1、“.....在短时间内打开市场，提升目标顾客对产品的认知接受了解和对产品的好感度。本次的营销策划主要是针对江淮和悦汽车的自主创新和高性价比进行推广，使其在激烈的市场竞争中，占用席之地。到贯彻执行。汽车营销及盈利模式的单在我国店市场上，整车销售是店销售的主要目标，也集中了经销商的主要精力。大部分经销商的收入来自新车销售和保险返利，其整车销售收入占据了绝对数额。而店建立的目的是为了改变旧的汽车销售模式，为用户提供完美舒适的购物环境。这种店远离了店的发展原则，更没有发展新型边沿业务，单的收入来源严重限制了经销企业的长远发展。汽车店产品价格和促销政策都是由生产厂家自己制定，强硬控制，甚至地方广告都要受到其的指手画脚，这就使经销商的市场策略严格束缚起来。信息反馈失真信息反馈是店营销模式与其他营销模式相比最重要的优势，也是中最为关键的环......”。

2、“.....使生产厂商得以掌握第手市场资料，为后续产品的开发和管理服务的提升提供了宝贵的建议，对最终企业创造效益有着不容忽视的作用。在国外，信息反馈让生产厂家掌握了第手资料，我国经销商由于对信息反馈制造效益的不明显性，信息反馈大多仍在被人遗忘的角落。售后服务不令人满意我国大多数店还是着眼于销售，对售后服务的管理和从企业内部挖掘提高客户满意度加强售后服务技术的力度不足，前店后厂式的售后服务机构并未健全。汽车的售后服务主要是由修理厂实施，在具体的售后服务中，由于技术水平人员素质经济利益等因素，部分维修厂热衷于在工时费材料费上做文章。而所谓的维修保养却热衷于换件上，不但增加了消费者的负担，也使消费者对产品质量产生了怀疑。完善汽车店营销模式的对策通过以上分析，针对现今中国汽车店营销模式中存在的主要问题，要发展和完善汽车店营销模式，必须从下面五方面做起模式是在的基础上逐步建立的......”。

3、“.....从而促进汽车的销售。方面，店的部分功能比如零部件供应和售后服务可以合并，取得规模经济。在这方面，欧美已可供汲取经验。美国汽车的销售已经实行销售和售后服务的分离。美国汽车销售是特许经营的，而售后服务则逐渐向专业化经营，具有相对独立性。另方面，店本身可以按照品牌档次建立不同层次的店。店可以像宾馆从星到五等。售后服务产品运输安装调试维修和退换等各种保证产品使用和维修方法培训等，免除消费者后顾之忧，获得整体满意，成为企业稳定的顾客群体并带动他人加入购买。全面售后服务提供所需要的产品售后全过程的所有服务，最大限度地发挥产品的功效和促进销售。特殊售后服务对于特殊群体残疾人，烈士家属等，给予特别优惠。提供个性化服务与顾客联盟收集顾客对产品各方面的意见和建议，在个性化服务中精益求精，以超越现有产品和服务，为顾客提供更大附加价值......”。

4、“.....通过企业的内部顾客资料和网上联络的方式得到顾客和渠道的需求信息，从而能在快速变化的市场上提高服务效率，最终使顾客满意。利用销售，满足了广大消费者在价格品种质量的方便查询节省时间，节省采购费用提高工作效率的愿望，也便于收集广大消费者对产品的需求信息特殊要求，意见和建议，使我们与消费者贴的更近了，更好地实现个性化服务。地区性差异化服务鉴于中国汽车市场很多成熟品牌不得跨区域销售的特性，作为个地方性汽车门户网站，营销与服务的目标都集中聚集在了本地的经销商与本地的车友网友的层面上。作为个与传统截然不同的商品，我们曾经为怎样营销痛苦过，因为面对两个客户经销商与网友。汽车网为经销商与网友对本地汽车市场的了解提供了个全新的信息平台。经销商，可以借助于我们的网站迅速快捷地了解到本地消费者对汽车产品的看法与要求。在无锡这样的中小型发达城市中，网络的普及率越来越快......”。

5、“.....车友网友在网上做购前售后调研的势态越来越明显。及时准确的本地车市信息播报车型参数的精准查询的人气聚集协助经销商的营销策划活动及会员功能的开发等都是我们的当务之急。目前我们对网络营销模式还处于不断实践摸索和向各位前辈同行学习的阶段。象我们这样的汽车网最有可能就是立足本地发展成集媒体策划营销服务等于体的居有强烈地方性特色的汽车网站。五经费预算六结束语中国的汽车行业还是很具有竞争力的，我们的产品在中低层中会有很大的突破级样，发展汽车市场，汽车街区式大卖场，汽车超市及培育中心大卖场汽车超市及网络销售市场。加强员工建设，吸引优秀人才。为了适应专卖模式的业务及发展需求，必须加大力度培养批既懂销售又懂技术的复合型人才，使他们尽可能成为出色营销人员的同时并尽可能掌握相关汽车技术，在加强业务知识培训的另方面，注重整体素质的培养和提高。首先，必须加强现有员工建设......”。

6、“.....才能有效提高员工的技术和服务水平。汽车人才的培训不是朝夕就能完成的事情，需要个长期努力的过程。培训出来的人才往往对企业更有感情。其次，需要不断吸引优秀人才。汽车店经销商需要加强自身建设，创造有积极主动性鼓动性创造性发挥的机制，提供令人满意的薪资和福利，打造良好的文化氛围和不断进步发展的企业前景。加强信息管理，发挥信息反馈功能店应注意信息化管理，充分发挥反馈功能。可借助信息网络化管理，建立完整的客户及汽车信息档案。完善信息数据库建设，为长期灵活的客户服务打下基础。同时又积极将客户有关信息反馈到汽车制造厂商，为产品改进和服务提升提供依据。注重市场的调研作用，搜集第手情报。建立个完备的数据库，对顾客的信息有全方位的了解和掌握，使其更具系统性积累性及时性，为以后的售后服务工作可以更加快捷方便建立基础。加强售后服务，打造服务品牌随着汽车市场竞争的加剧，汽车同质化倾向明显......”。

7、“.....其可控制的因素也只有服务。许多汽车经销商也越来越意识到，仅靠单车销售已难以维持稳定长期的发展，只有不断完善整体汽车服务体系，提高客户满意程度，才能保持企业良好的持久发展。个消费者不会因为你服务的好选择你，但是定会因为你服务的不好而离开你。现阶段，最初价格因素起着很大的作用。但是车有很多依赖性，售后系列的保养和维修是持续性的服务。四江淮同悦汽车服务服务体化售前服务市场调查产品设计提供使用说明书提供咨询服务等，唤起消费者需要激发兴趣产生购买欲望的重要步骤。售中服务热情地为顾客介绍展示产品，详细说明产品使用方法，耐心地帮助顾客挑选商品，解答顾客提出的问分析优势分析良好政策和投资环境例如国家机关优先采购自主品牌车廉价的劳动力成本广阔的市场潜在优势劣势分析网络营销不健全自主研发能力不强机会随着人民生活水平的提高......”。

8、“.....为汽车消费市场的发展提供了基础性保障。威胁加入，使竞争更国际化，激烈化其他品牌汽车的冲击叁江淮同悦汽车策略分析营销策略产品策略产品必须是高质量产品。江淮汽车对原材料的把关检验延伸至工厂，通过派员监控生产过程，同时，对市场上有可能出现的问题，进行小时的售后跟踪服务，使投诉解决率达到了产品功能要不断创新。江淮和悦投入了大量资金，从细微入手，用创新赢得了消费者，掌控汽车消费市场。汽车产品的技术含量高。江淮公司自成立以来，先后从德国日本等著名公司引进具有先进水平汽车生产线检测仪器及控制系统，实现生产过程全程自动化机械化。公司生产技术人员中，以上具有大学本科以上学历或高级职称，使江淮汽车有限公司始终在汽车科技创造方面居于遥遥领先位置。价格策略销售商执行公司营销政策情况如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定区域内销售，是否按规定回款等，对销售商进行不确定性奖励。对企业来说利润较高......”。

9、“.....因为都想拿到年终返利对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。参照竞争对手价格策略，在认真研究竞争对手价格基础上，制订自己相应价格。江淮汽车灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。渠道策略首先，渠道运作模式为总经销只为二级批发商做配送，不做终端。其次，总经销不吃差价，只拿返点最后，渠道推广二批和终端的促销和销售服务由总经销负责并承担成本，厂家提供技术支持并派遣专业人士作为助销员常驻。促销策略积极开展促销政策对于农民朋友购买江淮汽车，按折卖给农民朋友。销售高峰时期和悦月促销活动月，购车赠送超值大礼包当天购车或当天定车，现金优惠积分回报贵宾银卡结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率。网络营销网上宣传车企上网宣传阶段，车企网络营销的重点是把传统的网下营销活动中有关车企及其产品信息发布与宣传工作的全部或部分通过互联网来完成......”。