1、“.....巧妙地采取避借联敢的战略。避是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即我们作为新生的创业者，由于企业管理和创业经验不足，产品和企业的知名度低，为避免这矛盾发生减少损失，采取价格策略，低利润服务，开展节日优惠活动会员积分定点服务等避免矛盾产生。借是我们作为后起创业者，可以借鉴利用先进的设备仪器，给顾客个崭新的汽车面貌，满足广大消费者的不同需求，壮大我们没有准确地摸清市场对产品的容纳程度。器材的价格风险受其的成本质量与声誉消费者收入等的影响另方面，汽车美容行业竞争激烈，消费者的议价能力很强，这也是产品的潜在价格风险。宣传风险包括宣传活动的成本控制效果预测失误等。由于科技发展，消费可以在自家美容，以至于顾客量减少。市场销售时，如果买方对帐款的大量赊销必将影响公司流动资金的周转。公司成立和规模扩大时期，流动资金的储备不足对公司的健康发展形成较大影响。投资资金不足产生运营风险，融资增强了资金运营风险，且增加了投融资者对资金的干涉风险。市场售价受其他竞争对手低价销售的竞争而进行下调时，造成公司销售额的下降。汇率风险，同样由于我们是和国外上游厂商打交道......”。

2、“.....市场开拓不力，没有很好的打开市场，促销价格增加，成本价格上升。财务风险应收帐款无法及时到位，增加了坏账的出现率。主要表现在收益确认风险和对投资者进行收益分配不当而产生的风险。市场经济的衰弱，导致了收入骤减。风险应对经营风险应对策略加强汽车美容过程的监控，保证整个过程的安全。保证用品的库存量充足，并针对采购员疏忽造成风险的问题，订立奖罚机制。定期对设备进行维护和修理，保持设备的良好运作状态。收集较全面的技术支持，加强新技术研发过程的监控。明确各工作人员的职责，加强监督。加强美容中心内部人员的保密监督工作，防止公司机密外泄。市场风险应对策略注重服务质量和品牌的建立。不断引进具有特色的新美容方案，使自己的美容服务具有独特性，提高公司的竞争力力，增强抗风险能力。利用强有力的营销策略和顾客服务建立高知名度高美誉度高忠诚度的品牌形象我们的行业具有较大的利润空间，使得我们的降价空间也是很大的，我们。将实行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益。采取正确的采购策略，有效的美容用品品原料的采购成本和风险。另外，应加强管理监督和质量控制。财务风险应对策略遵循收益风险均衡原则......”。

3、“.....建立健全财务风险管理，加强对财务的审计与监督。提高财务风险意识，建立良好的社会关系网。及时掌握市场经济的变化，调整公司的财务。附录市场调查问卷第题您拥有私人汽车吗有没有第题您的爱车所在的价位段万以下万万万以上第题您拥有爱车的时间是年年年年以上第题您是否愿意定期为爱车做美容保养愿意不愿意第题您是否愿意定期为爱车做美容保养愿意不愿意第题您平时为爱车做汽车美容所去的地方是店般汽车面修店汽车俱乐部路边洗车店第题您于汽车饰品，何种价格您可以接受元以下其他第题您平均每次为爱车美容支出的费用是元以下元以满意不满意非常不满意第题您觉得现在的汽车美容装饰行业有所欠缺的是服务质量服务技术政府管理其他第题您觉得，要使个汽车美容公司要更好地发展，应该注重哪些方面品牌技术服务价格行业的门槛并不高，没有行会自律缺乏归口管理，许多经营者忙于占领地盘，服务的规范便大打折扣。据了解，尽管汽车美容装饰业近期内还很难改变各种小资本统天下的局面，但是已经有些比较有规模和实力的大公司想要进入这市场。可以预见，这新兴市场将进步向专业化规范化方向发展。正如百援总经理刘顺钊所分析的那样越是往后发展......”。

4、“.....各种设计也都会兼顾到车主各个方面需求，汽车美容业在今后几年将不可避免地进入多元竞争的微利时代。因而在我们公司的发展要求下，我们还是有定的竞争优势的，只要我们把握市场机遇，发掘市场潜力，充分利用市场资源，有信心就定能打败竞争者。竞争优势对于市场的竞争压力我们有自己的优势，我们会提供些免费服务，如免费测胎压，免费试乘试驾，四轮定位。这些服务都是免费的，当然在特定环境下我们也会提供特殊的服务。二，我们汽车美容公司会给顾客提供些会员服务，如办会员卡等，有了这个会员卡，不可以享受打折服务，而且可以实行绿色通道战略三我们每周都会为我们的员工做相应的培训，为适应客户的要求生存。让我们的技术人员不但有技术还让他们拥有对待自己的客户像对待自己的家人般，做到只要客户来到这里就想不到其他的美容企业，利用这点让顾客自己宣传我们的公司。四我们有全新引进的名牌汽车美容用品及器械，还有优质的服务体系，会让顾客更加满意，更加相信我们公司。竞争劣势同时我们也分析了我们的劣势，以充分改进我们的服务水平第我们的公司刚刚成立，没有很多的客户第二我们汽车美容部的设计不是很完美......”。

5、“.....宣传还不是很到位。我们面临的问题很多，但同时我们也会解决相应的问题，我们的团队是最棒的，我们有着支很长好的队伍。市场战略凌峰有限责任公司，作为新生的的小型汽车美容中心，要想在同行业之中树立品牌形象和地位。作为企业的管理者要做好市场营销的计划。营销目标在哈尔滨南岗区，成立凌峰有限责任公司。在创店初期，利用广告传单媒体网络等先进的宣传方式，推销本店的产品特色以及本店的地址，树立企业的形象，提高在汽车美容业的知名度。采取无差异的营销目标策略，面向整个鞍山市场，面向各类车型服务。推广本店的产品，这种无差异的营销策略特点成本低经济效益好。针对不同的客户的营销策略，制定不同的套餐计划，这样可以更好地满足消费者的多样化需求，提高产品的销售量，招揽更多的客户。针对上班族和业务忙的消费者采用返送的服务方式，增加公司销售额，提高公司的利润。在公司发展稳定成熟阶段，利用公司现有资金在鞍山其他地区建立分店，来扩大企业的市场占有份额。实现生产产品标准化企业连锁化。营销战略凌峰有限责任公司作为新生的企业，企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势......”。

6、“.....五行生剋制化等。风水的基本理论西四宅和西四命人东四宅和东四命人，教顾客测算自己命卦。大游年法伏位生气天医延年绝命五鬼六煞祸害，如何趋吉避祸。中国民俗知识三元九运与生财旺位，财神选择如安放，择吉即选黄道吉日。风水的三要素门主灶，家居选择要素，卧室夫妻，孩子厨房，卫生间，办公室风水。有煞化解方法，符镇方位镇符，时间符镇，吉祥开运物品，含图片或实物。新春习俗和禁忌新年赠橘摆桃花正月初五接财神，正月初六送穷如何转运拜四角。注意事项此课不是人人都能讲，道听途说的讲师没有最根本的知识，只能是误导顾客。反问下如果顾客听了二三个小时就知道风水，也能讲风水了吗讲课过程千万不能宣扬迷信，夸大自己的神功，许多人吹得神乎其神，把自己搞成个神仙。讲课也不要太学术化，过于晦难懂，让顾客完全听不懂，起不到终端会的目的。教育听课者心态端正三种听法种是学习中国古代风俗知识和民俗文化二种是运用心理暗示来调整自己家庭和事业，积极暗示三是此中同道，起切磋交流与学习。听课三个原则不算命，不憯越，不主观销售，如有人通过它卖水晶等饰物。讲课时定要配合图片，或幻灯，这样清晰易懂，所以图文并茂很重要......”。

7、“.....包括邀请函上文字都很重要，避免引起些不必要的麻烦。但为了达到邀约目的，美容师口头和电话邀约时可以加以修饰。讲课如罗经，镇符，吉祥开运物品等辅助工具可增加现场说服力。老师着装以唐装较为合适，年龄也应在三十岁以上为佳。相关附件环境学终端会风生水起好运来，风环境影响命运命二运三风水，课程介绍年家居美容院内外风水环境，整体布局，危机化解，调整妙法家居店铺之风水环境，整体布局，招财旺位横梁压顶污秽冲财，小人是非化解妙尾洒会，冷餐会，转化与延伸终端会功能，略带交友与婚介功能，让与会顾客带男性朋友等过来起与会。特定专题，如世界杯期间，举办我爱贝克汉姆之联谊，通过各种图片展示自己喜爱的公众人物，形成同感和趣味。方案百分百有奖促销促销对象各终端顾客促销特点用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲当场兑奖，能增强促销的可信度促销内容顾客买若干产品可获刮刮卡张，现场刮奖。可百分百中奖。进货方式按每套产品为组装箱。代理商与美容院进货均需组组进货。每组产品配送张刮刮卡，此刮刮卡中包括个等奖，个二等奖，个三等奖，个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品同装箱。促销活动宣传资料也按组为单位进行配备......”。

8、“.....凭积分可兑换不同数量中奖刮刮卡。进货方式按每套产品为组装箱。代理商与美容院进货均需组组进货。每组产品配送张刮刮卡，此刮刮卡中包括个等奖，个二等奖，个三等奖，个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品同装箱。促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，同装箱方案三终端联谊会促销案促销对象各加盟院终端顾客促销特点用终端顾客联谊会的方式补短在营销上，巧妙地采取避借联敢的战略。避是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即我们作为新生的创业者，由于企业管理和创业经验不足，产品和企业的知名度低，为避免这矛盾发生减少损失，采取价格策略，低利润服务，开展节日优惠活动会员积分定点服务等避免矛盾产生。借是我们作为后起创业者，可以借鉴利用先进的设备仪器，给顾客个崭新的汽车面貌，满足广大消费者的不同需求，壮大我们没有准确地摸清市场对产品的容纳程度。器材的价格风险受其的成本质量与声誉消费者收入等的影响另方面，汽车美容行业竞争激烈......”。

9、“.....这也是产品的潜在价格风险。宣传风险包括宣传活动的成本控制效果预测失误等。由于科技发展，消费可以在自家美容，以至于顾客量减少。市场销售时，如果买方对帐款的大量赊销必将影响公司流动资金的周转。公司成立和规模扩大时期，流动资金的储备不足对公司的健康发展形成较大影响。投资资金不足产生运营风险，融资增强了资金运营风险，且增加了投融资者对资金的干涉风险。市场售价受其他竞争对手低价销售的竞争而进行下调时，造成公司销售额的下降。汇率风险，同样由于我们是和国外上游厂商打交道，所以人民币汇率变动会给成本预算带来影响。市场开拓不力，没有很好的打开市场，促销价格增加，成本价格上升。财务风险应收帐款无法及时到位，增加了坏账的出现率。主要表现在收益确认风险和对投资者进行收益分配不当而产生的风险。市场经济的衰弱，导致了收入骤减。风险应对经营风险应对策略加强汽车美容过程的监控，保证整个过程的安全。保证用品的库存量充足，并针对采购员疏忽造成风险的问题，订立奖罚机制。定期对设备进行维护和修理，保持设备的良好运作状态。收集较全面的技术支持，加强新技术研发过程的监控。明确各工作人员的职责，加强监督......”。