1、“.....公司讲针对于此类水果销售方式进行次全新的改装，以满足现今市场上对这种高质量高品位水果的需求威胁周围市场上竞争对手过多，销售水果的价格底，不利于我们对市场的重新开发第六部分生产管理生产要求严格控制生产过程中的质量，包括产品质量和服务质量。主要有以下几方面进行质量把控原材料公司所有水果必须购买当地或进口优质水果，从最开始把好质量关。除此之外很重要的就是要保证的就是供货稳定和价格合理。设备水果架必须保持严格的清洁卫生，对于腐烂水果做到及时清理，以防招来蚊虫，降低顾客影响分。工作人员工作人员在工作期间必须注意自己的言行，要礼貌得体，体现服务的温馨。在生产过程中的管理要求在生产过程中的管理是非常重要的，这要求团队成员必须按照公司制度的生产过程管理表实施。第七部分投资可行性分析公司所需资金考虑到公司属于创业初期，为了尽量降低创业风险，公司采用批发些水果。资金主要用于设备和原材料的采购。在创业初期，公司的启动资金为万元，全部由投资商出资......”。

2、“.....但还需预留万左右流动资金长期投资店租元月年每半年结算次房租人工元月人年供需人订货收银替班各个水电元月年没有具体数据初步估算。运元月开到家，光店面门头的广告宣传费也不会少于万年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于我们开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有些很好的社会关系，也认识些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。运营成本这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之。二如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会物业公司等途径把开业宣传单还有些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买定数量水果送榨汁机等活动......”。

3、“.....增加水果的消费量。三如何让消费者选择我们提供的商品良好的形象良好购物环境有竞争力的价格多重的促销活动多种多样的便利服务措施。四如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力合作伙伴的选择，可以选择家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势仓储物流的优势。争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。五损耗问题水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购仓储运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。六气候条件也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。年每周两次订货，每次成本元。输合计万元平均每月元的固定支出......”。

4、“.....可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货配送系统积累经验与资源。二直接经济收益该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算待补。三潜在收益通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之句话切皆有可能，我们只需用心去努力。主要财务报表投资商投资报表姓名时间投资金额职务朱微微总经理虞惠艳副经理公司利益分配原则公司利益有由投资商按出资比例分成，现确定如下公司按入股资金和劳动两种方式结合分红的方式共同分配利益共同承担风险。具体如下表发展资金资本收益劳动收益说明发展资金为团队所有，用于以后技术的革新和其他投资。资本收益比例相对较小是因为考虑到如果经营正常的话，资本回收较快。劳动收益必须严格按人力资源部制定的考评数据来确定个人收益......”。

5、“.....如何降低采购成本呢其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来年内所开店的店名命名权如连锁店命名为汇源水果公司及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁在购买时有所犹豫，减少挑选过程中的痛苦及不必要的时间浪费。产品采购为突出本公司的绿色特色，可以技术上支持当地果农生产无公害纯天然的有机水果，并许诺与其同风险，签订种中长期合同，减少运费成本的同时还刺激当地经济的发展。对于些热带水果，只要有需求，我们就有供给。热带水果可以从大型水果批发市场调运，取得定口碑后与批发商建立长期合作的关系。以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。项目技术进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是果农级果贩省市级二级果贩跨省级水果批发市场代理商水果批发商水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这环节......”。

6、“.....有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果梨李子猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至级果贩处上货前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式。第四部分市场分析市场现状水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成集市水果摊大型超市针对般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊菜市场街道流动小贩，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果进口水果，无公害水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业......”。

7、“.....但这正是我们将来发展的方向与目标。第五部分竞争分析水果超市是水果行业发展到定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。价格优势，品种丰富水果公司的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比般路边小摊和水果店低，而且水果公司的种类也更加丰富，般都达到上百种。对于低于四毛的律舍去，大气带来回头客。二购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统着装，给消费者的感觉比较好。三够档次，有品位。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作......”。

8、“.....四便利，服务快捷年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是次满意的消费。竞争中的分析优势公司拥有只后劲十足的营销团队作为后盾，对水果进行差异化及服务差异化，这具有极强的市场竞争性和争夺性。劣势资金成本偏高，而且水果的保鲜期短，容易腐烂，旦未能在规定的时间内销售出去就要面临亏本的危险。果农可能遇上自然灾害和科学技术上面的问题，与其同风险的合同使我方要承担部分责任。机会人们生活水平的提高，促使对水果也。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是要求便利要求低价对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购般是在周末或节假日，在大型百货超市进行站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类......”。

9、“.....这两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利低价又时尚提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的水果专卖公司的销售形式，也是水果专卖公司的基本定位。水果专卖公司经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。所以水果连锁超市的市场定位是低价便利时尚诚信高品质服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。市场潜力及前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如服装电子产品数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击......”。