1、“.....回忆下美好童年。价格策略由于公司总部在鞍山，在本地区不以销售机器为主，主要建立我们的品牌，以此扩大市场，所以本地提供水果以市场价作参考，考虑到机器的能源消耗及运输费用等问题，应在价位上提高档次，同时保证水果质量。对于其他城市，我们主要以加盟为主，并根据各地区之间的差异，实时调整机型。贩售机属于新技术产品，根据其技术含量及其技术含量规定产品价格。出售的水果则根据市场调查以及运输，技术等方面进行合理定价，必定在消费者可接受范围内，以消费者的利益为重。渠道策略直接销售直接销售可以直接了解消费者的信息，调整产品适应顾客需要。首先我们掌握着技术，所以必须由我们统发货。在机器投入市场中期，可以在繁华城市开设缤纷水果贩售机专卖店，以提高产品知名度......”。

2、“.....准备在全国内其它地区开设分店。与此同时，加强网络宣传，面向全国销售贩售机。促销策略广告策略广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。所以缤纷水果水果贩售机的侧重点是将种健康绿色的生活理念传递给消费者，我们是以全心全意为消费者服务为宗旨，为生活负责。缤纷水果贩售机初期的广告语为我时尚，我要健康绿色生活。产品策略主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解我们的产品表现策略紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有强烈的时尚感，同时重点诠释我们的绿色健康生活意识。媒体策略主要采取电视广告，网络广告户外广告和报纸广告。在电视广告中，我们可以参加公益类广告......”。

3、“.....而网络广告中在企业创建初期，只限于在本市中，避免些管理运输等问题旦公司进入正轨，开始开拓全国市场时，网络广告开始主打，利用互联网的强大力量。公共关系努力和顾客公众政府社会团体内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。由于我们提供的是种服务，与社会息息相关，更应注重自己企业形象。只有良好的企业形象，公众才会信任我们。我们涉及地域之广，大到政府楼，机关楼，小到社区马路边，可见市场多么辽阔，因此公共关系至关重要。人员推销企业应派遣优秀的推销人员积极与我们消费者的办公，生活场所管理人进行洽谈，建立紧密的合作关系，实现共赢。在初期人员推销时我们的重要营销策略，向我们的潜在消费者进行讲解介绍，了解产品功能。销售促进采用多种销售促进手段促进产品的销售......”。

4、“.....在市场年收益表表年收益表单位万元第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入减产品销售成本产品销售费用产品销售税金及附加二产品销售利润减员工工资其中折旧房屋租赁费用财务费用三利润总额减所得税前年现金流量预测表表现金流量预测表年敏感性分析财务风险公司成立和规模扩大时期，流动资金的储备不足对公司的健康发展形成较大影响。管理风险高级管理层缺乏定的管理经验，对公司运营产生各方面的负初期第年第二年第三年第四年第五年固定资产及无形资产投资流动资金营业收入减变动成本固定成本产品销售费用产品销售税金及附加税前利润减所得税净利润加折旧摊销回收额净现金流量面影响。公司成立初期，企业运行机制有待完善，治理机构需要更新。员工的工作能力流动性和对企业的忠诚程度直接对企业规模产生影响。运作风险初期经营是否达到预期效果直接决定后期的运营效果......”。

5、“.....市场能否正常打开,人们能否接受此种新产品。推出机制公开上市转售清算绝不会给投资者留下后顾之忧水果销售旺季，我们可以进行打折销售水果，价位可以略低市场价，或者在贩售机上增加功能，达到定消费金额，消费者可得到小礼品或另种水果。第二，对于与我们合作的商家，单位，购买定数量机器的前提，我们可以适当的折扣，优惠政策。第三，针对未卖完的水果，除采取相应的保鲜技术外，可以降价销售。财务分析股本结构公司注册资本万，创业贷款万元，吸收风险投资万,大学生投资万元。其中出资万，剩下的六人各出万。固定资产状况生产仪器按年计提折旧，期末无残值采用直线法，第年末购置同样固定资产。投资收益与风险分析主要假设客流稳定报价准确成本估计准确。投资净现值年内为万元投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据分析，投资回收期约为年......”。

6、“.....公司初期财务构成资金项目单位万元初期中期固定资产设备费用场地费用流动资产促销经费流动资金其他会议日常奖励应急融资学生投资风险投资创业贷款相关报表及预测表年收入及成本预测表表年收入成本预测表年项目产品份水果包装纸袋万个仪器台第年销售数量平均报价元单位成本元收入合计成本合计第二年销售数量报价元单位成本元收入合计成本合计第三年销售数量报价元单位成本元收入合计成本合计第四年销售数量报价元单位成本元收入合计成本合计第五年销售数量报价元单位成本元收入合计成本合计成本费用表表成本费用表单位万元变动成本固定成本第年第二年第三年第四年第五年第年第二年第三年第四年第五年业务成本员工工资折旧摊销其他费用合计所等地方放置我们的产品，于此同时如果需要我们店内的水果的话，我们会安排本公司内部成员挑选优质新鲜的水果准时送货并安放到其中......”。

7、“.....可以联系我们，我们会用货车，精心的给你们包装安全准时的送货。追踪服务，做好会员管理工作，尊重会员为会员提供更优质的服务，在些特殊的日子能够及时的给会员个短信个问候，以争取更多的老客户。快捷目标为了给客户提供全面的无盲区的国内速递服务是快捷速递努力的目标，我们直秉承诚信效率活力和信心的企业理念，努力做到本地城市今收今至的时效远地城市按具体情况而定尽量达到今收明至的时效。材料采购我们身处鞍山有利的地点，需要的材料有钢板钢管塑料玻璃芯片水果等。节约目标要想做到节约最大的问题就是车辆了，我们可以采用，控制车辆的路线，尽量雇佣安全可靠价格合理的车。保质期长的大规模进货，可以节省费用。规模优化制订合理的运输批量。选择经济的运输路线和运输方案，以节约运输成本。库存库存合理化......”。

8、“.....安全性使用防撞击的塑料箱包装，保证产品的完整性。总成本加强对运输经济的核算，减少存货。市场分析目标市场鞍山地处辽宁省沈大经济圈沈阳，大连两大枢纽城市之间，有沈大高速公路，高速铁路再建，京沈高速公路和铁路，沈阳桃仙机场，大连机场和大连，营口港口等立体化快捷的交通网络可以借助，鞍山的主要旅游资源位近交通网络，可达性优越。鞍山呈现现代都市新风貌。人们的生活水平不断提高,拥有企业学校等公共场所也日益增加。因此在我们公司成立初期，鞍山市场是我们最好的选择。目标人群白领阶层在职业方面他们工作繁忙，应酬比较多，工作压力大，又没时间经常锻炼，健康成为了最大的烦恼，健康绿色新鲜的水果成为他们最喜爱的饭后食品。其次在心理方面他们注重全方位的消费体验。对于许多白领女性来说，她们爱上的是种消费的乐趣，而不仅仅是所购买的东西本身。这对她们来说......”。

9、“.....也是为了增添自己的美丽风采。青少年阶层许多在校学生都是长身体的时候，在课间午休的时候吃上自己想吃的水果几乎是不太可能的，即使有的从家里带些，但但到吃的时候也不是完全新鲜的了。因此从鞍山市场和消费者需求的角度来看，没有做不到，只有想不到，我们缤纷水果贩售机的市场切皆有可能。因此我们根据市场需求依靠健康的产品，灵活的经营，周到的服务，将让我们投资商收到意想不到的利润，市场前景广阔。市场容量据统计，全国并没有我们类似的产品，随着人们对水果贩售机的了解加深，会有更多的人选这此物美价廉的产品。以上的速度递增，发展潜力巨大。行业规模大，市场前景好。其他红色苹果草莓水蜜桃奇异果橙色香橙柑橘哈密瓜黄色香蕉芒果柠檬梨菠萝飞溅的果汁代表时而各自暗香浮动，口感多变，品尝时的心境氛围也随之不同。在保证口感的同时......”。