伤。栅栏之间的距离不超过厘米，防止宝宝调皮将头伸出去卡住。加入轮子方便现在很多婴儿床都加入了轮子，是为了方便婴儿床在房间的移动，并且对地板的磨坏程度比较轻。宜家在目前的婴儿床里是没有这设计的，加入轮子这因素再结合宜家独特外形设计，实现了实用与美观的完美结合。提高高级软广告宣传在市场启动期，公司将以报媒为主，选择沈阳家报纸，集中力量大密度传播，并辅以科普资料佐证。硬广告宣传随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营销主力军。使消费者接受认可产品，覆盖率大的优势渐渐的显露，知名度迅速上升。网络广告建立属于公司自己的网页，并在与室内健身有关的网站上投放关于公司的广告。户外广告在沈阳的高端消费场所进行广告宣传。缺乏吸收会员的办法多靠促销活动低价格吸引消费者。先进的会员多是自己找来或者是老会员介绍来的......”。

9、“.....从而给顾客种错觉，即健身是种枯燥而又单调乏味的运动。结果可想而知只有极少数人愿意留下来加入俱乐部。俱乐部的经营对老会员没有长久的吸引力这样来使得许多会员在最初的新鲜感过后逐渐中断了锻炼，同时也影响了会员对俱乐部的认可度。针对这样的状况，会所经营管理者也尝试过组织些会员拓展活动来增加会员的参与度与认同感，可是活动开展效果往往并不理想，很少有会员有兴趣参加会员活动。多数会员表示，仅仅对会所搞的些抽奖类的活动感兴趣，这不能不称之为是俱乐部的种悲哀。员工培训力度不够据调查显示，目前健身俱乐部对于会籍顾问的培训内容主要针对本部门销售技巧展开，很少涉及部门间的交叉培训。对于会籍顾问而言，其需要掌握的专业技能主要分为两个方面，个是专业的健身知识，另方面是销售技巧。两方面相辅相成，缺不可。仅仅有销售技巧还不足以打动消费者，仅仅具备专业知识又很难形成购买。只有从需求方面说服客户，才能真正地促成消费，带动体育俱乐部领域的长远发展。公司概况会所简介健身区场地健身区平米的健身区拥有各种锻炼场地和器材百米竞走区声光团体运动教室影音心肺区重量训练区以及多功能伸展区......”。