1、“.....而如何满足特定的需求，需要企业提供特定的产品和服务。对于洗浴行业和保健行业来说，具有保健功能的海水浴发展的还不够完善。所以，听蓝以种在家就能方便体验海水浴的全新姿态上市，是具有很大的优势的，可以迅速占领空白市场。众所周知，产品的总体概念包括核心产品形式产品附加产品。对于洗浴行业的核心产品来说，其基本效用就是清洁和美容护肤。所以，听蓝想在核心产品这块突破整个洗浴行业，开创健康的洗浴方式，同时跻身保健行业，成为种新型保健产品。核心产品对于现代人而言，洗澡不仅仅要满足他们清洁护肤的需要，还要满足其日益需要的保健功能，缓解身体上的病痛以及精神上的压力。形式产品现在的浴盐产品几乎都是瓶装或罐装的，用量十分不好控制。我们在形式产品上可以从包装用法大小成分等方面入手，比如创意球状每次使用颗直径加入甲壳素等。做到样式新颖用法简单携带方便有益健康。更容易滴抓住抓稳市场。让顾客使用的更舒适身体更健康。附加产品附加产品方面，我们可以在顾客购买定数量的听蓝之后......”。

2、“.....让顾客体验到整套的舒适沐浴体验。价格策略定价原则拉大批量差价，调动代理积极性扣率结合批量，鼓励大量多批以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力④顺应市场变化，及时灵活调整在营业推广与促销期间，可采取折扣定价心理定价集结折扣等策略例如等定价范围元的使用及奖励政策目的树立听蓝健康享受洗浴体验的形象，扩大其影响帮助支持代理为听蓝作广告作为奖励代理的种手段，刺激代理营销的积极性奖励政策加大产品及品牌在电视报纸杂志及网络上的宣传，扩大其影响力给与零售商在资金上的支持产品销售超额完成给予奖励加工资提成奖金福利等定价策略根据产品的生命周期采取不同的定价策略导入期成长期成熟期衰退期撇脂价格中间价格渗透价格降低价格较高价中间价适当降价降价渠道策略根据我们的总体目标是销售中高档海浴球，主要针对收入在的消费者，采取高利润的价格销售方式，将产品快速打入市场。我们主要在各大线二线城市进行销售，采取种短而宽的销售渠道。所谓短的销售渠道，就是在将产品从生产商销售到消费者手中的过程中尽可能的减少中间环节，让商品能够快速送达到消费者手中......”。

3、“.....所谓宽的渠道，就是在销产品品牌充分显露，路人皆知，随处可买，广泛的占领市场。对于零售商的选择，我们主要选择在各个线二线城市的大中型超市化妆品店中心及专卖店进行销售。在各大超市中，我们选择在生活日用品区设立自己的品牌专区。在这个区域合理摆放听蓝的各种系列产品，方便顾客的挑选，并配上专业的销售人员。在活动期间，和超市协商好，在显眼醒目的地方进行促销活动，提高消费者对我们商品的了解。在化妆品店中心的销售，我们让他们代销产品，为顾客推销我们的产品。与他们制定个内部利益规划，让他售的过程中并列使用多个中间商的决策。针对我们的产品是想要快速进入市场，所以尽可能多的增加这种同级中间商来销售。使产用品的赠送，导购人员的正确导购等系列活动的配合下，激发消费者的购买欲望，达到品牌宣传，产品促销的目的。活动宗旨本次活动，旨在让消费者了解听蓝的功效，普及大众对健康海水浴的认识。树立产品品牌形象，将听蓝的保健形象展现在消费者面前，让消费者对听蓝有个全面了解和感性的认识。让这个新鲜的品牌形象冲击消费者传统的洗浴观念，使消费者形成种健康洗浴的意识。活动主题听海水呼吸的声音，听蓝......”。

4、“.....还您个健康的身体。活动实施方案印发宣传手册舞台表演现场娱乐互动活动赠送试用品及配用清洗香皂。活动全程宣传宣传方式租用商场内部广场搞大型促销活动背景舞台，印有听蓝广告的大幅海报，印有听蓝商标的桌椅，音响设备，主持人，现场工作人员，表演人员。产品宣传册的派发包括对听蓝功效成分价格使用方法禁用人群系列产品的介绍，解答消费者的疑问。现场活动购买颗听蓝即送配用清洗香皂块。以及现场知识问答，答对者以颗听蓝作为奖品。随机发放听蓝试用装。宣传注意事项宣传海报所在版面必须醒目。印有听蓝商标的桌椅，音响设备等财务的安全以及保管问题。活动工作人员工作餐的安排。现场消费者的秩序要有专人维护，确保不会出现安全事故。宣传册印发的量要充足。试用装的发放要有选择性，注意针对目标人群。现场的卫生状况要保持。具体活动安排活动地点海滨城市大连的新世界百货楼大厅活动时间周六或周日活动流程启动仪式舞台表演互动活动参加人员现场执行总监，营销主管，后勤组组长，后勤人员名，主持人名，演员人，现场安保人员名，舞台组人员名，现场讲解名，清洁人员名，兼职人员人。具体活动点点各部门的物资准备，布置会场。点分工作人员动员会议......”。

5、“.....点分工作人员到位。整理熟悉工作区域，各区域负责人开区域会议。点活动开始。点点分工作人员轮流到后勤处领取午饭。点分点互动活动。点活动结束，给演员和兼职人员结算工资。各部门负责收拾自己的物品，将物品搬回公司车辆，送回公司。具体操作舞台用于启动仪式，舞台表演，以及主持人进行现场调控。整个过程中，音响配合滚动播出公司和产品的宣传，间断性的播放轻音乐。宣传区设有印有听蓝商标的桌子和凳子，配有专门的导购讲解员，对产品进行讲解普及相关知识，消除消费者的疑虑，出售商品，登记消费者的相关信息，为今后的产品研发提供消费目标的调研资料。兼职人员发放宣传资料给路人，带领对产品有兴趣的消费者进入我们的活动区，凡进入活动区了解的消费者均可获得试用品份。活动及广告预算活动预算商场张贴活动海报元活动场地租用元宣传册印发万册元试用品件舞台布置品在目标市场有铺天盖地而来之势，应急预案现场出现秩序混乱时，及时报告现场执行总监，经同意后可暂停活动，并由主持人宣布活动暂停。当现场出现消费者抢购商品或派发赠品时，应该立即通知安保人员，同时停止销售或发送赠品活动，以减小踩踏事故发生的概率......”。

6、“.....预计利润表项目年年年年年主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用财务费用管理费吸收毒物净化空气驱避蚊虫，杀灭病菌调节温度美化环境棵盆景在什么样的价位平均您能接受元以下元元元以上您希望我们提供什么样的特殊服务教您亲手扎花送人匿名送花装扮宴会为盆景治病其它对于我们的花卉公司，聪明的您肯定还有更好的建议用三营业利润加投资收益补贴收入营业外收入减营业处支出四总利润减企业所得税五利润总额注主营业务税金及附加的组成增值税和国税及工商管理费用，其中，增值税税率为，国税为月，工商管理费用月管理费用由水电服装和周转材料组成。营业费用只包括广告费。附录花卉园艺公司问卷调查您好我们是囿苑花卉园艺公司花店的创业设计小组为，了论证创业的可行性，特做以下调研。希望没耽误您太长时间，谢谢合作......”。

7、“.....您看重的是什么技术，有定的技术风险与组织风险，主要研究经济上与技术上是否可行，能否达到预期的经济目标，经济可行性在资金方面，我自筹万元，银行贷款万元，再争取政府支持，在创业初期设备都比较简单再加上我走的是切叶生产，不需要设备的要求，只要有地方摆放就可以了。技术可行性我们组成的团队都掌握定的生产技术，特别是冯棚甘亚玲杨再芬他们都是园艺技术专业毕业对于植物栽培和管理都相当高的技术，技术方面不是问题。法律可行性在十二五规划中，国家对花卉发展的支持，并会提供大力的帮助，在政策也会提供许多便利的条件。我相信会给我们创业提供许多帮助。三项目团队个好的项目要个好的团队支撑，我们的团队第四章市场分析市场介绍经过调研，我们获得了比较详细的市场信息，附录中有我们的调查表和调查信息分析，另外的些信息我们都已经反映到了具体的各章节二营销策略营销策略主要从进行讨论，产品在第三章的主要营业项目和第四的章的营销策略中有比较详细的介绍。......”。

8、“.....切叶的平均的价格是元，盆景的平均价格为元。，促销本企业采取多样化的促销策略，包括实体广告报刊电视海报单会员卡等网络广告图片视频会员注册等，渠道本企业通过订单批发切叶，面向全国花卉经销商销售，盆景销售以店面销售为主省内城市，有利于就近供应，这对于贵州省花卉产业发展非常有利。同时，贵州有第二春城之美称，与云南相比，冬春季南花北调距离近，有利于外运保鲜鲜花，且外运成本低。且贵州航空运输业迅速发展，有利于鲜花外运。因此，贵州花卉外可销北京上海天津广州重庆等销售收入产品销售数量产品单价万万销售增长率销售量万颗市场分额八营销策略产品策略企业经营活动的中心是满足消费者的需求，而如何满足特定的需求，需要企业提供特定的产品和服务。对于洗浴行业和保健行业来说，具有保健功能的海水浴发展的还不够完善。所以，听蓝以种在家就能方便体验海水浴的全新姿态上市，是具有很大的优势的，可以迅速占领空白市场。众所周知，产品的总体概念包括核心产品形式产品附加产品。对于洗浴行业的核心产品来说，其基本效用就是清洁和美容护肤。所以，听蓝想在核心产品这块突破整个洗浴行业......”。

9、“.....同时跻身保健行业，成为种新型保健产品。核心产品对于现代人而言，洗澡不仅仅要满足他们清洁护肤的需要，还要满足其日益需要的保健功能，缓解身体上的病痛以及精神上的压力。形式产品现在的浴盐产品几乎都是瓶装或罐装的，用量十分不好控制。我们在形式产品上可以从包装用法大小成分等方面入手，比如创意球状每次使用颗直径加入甲壳素等。做到样式新颖用法简单携带方便有益健康。更容易滴抓住抓稳市场。让顾客使用的更舒适身体更健康。附加产品附加产品方面，我们可以在顾客购买定数量的听蓝之后，赠送块听蓝专用的泡澡后清洗时所使用的香皂。让顾客体验到整套的舒适沐浴体验。价格策略定价原则拉大批量差价，调动代理积极性扣率结合批量，鼓励大量多批以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力④顺应市场变化，及时灵活调整在营业推广与促销期间，可采取折扣定价心理定价集结折扣等策略例如等定价范围元的使用及奖励政策目的树立听蓝健康享受洗浴体验的形象，扩大其影响帮助支持代理为听蓝作广告作为奖励代理的种手段，刺激代理营销的积极性奖励政策加大产品及品牌在电视报纸杂志及网络上的宣传......”。