1、“.....我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。与学校外房东商定租金，签定租凭合同和期限。根据市场的需求，选择酸梅萝卜蕃石榴等为原材料，并开始学习腌制方法。对本于企业的税收和登记问题，本企业将于年月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知大学生有自主创业，从注册之日起，年内免交有关登记类证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费个体工商户管理费集贸市场管理费经济合同兼证费等费用免收。年月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为元月。员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。年月开学时，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传......”。

2、“.....为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。附件问卷调查亲爱的同学您好,我是酸辣人生公司的调查员，我们正准备在矿大条街开家酸野店。现在正在进行酸梅萝卜黄瓜包菜番石榴辣椒姜其它对于同学们经常吃的酸野，主要有种其中酸梅占，萝卜占，黄瓜占，包菜占，番石榴占，辣椒占，姜占，其它占人数较贵合理便宜对目前矿大附近酸野的价格，的同学认为较贵，的同学认为合理，的同学认为便宜。人数没有有时经常对于矿大附近的学生，的同学没有消化不良的现象，的同学有时有消化不良的现象，的同学经常有消化不良的现象。人数没有有时经常对于矿大的学生有的同学不晕车，的同学有时晕车，的同学经常晕车。人数合适不合适对于在矿大条街开设酸野店，的同学认为合适，的同学认为不合适......”。

3、“.....我们可以得到以下结论喜欢吃酸野的大多数是女生，男生也有很大部分。大多数同学认为目前矿大附近的酸野价格较高，品种单。易消化不良和易晕车的同学不少，因此想购买酸野来缓解这些现象。同学们经常吃的酸野主要有酸梅萝卜黄瓜等种。在本次调查中，有的同学认为我们企业在矿大条街有极大的创业可能。项市场调查，目的是想了解您对有关酸野方面的看法，以更好的指点我们的企业。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，就达到了本次调查的目的。同时，我们对您的回答完全是保密的，希望您能够积极参与。调查会耽误您几分钟时间，请您谅解。谢谢您的支持,以下问题，请您把认为对的选项划，现有选项请您具体写出......”。

4、“.....免费送货上门是否假如我们在矿大附近开了家酸辣店，您会去购买吗会可能会不会本店酸辣人生是为了满足喜欢吃酸野的同学和想借助酸野缓解消化不良现象和晕车现象的同学，让同学们吃到想吃的酸野。您认为这样的酸野店开在矿大条街合适吗合适不合适因为酸辣人生期待您的光临,附件调查报告年月，我们进行了项有关在学校附近开设酸野店方面的市场调查，目的是想了解矿大学生对有关酸野方面的看法，并且以这次调查的结果来指导我们开办企业。我们采取了随机抽查的调查方法，对象是矿大的全体学生，我们共随机抽查了位同学，得出了以下调查结果因为女生的购买欲望比较强，所以我们随机抽样的男女生比例为人数喜欢不喜欢般在我们所调查的对象中，有的同学喜欢吃酸野，的同学不喜欢吃酸野，的同学认为般。人数廉，更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野，所以目标顾客为女生，而矿大的女生也不少，所以目标市场是矿大......”。

5、“.....竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。产品的采购与储运我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了定的风险。产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限......”。

6、“.....等到我们的企业有了定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。确定出售的产品或服务价格产品成本价销售价竞争对手价格酸梅元斤元斤元斤萝卜元斤元斤元斤番石榴元斤元斤黄瓜元斤元斤辣椒元斤元斤元斤包菜元斤元斤元斤姜元斤元斤其它元斤元斤这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。企业销售方式本店是生产制造价格调查，与供应商搞好关系口头表达能力和应变能力都较强，有敏锐的洞察力刘九香马祥军生产管理员组织生产，控制质量，管理工具设备和技术资料有责任心，有健康证，工作认真动手能力强，懂技术，富于创新精神徐飞鹏销售员销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法有良好的接待意识，文明用语，礼貌待客，工作认真，思路敏捷，有生气，善于与人交往，有谈判能力，守信用，服务周到，动手能力强......”。

7、“.....每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。管理激励制我们企业对于工作表现突出的员工采取定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。工作程序经理制定采购和销售计划采购员负责购进原材料原材料加工成产品销售产品销售记录和汇总企业管理的基本费用预测根据调查在矿大附近，另家酸野店日常开支和管理费在元左右，而我们的企业也设在矿大附近，所以每月需交卫生管理费元。企业财务计划企业的资产固定资产桌椅套，长桌张，计算器个，砧板块，塑料篮个，玻璃缸个，刀把，剪刀把，吊扇台，灯管条......”。

8、“.....水电费，运费，工具设备如竹签塑料袋等，原材料费，促销费，不可预见费。销售预测和成本计划创办企业的行动计划本企业业，将把产品销售给最终消费者。因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商零售商的中介费，回馈的利润大。营销策略主要采取的策略广告目标我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传服务目标我们以微笑服务为目标，为顾客提供最周到的服务产品的生命周期我们根据产品的生命周期来采取定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割放弃和重新定位等问题了。市场促销活动计划广告板报在开业之前自己动手画板报进行宣传成本预测元公共关系我们本身就是学生......”。

9、“.....举办个试吃活动吸引顾客成本预测元销售预测销售预测月份销售容量放假期月，月在这段时间里，企业不销售投入期月，销售量趋势呈上升状态稳定期月，月，销售量控制在稳定水平线趋势发展企业的管理企业的组织机构经理会计采购员产品加工员销售员本企业将付经理名会计名采购员名产品加工员名销售员名姓名职务工作说明所需素质或技能刘海洋经理做计划，制定目标，监督实施，协调内部关系，与工商税务等单位打交道有主见认真果断善于应变容易交往丁专会计出纳收款记账管理现金盘点库存认真踏实有条理诚实细心任洋洋采购员负责每日的采购，经常做些原材料元，塑料篮个元，剪刀把元，还有竹签元把，塑料袋元扎，辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板块元和刀把元作为生产时的设备，总共元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇台元灯管条元，估计用元。企业的市场分析企业的市场机会我们根据向问卷调查的形式了解到......”。