1、“.....给投资者分析贵金属问题时间地点目的帮助广大的投资者分析投资的形式寻找年翻倍投资机会内容在开设理财课，给投资者传播理财理念品种以及理财方向。为做贵金属的客户分析个股，提供专业的操作建议和理论知识网销由于贵金属交易商销售无形服务商品的特征，其目标客户为至少懂得电脑操作的高教育水准人群，因此网络营销应成为企业营销战略的重要组成部分。通过网络营销让潜在客户发现我们，了解我们，加入我们。通过在搜索引擎发布推广链接参与关键词搜索竞价排名等方式，使公司官网获得更多来自搜索引擎的访问量，通过发布高质量财经文章与专业网站及合作伙伴交换链接将公司官网提交到专业分类目录等方式进行外部优化，或者与业务合作伙伴运作整体解决方案。信息发布在专业类财经网站及门户网站财经板块发布财经时评行情展望等投资者关注的信息，通过信息冠名发布形式使潜在客户对我公司增加印象，日积月累提升目标客户对公司品牌的认知度......”。

2、“.....写入公司培训资料广告及产品，在各主要门户网站财经板块财经网站专业论坛复制发布，以此激发潜在客户的开户意愿，诱导客户投资贵金属交易。博客营销在本公司官方博客发布营销软文财富故事及财经评论以吸引目标客户浏览和关注，同时提升公司信息在搜索引擎排名中的优势。通过赞助金融名博使其发布我公司相关信息，由该类博客圈子传播公司形象和服务内容，影响目标客户群的购买行为。营销将公司培训资料技术分析方法及操作理念结集出版，提供免费下载，同时搭载软性文章介绍公司商品与服务，吸引目标客户产生购买行为。工具营销通过号码海选客户，邀请潜在客户加入公司客户群，通过群内交流促使潜在客户入金交易。通过建立公司客户群，向群内成员推送操作指引行情展望经济数据等客户需要请函，组织财富论坛等高端推广活动，安排公司投资顾问与客户建立对的直接联系，促使潜在客户演变为直接客户......”。

3、“.....绝大多数新开户客户都是抱着试试看的态度介入市场，因此我们的工作目标绝不应仅仅停留在客户开户数量方面。直客的投资行为大多要经历模拟操作小投入尝试大资金介入三个阶段，这要求我们的销售团队对目标客户不仅要有能力拉进来，更要有本事使他们留得住，市场营销的核心工作应从简单的促成交易转变到注重保持长期合作关系上来，相应的管理方案也要契合这工作目标。用管理政策引导销售团队行为，避免团队追求客户交易量的短期行为导致入门客户遭遇挫折，打消追加投资的意愿。建议公司将已下载公司操作软件的客户按照其参与市场交易的不同阶段划分为四类模拟客户入门客户成长客户已追加资金金牌客户追加资金并有介绍其他客户开户。公司应高度重视入门客户的技术辅导工作，避免交易员频繁操作导致客户亏损，揠苗助长，因小失大。我们的目标是将入门客户扶持成为成长客户，再培养成为金牌客户......”。

4、“.....用账户盈利将客户牢牢抓在公司手中，并促使客户带来更多衍生客户，扩大销售团队工作成效。客户已经追加资金并对公司产生信任和依赖，这时可以在采取短线刷单操作与中线趋势操作相结合的方式，在争取公司盈利最大化的同时为客户寻求合理投资收益。八营销活动方案设计方案举办炒金大赛活动时间年月日活动地点活动目的为了响应国家藏金于民，藏富于民的政策，我们公司旨在做大个行业富裕个民族。包装宣传公司，使更信息，藉此增强已开户客户的忠诚度，诱导潜在客户在我公司开户交易。建立网上金融超市通过建立网上金融超市，为目标客户提供贵金属交易证券基金保险等站式解决方案，贵金属交易外的其它业务可通过代理方式取得经营权。特别是当网上金融超市与公司实体营业部结合的时候，营销效果更加明显。园区推广虽然网络营销具备传播范围广信息受众精准互动性强等明显优势，但是目标客户仅仅通过网络了解信息还是较难促成开户入金行为......”。

5、“.....使潜在客户对公司取得直观感性认识，也使其能够打消疑虑放心与公司签约合作。校园推广外汇贵金属等金融衍生品交易属于专家市场，其目标客户群指向受教育程度较高的白领阶层，因此从在校生群体中发展客户培育客户是种重要的线下推广活动。公司可以组织在校生实习生应届毕业生参加公司举办的金融投资训练营，以成功案例引导学生成为公司的意向客户直接客户或销售精英。社区推广面向大型生活社区的直接推广活动是种发展客户的有力手段。公司可以采用横幅悬挂广告帐篷烘托现场气氛，组织公司投资顾问举办现场咨询产品课堂等活动。在活动期间置备三个档次的促销礼品，凡愿意留下联系方式并当场认证手机号的赠送份印有公司的小礼品凡愿意留下联系方式并开通模拟账户的客户赠送份更高档次的促销礼品凡愿意直接签约开户的客户赠送最高档礼品份......”。

6、“.....针对该类客户群体的推广活动宜先通过政府部门网站公开信息采集客户数据，再对投递直邮广告，然后择机投递正式发展潜在客户，提高融资效益。目标客户细分有长期个人理财规划需求的人这类人往往手中都有投资的项目，遇到认为好的投资项目就会着手做的人。这类人因为经历过太多的盈亏，在亏损上面看得开。只要给这类客户提供正确的操作数据就可以了。愿意投资但不清楚投资的人这类客户签约入金后，由操盘手带盘操作，到其能自由操作为止，之后就只需要提供正确的操作数据引导操作就可以了。想投资又害怕风险的人这类人想赚市场的钱，又害怕亏损。是典型的贪婪跟恐惧混在起的人群。只要操盘手操作没有出现失误，让客户看到公司赚钱的实力，自然会加入到我们团队来。六市场销售策略投资的风险是每个投资者都在担心的事情。而风险都具有可控性。等待只会产生风险，犹豫只会扩大风险。有胆识......”。

7、“.....才能在市场上立于不败之地。目前投资者没有进入贵金属市场，恐惧占有相当的比例。这是因为行业中存在些害群之马，给客户提供的操作信息，使客户在市场中有亏损现象。渠道客户开发策略制定分公司代理商支持政策方案。公司为分公司代理商提供市场推广资源，设计广告及产品演示道具由公司总部统策划授权使用，居间商负责客户开发和跟进维护。公司为居间商提供管理培训市场运营培训营销指导传播推广支持等。公司为分公司代理商举办员工培训技术培训等，代理商可对培训内容及形式提出建议和要求。公司开通网络和客服电话，为分公司代理商和直客解决技术问题，提供优质服务。协助代理商举办市场分析产品推介报告会，给予相应技术支持和人员协助。代理商如需市场开发支持，公司会指派专业销售精英为代理商提务能力，选拔人才，激发员工好胜心和荣誉感。通过拓展训练先进员工分享经验等活动鼓舞士气，调整好每天的工作状态。营造工作氛围......”。

8、“.....保持员工工作热情。电销靠激情，失去动力的电销没有成效。要在电销团队内部形成电销快乐文化，让团队每位员工将压力转化为动力，带着快乐的情绪投入工作。把电销与面销结合起来，在电话上达成意向后由或客户经理亲自送合同给客户，并与其再次进行有效沟通，在征得客户同意前提下委派专业投资顾问进行跟踪服务，为其提供行情分析和操作建议，以此增强客户对公司的信任度和忠诚度。管理方案实施常态化目标管理，即时公布销售指标，明确电销员工作任务量，形成内部竞争机制，时刻督促和激励员工努力完成业绩指标。采用录音电话监控电销职员工作量，作为考核数据之分析电话录音监控电销员工工作质量，作为考核数据之。在电销办公室建立销售考核数据发布栏，采用进度计划横道图形式，每日公布业务小组客户跟进情况业绩完成情况。利用晨夕会提醒各业务小组日常销售业绩的差距，要求先进小组分享成功方法......”。

9、“.....公司对电销员实行初中高三级认证，以考核结果作为认证依据，给电销员安排职业提升空间，按员工不同级别给予分级岗位工资待遇。按月度季度评选精英团队和卓越员工，由总经理亲自颁发奖章奖金，并与薪资晋升挂钩，激励后进员工。通过奖励优秀员工让整个电销团队建立正面积极心态，找到职业成就感，看到高收入前途与希望。实施末位淘汰制，随时剔除影响团队状态的消极员工，补充新鲜血液，保证整个团队处于良性循环状态客户开发培训和辅导，将公司市场拓展经验复制到代理商，切实帮助代理商开展经营业务。每年评选业绩优秀的代理商给予奖励，奖励方案由公司视具体情况做出。起草加盟申请书合作意向书居间商合作协议等必要文件。研究确定目标客户群，采集目标客户数据。销售团队行业知识销售话术培训及分组模拟演练。编写成功合作案例引入销售话术，以激发潜在客户投资信心。通过网络电话沟通朋友介绍等相结合，向客户推荐产品和盈利模式......”。