1、“.....活动举行期年月日举行发车仪式新闻媒体现场报道剧院观看舞剧电视媒体现场跟踪采访，新闻媒体记者跟踪采访等我公司录制宣传资料等。活动持续期年月份制作客户通讯，播报舞剧表演实况，发布工程信息媒体记者撰写活动新闻在新老客户中发放客户通讯，宣传活动中实况，通报工程金矿等。十三具体推广主题报纸媒体推广总则报纸媒体推广分为四个乐章来表现，分别表现项目的四个主要卖点，同时强化促销信息和新年音乐会活动。报广第篇新春乐章从容生活交响曲分钟，送儿子去市中上学，分钟，去长安公园陪父母晨练，分钟，陪爱人去北国商城购物，分钟，去火车站迎接位重要的客户，分钟，生活总是很忙碌，时间总是很短暂，花香维也纳，核心生活的从容，用最短的时间解决最多的问题。促销信息∮大调首付两万，购纯品三居业主特权以音乐的名义声明推荐朋友并成功购房的老业主，均可获赠业主特权卡，享有以下特权......”。

2、“.....可享受首付万，购纯品三居的优惠政策再次购买华泰地产所开发物业，享受当时最低优惠优先参加华泰地产举办的所有联谊活动。∮相约天鹅湖共谱盛世华章，新春华章首付两万，住花香维也纳纯品三居。四广播广告推广原则以促销为主，通过活动内容来树立本案音乐文化主题的项目形象。广告稿源引维也纳生活风情，演绎维也纳文化神韵，石家庄首席音乐文化社区花香维也纳再谱新春华章，即日起老客户带新客户购房可享受花香维也纳首付两万，购纯品三居的优惠政策，还可参加于月日举行的相约天鹅湖活动，赴北京保利剧院观看俄罗斯著名芭蕾剧团表演的芭蕾舞剧天鹅湖，为您献上台丰盛的新春艺术大餐。咨询热线，五短信广告液晶电视广告广告稿件电视广告可采用背景音乐加配音的形式推广石家庄首席音乐文化社区花香维也纳再谱新春华章，即日起老客户带新客户购房可享受花香维也纳首付两万，购纯品三居的优惠政策......”。

3、“.....为您献上台丰盛的新春艺术大餐。咨询热线，售楼地址胜利北大街与光华路交汇处六广告花香维也纳再谱新春华章即日起老客户带新客户购房可享受花香维也纳首付两万，购纯品三居的优惠政策。相约天鹅湖即日起至月日购房客户可于月日赴北京保利剧院观看俄罗斯著名芭蕾剧团表演的芭蕾舞剧天鹅湖。蕾贺岁即日起购房客户推荐朋友并成功购房的业主均可参加华泰地产举办的相约天鹅湖欣赏北京保利剧院上演的芭蕾舞剧天鹅湖，敛他人艳羡目光，过优雅新年。时间年月日晚地点北京保利剧院剧目芭蕾舞剧天鹅湖，由俄罗斯著名表演团出演报广第二篇新春乐章感动平米音乐园林协奏曲大提琴入口广场是新年演奏会的序章，音谱跌级水景在篇幅中跌荡悠扬，优雅的乐曲刻录在五线谱乐韵花带上，蓝色多瑙河在音乐水系中涓涓流淌生活太多枯燥，都市太多喧嚣，在花香维也纳，风景都可以聆听的地方，寻觅种感动你的生活......”。

4、“.....为了更好的成绩，我错过了最新爱的那只足球岁，为了好胜的自尊心，我错过了最动情的那次初恋岁，为了闯出自己的篇天空，我错过了孩子的第个生日岁，为了个会议，我错过了与母亲共进的嘴后个晚餐。每次的错过，人生不会重来，在花香维也纳，国际艺术幼儿园艺术小学重点中学给孩子个改变人生的开始，我错过了，孩子不能错过。报广第四篇新春乐章相约天鹅湖，共谱盛世华章绚丽的舞台，经典的剧情，悠扬的音乐，华丽的舞姿，保利剧院，经典芭蕾舞剧，场感官的盛宴，次风尚的新年，在次错过了，那你只有去奥地利维也纳了。二户外广告推广原则以促销信息为主，加强户外广告的有效到访率。推广文案花香维也纳再谱新春华章首付两万，住花香维也纳纯品三居。相约天鹅湖即日起购房客户可赴北京保利剧院观看芭蕾舞剧天鹅湖三车体广告花香维也纳再谱针对现有产品均为大户型，且高单价高总价，购房者同时面临着首期款和装修款的双重压力......”。

5、“.....切实减轻购房者的置业压力。针对老带新客户，首付分期首付万住新居。年月份的产品促销活动效果良好，进入年月份加入骤然取消促销优惠活动，势必会损失部分购买客群，不利于完成月份强销期销售任务，则在本阶段应继续沿用此促销政策，但在推广中应变化种促销手法，亦即给新老客户都有个说法。针对新客户方案装修款抵首付款装修款抵首期款，也可称之为送装修款，送装修款的前提是单价适当提高元平米，无折扣优惠。以套购单元为例装修标准为元平方米，装修款为元，其总价款为万，首付款，为万元，送万元装修款，则首付仅需万元，其余款项短期内可迅速收回。方案二旧房换新居与经纪公司联合进行促销，主要针对那些二次置业并急于出手现有房屋的客户。由经纪公司对买房人现有的房屋进行评估，核算总价后，折抵到花香维也纳的首付款内，不足款项做为客户的按揭款。客户原有房屋由经纪公司限时出售，将出售款项返还开发商......”。

6、“.....新年主题活动三老客户促销运动阶段推广副线直接促销会降低项目形象，动摇已购房客户的信心，但将这种折扣的权利赋予老客户则效果完全不样。具体方案发放业主特权卡目的鼓励老客户介绍新客户，培养忠实客户群，作为华泰地产取之不尽的客户资源。具体内容此卡面值万元。已购房客户介绍名以上新客户购房既可拥有业主特权卡本阶段特权凭此卡可继续享受首付万元的购房优惠。可邀化户型买点本阶段卖点传播原则芭蕾舞剧是本阶段宣传的主线，所有的卖点传播应该围绕活动来进行。促销是本阶段宣传的重点，每次宣传都应该增加促销内容的比重。十媒体选择主流媒体选择燕赵晚报都市报仍然是第选择媒体，但适当减少媒体投放的频次和力度，保持在每周个整版的投放力度既可。更换燕春楼顶户外广告画面，与本次活动切合。更换售楼部楼顶广告牌，层围挡广告牌，样板间外侧围挡广告车体广告更换画面或增加活动信息小众媒体选择的直销优势不容忽视更换促销内容活动内容......”。

7、“.....开发广播媒体，主要针对私家车出租车客群进行传播方式长线推广，竖立品牌。在交通音乐广播，或者开辟个维也纳古典音乐专栏，播放贝多芬施特劳斯等音乐家曲目，并进行讲解，中间穿插花香维也纳活动介绍。方式二短期的活动及优惠宣传选择几个交通广播台的重点时段进行促销活动和新年活动的播报，每天次以上滚动播出。短信群发媒体的应用主要视项目客户积累的数量决定，老业主不可能每天都看报纸，那么给已购房的业主采用短信形式发布活动内容，是种经济实惠到位的宣传形式。还可以选择固定的客群如周边各批发市场商户中学教师公务员等用短信群发的形式发布活动内容。网络媒体的应用目前搜房网的作用越来越大，许多岁左右的人购房租房都会到搜房网登记浏览。春节前在石家庄搜房网银河网燕赵新天地发布浮动广告，宣传促销和活动内容。液晶电视增加液晶电视广告的活动及促销内容......”。

8、“.....十二名仅限人员观看新年舞剧。其他权利举例凭此卡购买华泰地产开发的房屋均可在当时最低折扣上加的优惠。凭卡可享受音乐会所所有服务的折优惠。凭卡可优先参加华泰地产举办所有的联谊活动。业主子女可凭卡享受秦川艺术学校的折学费优惠。十推广安排推广的原则项目卖点是核心活动是主线促销是重心。事件营销最容易偏离项目形象，因本次事件为艺术事件，故宣传仍是以项目主题形象音乐主题为主。重新提炼卖点，推广中变卖点为买点，制造客户利益点。推广要点活动推广的中心放在活动举行前的天内，围绕春节活动和促销内容进行全方位的推广。活动举行之后的天之内应制作与活动相关的客户通讯，在新老客户中发放，请媒体记者在主流媒体上发表活动相关新闻，延续活动热点。阶段卖点及形象定位买点推广本案的卖点很多，但如何针对有效客群将卖点转换成买点制造客户利益点是本阶段应完成的任务。卖点讲的是自己，是从项目自身提炼出来的......”。

9、“.....相对于竞争项目的卖点才是买点。主题买点传播我要生活便利，分钟内享受所有的生活配套，不必为了孩子上下学，为了购物娱乐而到处奔波区位买点我不仅有钱，还要有身份有品位，房子不仅仅为了居住，还要在朋友客户对手中创造种不可逾越的地位音乐主题买点我错过了生中美好的童年，快乐的少年，走了许多艰辛路，但我要让孩子拥有比我更优越的人生国际音乐艺术教育买点。家不仅在市中心，还要在市中心拥有更多自然平米园林买点相同的邻居相近的身份，让我的生活和事业蒸蒸日上同。进步强化产品品质，使品质与主题同步共进，为后期销售打下良好的基础。三推广核心制造新节点，新刺激节点开盘是个推广的节点，圣诞节是项目推广及销售的第二个节点，那么春节是项目的第三个节点强销期节点。延续前期成功经验客户积累客户锁定节点爆发的层层递进集中突破阶段把握立体攻势的推广原则......”。