1、“.....台湾青柠受到越来越多时尚女孩的关注。它富含丰富的维生素和柠檬酸成分，不仅可以祛斑养颜，美白肌肤，更重要的是还可以增强脑力，消减疲劳。此外，还有日本特有的植物中的燕窝寒天为您滋养最美好的容颜,相信在夏日炎炎的午后，喝杯这样的青柠寒天冰柚茶，酸酸甜甜清清爽爽的滋味会让你度过个无比美好的下午时光,招牌炭烧拷奶占日本市场的烤茶是日本人最流行的时尚饮品，它在温火下进行精心的烘焙，散发出独特的香烤气味，再经过与新鲜牛奶的巧妙混合，交融出世界上最为美味的拷奶,绿茶的清香，牛奶的丝滑交相缠绵，给予你最为圆润甘甜的口感。在这里享受到最美的时光和品味最佳的咖啡。回味着种不样的感觉。金牌炭烧咖啡用严谨的态度去做最好的炭烧咖啡。制作炭烧咖啡的原材料都是精选世界上最为高端品质的阿拉比卡咖啡豆，在经过日本独具特色的的精致小木炭烘焙下，炭烧咖啡就此产生，并且去除了咖啡的涩味，口感可以更为醇正，香味也更为浓郁。享受杯这样的炭烧咖啡，是生活的种惬意。二研究与开发年，秉承健康理念......”。

2、“.....专门为刚运动完的人群设计。此系列产品集爽口解渴低热量于体，赋予传统防暑降温鲜饮新活力，全新配方更能及时补充大量运动所流失的水份和盐份，能够迅速恢复活力。深受相关人士的喜爱。三生产与储运本产品采用横滨进口咖啡豆，保证咖啡的香醇与营养，鲜果系列采用海南空运或当地新鲜水果。茶点系列由总部专配原料。物流秉承以人为本以新取胜的经营理念，采用网络运输，全方位服务。四包装第六章企业战略及销售策略企业战略制市场开拓战略它包括两个方面的内容，是给产品寻找新的细分市场二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找吸引新的消费者，扩大产品的销售量。市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了保持市场占有率取得竞争优势，并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量改进产品，刺激增加需求。混合市场战略。为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。二促销手段对顾客广咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每杯咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每杯咖啡最适合的价格......”。

3、“.....咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。收入越高的消费者对咖啡产品价格。咖啡店赠送礼物活动为培养文化的人气指数，我们为在咖啡厅消费的宾客赠送印有度炭烧咖啡标志的礼物。我们会通过个小游戏来进行派送礼物。同时，在礼物上标有咖啡厅的主题标语咖啡飘然就在度。将本店品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。办理优惠卡活动办理卡可以让顾客有更多的优惠感，并且可以享受的待遇，还可以打电话预留座位，在本店消费可获得双倍积分，积分可在年底的时候兑换优惠券。可以得要不同的优惠。第七章财务计划开店预计花费预计店铺类型休闲型咖啡馆备注房屋面积平方米平方米为甜品站装修总和元包含工装和软装家具元人工费平均元月十五人店加盟费元包括全套设备餐具水电总计元月品牌保证金元月预计客流量人天人均消费元人日消费元天月消费元月产品成本元九十度炭烧咖啡平均利润左右其他杂费元月成本总计万元注人员构成店长，大堂经理，出纳，综合会计，服务生......”。

4、“.....铁冰小杯拿铁冰大杯摩卡冰小杯摩卡冰大杯焦糖玛奇朵冰小杯焦糖玛奇朵冰大杯金牌炭烧热小杯金牌炭烧热大杯美式咖啡热小杯美式咖啡热大杯卡布奇诺热小杯卡布奇诺热大杯拿铁热小杯拿铁热大杯摩卡热小杯摩卡热大杯焦糖玛奇朵热小杯焦糖玛奇朵热大杯简版福建农业大学市场调研报告风味咖啡香草拿铁冰小杯香草拿铁热大杯抹茶拿铁冰小杯抹茶拿铁热大杯黑糖咖啡冰小杯黑糖咖啡热大杯烤榛仁拿铁冰小杯烤榛仁拿铁冰大杯香蕉摩卡冰小杯香蕉摩卡冰大杯香草拿铁热小杯香草拿铁冰大杯抹茶拿铁热小杯抹茶拿铁冰大杯黑糖咖啡热小杯黑糖咖啡冰大杯烤榛仁拿铁热小杯烤榛仁拿铁热大杯炫冰系列咖啡炫冰冷小杯咖啡炫冰冷大杯芒果炫冰冷小杯芒果炫冰冷大杯抹茶红豆炫冰冷小杯抹茶红豆炫冰冷大杯浓情巧克力炫冰冷小杯浓情巧克力炫冰冷大杯奥利奥炫冰冷小杯奥利奥炫冰冷大杯月实际收入万元两年后开始盈利摩卡炫冰冷小杯摩卡炫冰冷大杯焦糖咖啡炫冰冷小杯焦糖咖啡炫冰冷大杯榛子咖啡炫冰冷小杯榛子咖啡炫冰冷大杯巧克力系列香醇可可冰小杯香醇可可冰大杯特浓巧克力冰小杯特浓巧克力热小杯香醇可可冰大杯香醇可可热大杯特浓至尊巧克力热小杯特浓至尊巧克力热大杯日式烤奶茶鲜果茶招牌烤奶茶冰青柠寒天冰......”。

5、“.....通过我们的街头访问调查，显示大多数消费者消费者可以接受元每杯的咖啡价格，对奶茶的接受价格在元的占大多数，甜点的价格则根据具体品种不同而定。渠道设计渠道策略方便顾客的购买由于咖啡厅的特点，我们选择短渠道和窄渠道，即从咖啡厅直接到消费者，没有中间商。咖啡厅饮品的单价比较低，通常面对的顾客相对数量较多，采用这种渠道可以使生产者与使用者消费者直接接触，既有利于改进产品和服务，也便于控制价格。促销渠道传统与现代的结合强而有力的促销手段，可以有效的激发潜在顾客的购买欲望，引发购买行为。同时，也可为咖啡厅树立良好的产品形象，促进销售。根据市场调查分析，我们采取传统的促销与现代促销相结合的方式。传统促销如广告营业推广等。合理运用本学校资源，寻找最适合咖啡厅消费者的促销方式。如在下课期间做展板宣传，分发传单等。同时......”。

6、“.....让同学们深深体会到参加浙商信息大赛，宣传，推广，补充浙商文化的重要性，进而介绍本次大赛的相关事宜。目标人群工大全体学生。主要流程首先，由浙商博物馆重要人物讲解浙商深远的内涵和可贵之处。然后，请几位有名的浙商讲述下自己创业的经历，进而总结提炼出浙商独特的文化精神。然后，由金老师讲解推广，补充浙商文化信息的重要意义。最后，由主办方讲解本次大赛相关事宜。前期准备宣传可以将宣讲会与第二课堂学分结合来宣传，可以吸引更多的学生参加。校网上公布宣讲会的时间和地点。通过工大权威的微信公众平台推送此次宣讲会的信息。做海报贴在每幢寝室楼下。嘉宾邀请主办方，协办方联系校方，确定最终出息宣讲会的嘉宾名单，制作并发送邀请函。中期控制设置签到，抽奖等环节，收集与会者的姓名，手机号码邮箱等信息。并制作抽奖标签，奖品设置等事宜有待于赞助商商榷后期跟进给中期收到的号码发送比赛信息，野史征集等宣传资料......”。

7、“.....由评委评分推广数字数字浙商博物馆按计分参赛队员线上线下推广数字数字浙商博物馆官网推广量分推广模式分宣传效应分是否可持续分三决赛赛程及比赛细则表格版决赛流程具体内容注意事项第环节策划方案展示含实战经验分享按总分的计分数字数字浙商博物馆分定位策划分竞争策划分形象策划分六赞助方案金牌合作商合作展现全程参与晚会活动现场部分活动全程总冠名活动现场发放企业文化宣传册由贵企业经理担任嘉宾或者评委活动现场主宣传背板体现赞助商冠名活动现场主宣传背板体现赞助商活动现场悬挂赞助商宣传横条幅活动现场悬挂宣赞助商传竖条宣传部分⒈横幅两条经贸管理学院首届浙商信息大赛祝管理学院首届浙商信息大赛圆满成功挂于食堂和宿舍楼可利用空间大，普及范围广，醒目直观。⒉海报张贴在校宣传栏寝室楼下等在校规定的宣传阵地宣传。⒊网络支持人人网宣传，覆盖面广，宣传质量高，同学们易接受。⒋短信主要由年级工作部发短信通知本年级同学覆盖面广后期部分企业宣讲会提供次贵企业在校内召开宣讲会的机会，场地通知与学生的协调等，这切，由我们为您安排，让企业近距离接触学生，让学生充分了解企业，提高您企业的影响力知名度......”。

8、“.....双方另行协商完成附浙江工业大学经贸学院浙商信息大赛复赛评分表评分项目代表队知识竞答礼仪展示备注记分员日期浙江工业大学经贸学院浙商信息大赛决赛评分表评分项代表队策划方案展示现场问答情景礼仪现场拉票备注记分员日期推广策划分预算策划分可操性分要求创意新颖内容健康，能充分展示自己代表队特色，能很好地切合专场主题展现当代大学生的精神风貌。二寻找浙商子孙分准确性分效率分系统性分可操性分评委将依据学生的表述和是否真是可行打分。第二环节浙商文化知识问答分按总分的计分抢答题每题分，共题论述类题分本环节抢答题平蔓越莓寒天果茶热和风姜撞奶茶热青柠芦荟丁热附录参考网站大众点评网美餐详细外卖单美团网度炭烧咖啡官网参考文献年度咖啡行业技术报容水果，台湾青柠受到越来越多时尚女孩的关注。它富含丰富的维生素和柠檬酸成分，不仅可以祛斑养颜，美白肌肤，更重要的是还可以增强脑力，消减疲劳。此外，还有日本特有的植物中的燕窝寒天为您滋养最美好的容颜,相信在夏日炎炎的午后，喝杯这样的青柠寒天冰柚茶，酸酸甜甜清清爽爽的滋味会让你度过个无比美好的下午时光,招牌炭烧拷奶占日本市场的烤茶是日本人最流行的时尚饮品......”。

9、“.....散发出独特的香烤气味，再经过与新鲜牛奶的巧妙混合，交融出世界上最为美味的拷奶,绿茶的清香，牛奶的丝滑交相缠绵，给予你最为圆润甘甜的口感。在这里享受到最美的时光和品味最佳的咖啡。回味着种不样的感觉。金牌炭烧咖啡用严谨的态度去做最好的炭烧咖啡。制作炭烧咖啡的原材料都是精选世界上最为高端品质的阿拉比卡咖啡豆，在经过日本独具特色的的精致小木炭烘焙下，炭烧咖啡就此产生，并且去除了咖啡的涩味，口感可以更为醇正，香味也更为浓郁。享受杯这样的炭烧咖啡，是生活的种惬意。二研究与开发年，秉承健康理念。度炭烧咖啡研发出新品海盐系列，专门为刚运动完的人群设计。此系列产品集爽口解渴低热量于体，赋予传统防暑降温鲜饮新活力，全新配方更能及时补充大量运动所流失的水份和盐份，能够迅速恢复活力。深受相关人士的喜爱。三生产与储运本产品采用横滨进口咖啡豆，保证咖啡的香醇与营养，鲜果系列采用海南空运或当地新鲜水果。茶点系列由总部专配原料。物流秉承以人为本以新取胜的经营理念，采用网络运输，全方位服务。四包装第六章企业战略及销售策略企业战略制市场开拓战略它包括两个方面的内容......”。